建材家居渠道設計與開發(fā)

• 中國渠道模式的經(jīng)典案例（獨家原創(chuàng)密籍）
  1. 海爾海信模式
  2. 科龍、美的模式
  3. 格力模式
  4. 其他模式
• 產(chǎn)品-渠道四維策略圖（獨家原創(chuàng)密籍）

• 建材行業(yè)（渠道）大趨勢
• 建材渠道模式解讀（獨家原創(chuàng)密籍）

• 建材渠道策略完全路線圖（獨家原創(chuàng)密籍）

• 網(wǎng)絡地圖：哪些渠道診斷、開發(fā)、整改、提升、更換？（獨家原創(chuàng)密籍）

• 渠道的開發(fā)方式：十大渠道開發(fā)方式是什么？
• 經(jīng)銷商開發(fā)準備：開發(fā)區(qū)域市場，準備哪些市場？
• 實地尋找的開發(fā)流程

• 準經(jīng)銷商談判
  1. 背景1：調(diào)研分析；背景2：經(jīng)銷商與廠家合作的動機；背景三：經(jīng)銷商最關心什么?
  2. 話題方向1:擴大痛苦；話題方向2:制造競爭
  3. SPIN萬能公式與標準話術

• 打造樣板市場（獨家原創(chuàng)密籍）
  1. 構建網(wǎng)絡地圖
  2. 樣板市場的重點工作
  3. 8A樣板市場模式
      

盛斌子，中華企管培訓網(wǎng)特邀培訓講師，家居(建材\家電）營銷咨詢顧問，培訓師，商業(yè)合伙人，擁有十余年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯，中國百位品牌營銷與策劃代表人物，在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過分公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、渠道總監(jiān)

泛家居銷售運營、渠道運營管理專家。
專注家電、家居的銷售運營、渠道與經(jīng)銷商管理。
主要研究方向為移動互聯(lián)時代下全網(wǎng)營銷及其落地系統(tǒng)。
具有20年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理。
中國百位品牌策劃代表人物之一。
廣東省2013年度十大優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一。

研究方向：
渠道管理，家電建材O2O，互聯(lián)網(wǎng)+，精準營銷，商業(yè)模式頂層設計

相關文獻（個人專著）：
《渠道激勵—中國企業(yè)營銷制勝的核心利器》
《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術》
《頂尖營銷核心利器》
《賣場促銷方案大全》
《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》
《經(jīng)銷商經(jīng)營管理實戰(zhàn)手冊》