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建材家居渠道設計與開發(fā)
建材家居渠道設計與開發(fā)內(nèi)訓基本信息:
內(nèi)訓課程大綱
上篇:渠道模式的選擇與設計
下篇:區(qū)域市場渠道開發(fā)
市場方案擬定
準經(jīng)銷商的甄選
準經(jīng)銷商的甄選要素
甄選的方法與工具
獨家原創(chuàng):“四專型”經(jīng)銷商是終極出路
- 中國渠道模式的經(jīng)典案例(獨家原創(chuàng)密籍)
- 海爾海信模式
- 科龍、美的模式
- 格力模式
- 其他模式
- 產(chǎn)品-渠道四維策略圖(獨家原創(chuàng)密籍)
- 建材行業(yè)(渠道)大趨勢
- 建材渠道模式解讀(獨家原創(chuàng)密籍)
- 建材渠道策略完全路線圖(獨家原創(chuàng)密籍)
下篇:區(qū)域市場渠道開發(fā)
- 網(wǎng)絡地圖:哪些渠道診斷、開發(fā)、整改、提升、更換?(獨家原創(chuàng)密籍)
- 渠道的開發(fā)方式:十大渠道開發(fā)方式是什么?
- 經(jīng)銷商開發(fā)準備:開發(fā)區(qū)域市場,準備哪些市場?
- 實地尋找的開發(fā)流程
市場方案擬定
準經(jīng)銷商的甄選
準經(jīng)銷商的甄選要素
甄選的方法與工具
獨家原創(chuàng):“四專型”經(jīng)銷商是終極出路
- 準經(jīng)銷商談判
- 背景1:調(diào)研分析;背景2:經(jīng)銷商與廠家合作的動機;背景三:經(jīng)銷商最關心什么?
- 話題方向1:擴大痛苦;話題方向2:制造競爭
- SPIN萬能公式與標準話術
- 打造樣板市場(獨家原創(chuàng)密籍)
- 構建網(wǎng)絡地圖
- 樣板市場的重點工作
- 8A樣板市場模式
講師 盛斌子 介紹
盛斌子,中華企管培訓網(wǎng)特邀培訓講師,家居(建材\家電)營銷咨詢顧問,培訓師,商業(yè)合伙人,擁有十余年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯,中國百位品牌營銷與策劃代表人物,在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過分公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、渠道總監(jiān)
泛家居銷售運營、渠道運營管理專家。
專注家電、家居的銷售運營、渠道與經(jīng)銷商管理。
主要研究方向為移動互聯(lián)時代下全網(wǎng)營銷及其落地系統(tǒng)。
具有20年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理。
中國百位品牌策劃代表人物之一。
廣東省2013年度十大優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一。
研究方向:
渠道管理,家電建材O2O,互聯(lián)網(wǎng)+,精準營銷,商業(yè)模式頂層設計
相關文獻(個人專著):
《渠道激勵—中國企業(yè)營銷制勝的核心利器》
《出奇制勝—泛家居(建材、家電)營銷非常術》
《頂尖營銷核心利器》
《賣場促銷方案大全》
《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》
《經(jīng)銷商經(jīng)營管理實戰(zhàn)手冊》
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