建材家居渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)

• 中國(guó)渠道模式的經(jīng)典案例（獨(dú)家原創(chuàng)密籍）
  1. 海爾海信模式
  2. 科龍、美的模式
  3. 格力模式
  4. 其他模式
• 產(chǎn)品-渠道四維策略圖（獨(dú)家原創(chuàng)密籍）

• 建材行業(yè)（渠道）大趨勢(shì)
• 建材渠道模式解讀（獨(dú)家原創(chuàng)密籍）

• 建材渠道策略完全路線圖（獨(dú)家原創(chuàng)密籍）

• 網(wǎng)絡(luò)地圖：哪些渠道診斷、開發(fā)、整改、提升、更換？（獨(dú)家原創(chuàng)密籍）

• 渠道的開發(fā)方式：十大渠道開發(fā)方式是什么？
• 經(jīng)銷商開發(fā)準(zhǔn)備：開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，準(zhǔn)備哪些市場(chǎng)？
• 實(shí)地尋找的開發(fā)流程

• 準(zhǔn)經(jīng)銷商談判
  1. 背景1：調(diào)研分析；背景2：經(jīng)銷商與廠家合作的動(dòng)機(jī)；背景三：經(jīng)銷商最關(guān)心什么?
  2. 話題方向1:擴(kuò)大痛苦；話題方向2:制造競(jìng)爭(zhēng)
  3. SPIN萬(wàn)能公式與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

• 打造樣板市場(chǎng)（獨(dú)家原創(chuàng)密籍）
  1. 構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)地圖
  2. 樣板市場(chǎng)的重點(diǎn)工作
  3. 8A樣板市場(chǎng)模式
      

盛斌子，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀培訓(xùn)講師，家居(建材\家電）營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)，培訓(xùn)師，商業(yè)合伙人，擁有十余年銷售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯，中國(guó)百位品牌營(yíng)銷與策劃代表人物，在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過(guò)分公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道總監(jiān)

泛家居銷售運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)管理專家。
專注家電、家居的銷售運(yùn)營(yíng)、渠道與經(jīng)銷商管理。
主要研究方向?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代下全網(wǎng)營(yíng)銷及其落地系統(tǒng)。
具有20年銷售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營(yíng)銷副總裁、美媛春藥業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、嘉寶日用營(yíng)銷總經(jīng)理。
中國(guó)百位品牌策劃代表人物之一。
廣東省2013年度十大優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一。

研究方向：
渠道管理，家電建材O2O，互聯(lián)網(wǎng)+，精準(zhǔn)營(yíng)銷，商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)

相關(guān)文獻(xiàn)（個(gè)人專著）：
《渠道激勵(lì)—中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷制勝的核心利器》
《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營(yíng)銷非常術(shù)》
《頂尖營(yíng)銷核心利器》
《賣場(chǎng)促銷方案大全》
《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》
《經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》