培訓(xùn)搜索引擎

建材家居經(jīng)銷商管理之“獨(dú)孤九劍”

內(nèi)訓(xùn)講師:盛斌子 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請(qǐng)聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
建材家居經(jīng)銷商管理之“獨(dú)孤九劍”內(nèi)訓(xùn)基本信息:
盛斌子
盛斌子
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷 品牌管理 管理技能 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):7天

邀請(qǐng)盛斌子 給盛斌子留言

內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

【培訓(xùn)對(duì)象】銷售系統(tǒng)各級(jí)營(yíng)銷人員
【培訓(xùn)方式】
講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論、頭腦風(fēng)暴
【課程目標(biāo)】
不可否認(rèn),行業(yè)的冬天來臨了,如何過冬?如何在經(jīng)營(yíng)的困局中尋找破局之法?盛斌子先生通過自己在建材行業(yè)八年的渠道渠道管理生涯,與您分享其系列原創(chuàng)的、獨(dú)家的突圍之道。
告知建材行業(yè)的經(jīng)營(yíng)困局,加深經(jīng)銷商的危機(jī)意識(shí)
新的形勢(shì)下,如何從自身做起,改變自己的經(jīng)營(yíng)理念,而不是一味的向廠家索取資源
新的形勢(shì)下,如何進(jìn)行投資——做正確的事,從而更好的掌控未來
如何選人、育人、留人、淘汰人?科學(xué)的門店管理制度將最大地激發(fā)團(tuán)隊(duì)的銷售熱情;
如何構(gòu)建立體渠道,實(shí)現(xiàn)全通路銷售,實(shí)現(xiàn)通路突圍?
如何完成臨門一腳的終端絕殺?
如何構(gòu)建360度整合推廣?競(jìng)爭(zhēng)白熱化,如何進(jìn)行市場(chǎng)爆破——終端立體整合促銷突圍?
如何做好經(jīng)營(yíng)管理——保障經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有效與科學(xué)?
如何激勵(lì)經(jīng)銷商?如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商變心?


內(nèi)訓(xùn)課程大綱

第一節(jié):管大勢(shì)
一、中國(guó)建材市場(chǎng)特征宏觀判斷
二、2012年的市場(chǎng)正在發(fā)生什么
三、我們面臨的困境?
四、2011-2013年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
五、發(fā)展趨勢(shì)對(duì)經(jīng)銷商和終端的影響
原創(chuàng)觀點(diǎn):通脹理論,品牌往上走&往下走理論,大終端大促銷理論,品牌分水嶺理論…
第二節(jié):管理念
一、經(jīng)銷商做不大的原因
二、經(jīng)銷商發(fā)展的三個(gè)階段
三、小結(jié):洗腦工具之一——做大做強(qiáng)要做好七大轉(zhuǎn)型(原創(chuàng)獨(dú)家秘籍)
小結(jié):洗腦工具之二——怎么進(jìn)行市場(chǎng)突圍?(原創(chuàng)獨(dú)家秘籍)
原創(chuàng)觀點(diǎn):成功陷阱理論
第三節(jié):管投資
一、“市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期”的投資心態(tài)解析
二、市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期如何看待投資回報(bào)
三、投資路徑與投資收益解析
原創(chuàng)觀點(diǎn):經(jīng)銷三種心態(tài)論、品牌金字塔理論、經(jīng)銷內(nèi)投資分析模型…
第四節(jié):管團(tuán)隊(duì)
一、經(jīng)銷商管理現(xiàn)狀
二、經(jīng)銷商管理出路
三、經(jīng)銷商管理策略-
1、老板的日常工作(原創(chuàng)觀點(diǎn):五種能力理論)
2、團(tuán)隊(duì)管理模型(原創(chuàng)秘籍)
經(jīng)銷商如何招對(duì)人?
學(xué)會(huì)組織化運(yùn)作
“四法”識(shí)別優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)(原創(chuàng)觀點(diǎn))
業(yè)務(wù)招聘中的誤區(qū)
STAR 行為面試(原創(chuàng)觀點(diǎn))
員工技能培訓(xùn)
不同員工的授權(quán)之道
如何管人?
激勵(lì)體系
四、經(jīng)銷商管理動(dòng)作-工程人員管理
1. 日常工作管理
2. 信息管理
3. 績(jī)效管理(原創(chuàng)觀點(diǎn))
4. 技能提升
五、經(jīng)銷商管理動(dòng)作-隱性渠道人員管理
日常工作管理
信息管理
績(jī)效管理(原創(chuàng)觀點(diǎn))
技能提升
第五節(jié):管渠道
一、構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)渠道(原創(chuàng):360度立體渠道)
二、建材經(jīng)銷商渠道管理誤區(qū)(原創(chuàng)觀點(diǎn))
三、建陶經(jīng)銷商立體渠道運(yùn)營(yíng)瓶頸
四、立體渠道有效發(fā)展的條件
五、分銷渠道
六、家裝渠道合作模式解析
七、立體渠道營(yíng)銷管理
第六節(jié):管終端
一、店面形象建設(shè)
——360度店面提升工具(原創(chuàng)獨(dú)家秘籍)
二、5A終端提升工程
——5A終端實(shí)戰(zhàn)模型(原創(chuàng)獨(dú)家秘籍)
三、終端提升工程—導(dǎo)購(gòu)管理
   ——四個(gè)一導(dǎo)購(gòu)管理模型(原創(chuàng)獨(dú)家秘籍)
第七節(jié):管推廣
一、品牌推廣
——品牌廣模型(原創(chuàng)獨(dú)家秘籍)
二、設(shè)計(jì)師推廣(原創(chuàng)獨(dú)家秘籍)
推廣形式
國(guó)際精英匯
巡回拉力
首席設(shè)計(jì)師簽約
經(jīng)銷商設(shè)計(jì)師開拓與維護(hù)
三、戶外推廣(原創(chuàng)獨(dú)家秘籍)
各類型場(chǎng)地或終端活動(dòng)執(zhí)行詮釋
不同推廣方式的操作模式與方法
戶外推廣工具箱
四、促銷推廣—立體整合促銷突圍
終端爆破之“獨(dú)孤九劍” (原創(chuàng)獨(dú)家秘籍)
第八節(jié):管經(jīng)營(yíng)
一、經(jīng)營(yíng)分析(原創(chuàng)獨(dú)家秘籍)
二、 產(chǎn)品組合(原創(chuàng)獨(dú)家秘籍)
三、 銷售計(jì)劃管理(原創(chuàng)獨(dú)家秘籍)
四、 庫(kù)存管理(原創(chuàng)獨(dú)家秘籍:銷售預(yù)測(cè)與庫(kù)存管理工具)

第九節(jié):管激勵(lì)
經(jīng)銷商定性評(píng)估
經(jīng)銷商定量評(píng)估
經(jīng)銷商激勵(lì)常見絕招(原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn))


講師 盛斌子 介紹

盛斌子,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀培訓(xùn)講師,家居(建材\家電)營(yíng)銷咨詢顧問,培訓(xùn)師,商業(yè)合伙人,擁有十余年銷售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯,中國(guó)百位品牌營(yíng)銷與策劃代表人物,在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過分公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道總監(jiān)

泛家居銷售運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)管理專家。
專注家電、家居的銷售運(yùn)營(yíng)、渠道與經(jīng)銷商管理。
主要研究方向?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代下全網(wǎng)營(yíng)銷及其落地系統(tǒng)。
具有20年銷售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營(yíng)銷副總裁、美媛春藥業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、嘉寶日用營(yíng)銷總經(jīng)理。
中國(guó)百位品牌策劃代表人物之一。
廣東省2013年度十大優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一。

研究方向:
渠道管理,家電建材O2O,互聯(lián)網(wǎng)+,精準(zhǔn)營(yíng)銷,商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)

相關(guān)文獻(xiàn)(個(gè)人專著):
《渠道激勵(lì)—中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷制勝的核心利器》
《出奇制勝—泛家居(建材、家電)營(yíng)銷非常術(shù)》
《頂尖營(yíng)銷核心利器》
《賣場(chǎng)促銷方案大全》
《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》
《經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》

上一篇:經(jīng)銷商如何與企業(yè)合作共贏
下一篇:困局與破局——建材家居經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)突圍

培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)