困局與破局——建材家居經(jīng)銷商經(jīng)營突圍

第一節(jié)：洞悉行業(yè)成就大事
一、中國建材市場特征宏觀判斷
二、2012年的市場正在發(fā)生什么
三、我們面臨的困境？
四、2011-2013年行業(yè)發(fā)展趨勢分析
五、發(fā)展趨勢對經(jīng)銷商和終端的影響
原創(chuàng)觀點(diǎn)：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論…

第二節(jié)：好觀念成就財(cái)源
一、經(jīng)銷商做不大的原因
二、經(jīng)銷商發(fā)展的三個(gè)階段
三、小結(jié)：洗腦工具之一——做大做強(qiáng)要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
小結(jié)：洗腦工具之二——怎么進(jìn)行市場突圍？（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
原創(chuàng)觀點(diǎn)：成功陷阱理論

第三節(jié)：優(yōu)秀經(jīng)銷商投資修煉
一、“市場轉(zhuǎn)型期”的投資心態(tài)解析
二、市場轉(zhuǎn)型期如何看待投資回報(bào)
三、投資路徑與投資收益解析
原創(chuàng)觀點(diǎn)：經(jīng)銷三種心態(tài)論、品牌金字塔理論、經(jīng)銷內(nèi)投資分析模型…

第四節(jié)：高效團(tuán)隊(duì)管理力修煉
一、經(jīng)銷商管理現(xiàn)狀
二、經(jīng)銷商管理出路
三、經(jīng)銷商管理策略-
1、老板的日常工作（原創(chuàng)觀點(diǎn)：五種能力理論）
2、團(tuán)隊(duì)管理模型（原創(chuàng)秘籍）
經(jīng)銷商如何招對人？
學(xué)會(huì)組織化運(yùn)作
“四法”識(shí)別優(yōu)秀導(dǎo)購（原創(chuàng)觀點(diǎn)）
業(yè)務(wù)招聘中的誤區(qū)
STAR 行為面試（原創(chuàng)觀點(diǎn)）
員工技能培訓(xùn)
不同員工的授權(quán)之道
如何管人？
激勵(lì)體系
四、經(jīng)銷商管理動(dòng)作-工程人員管理
1. 日常工作管理
2. 信息管理
3. 績效管理（原創(chuàng)觀點(diǎn)）
4. 技能提升
五、經(jīng)銷商管理動(dòng)作-隱性渠道人員管理
日常工作管理
信息管理
績效管理（原創(chuàng)觀點(diǎn)）
技能提升

第五節(jié)：強(qiáng)勢渠道力修煉
一、構(gòu)建強(qiáng)勢渠道（原創(chuàng)：360度立體渠道）
二、建材經(jīng)銷商渠道管理誤區(qū)（原創(chuàng)觀點(diǎn)）
三、建陶經(jīng)銷商立體渠道運(yùn)營瓶頸
四、立體渠道有效發(fā)展的條件
五、分銷渠道
六、家裝渠道合作模式解析
七、立體渠道營銷管理

第六節(jié)：終端銷售力修煉
一、店面形象建設(shè)
——360度店面提升工具（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
二、5A終端提升工程
    ——5A終端實(shí)戰(zhàn)模型（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
三、終端提升工程—導(dǎo)購管理
   ——四個(gè)一導(dǎo)購管理模型（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）

第七節(jié)：360°立體整合推廣修煉
一、品牌推廣
——品牌廣模型（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
二、設(shè)計(jì)師推廣（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
推廣形式
國際精英匯
巡回拉力
首席設(shè)計(jì)師簽約
經(jīng)銷商設(shè)計(jì)師開拓與維護(hù)
三、戶外推廣（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
各類型場地或終端活動(dòng)執(zhí)行詮釋
不同推廣方式的操作模式與方法
戶外推廣工具箱
四、促銷推廣—立體整合促銷突圍
終端爆破之“獨(dú)孤九劍” （原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）

第八節(jié)：經(jīng)營管理修煉
一、經(jīng)營分析（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
二、 產(chǎn)品組合（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
三、 銷售計(jì)劃管理（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）
四、 庫存管理（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍：銷售預(yù)測與庫存管理工具）

盛斌子，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀培訓(xùn)講師，家居(建材\家電）營銷咨詢顧問，培訓(xùn)師，商業(yè)合伙人，擁有十余年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯，中國百位品牌營銷與策劃代表人物，在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過分公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、渠道總監(jiān)

泛家居銷售運(yùn)營、渠道運(yùn)營管理專家。
專注家電、家居的銷售運(yùn)營、渠道與經(jīng)銷商管理。
主要研究方向?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代下全網(wǎng)營銷及其落地系統(tǒng)。
具有20年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營銷副總裁、美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理。
中國百位品牌策劃代表人物之一。
廣東省2013年度十大優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一。

研究方向：
渠道管理，家電建材O2O，互聯(lián)網(wǎng)+，精準(zhǔn)營銷，商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)

相關(guān)文獻(xiàn)（個(gè)人專著）：
《渠道激勵(lì)—中國企業(yè)營銷制勝的核心利器》
《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術(shù)》
《頂尖營銷核心利器》
《賣場促銷方案大全》
《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》
《經(jīng)銷商經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)手冊》