聯(lián)通產(chǎn)品銷售渠道與經(jīng)銷商管理實務

【課程特色】
有高度、有深度、有廣度Ø
深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略Ø
案例豐富,生動化教學Ø
前瞻性、可操性、實效性Ø

【培訓對象】總經(jīng)理，銷售經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，銷售人員

【課程收益】
　　●掌握聯(lián)通產(chǎn)品銷售渠道規(guī)劃的關鍵要素、工具和具體方法
　　●學會篩選新經(jīng)銷商、評估老經(jīng)銷商的技巧
　　●掌握四大類銷售政策的利弊， 學會制定經(jīng)銷商的銷售政策
　　●學會掌控經(jīng)銷商的五種手段
　　●課程內(nèi)容——生動的實例，實戰(zhàn)的技巧，明顯的效果

【課程大綱】
一、銷售渠道如何規(guī)劃
　　●聯(lián)通產(chǎn)品渠道模式、長度和寬度
　　●影響渠道規(guī)劃的六個因素
　　●規(guī)劃的工具和具體方法

二、聯(lián)通產(chǎn)品經(jīng)銷商的選擇
　　●選擇經(jīng)銷商的四條思路、六大標準
　　●考察經(jīng)銷商的實戰(zhàn)動作

三、經(jīng)銷商的談判
　　●招商談判前的準備
　　●用SPIN挖掘和引導客戶需求
　　●銷售談判技巧

四、經(jīng)銷商的日常拜訪
　　●拜訪經(jīng)銷商規(guī)定動作六步走
　　●圍墻準則

五、制定經(jīng)銷商政策
　　●制定銷售政策四個原則
　　●四大銷售政策：避免竄貨和價格戰(zhàn)
　　●案例分析

六、掌控經(jīng)銷商的五個方法
七、經(jīng)銷商管理工具

　　中華企管培訓網(wǎng)特聘講師，企業(yè)管理培訓十大名師、華人首席廣告媒介行銷培訓專家、中國廣告媒介行銷培訓第一人?？偛米吭叫袖N力導師，行銷力國際集團董事長；2011年度總裁網(wǎng)10大優(yōu)秀品牌培訓師，中國企業(yè)教育百強前十強講師，排名全球培訓師前50名講師，中華廣告媒介行銷力研究院長；中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人，中國傳媒營銷學院院長（籌建）；弱勢廣告客戶強勢生存法則倡導者，弱勢廣告媒介強勢行銷傳播者，可視化銷售，節(jié)約型銷售領導者，在業(yè)界享有“廣告銷售之神，傳媒營銷教父”稱號；
　　彭老師28歲就出任香港一家雜志總編；30歲的時候手下就有上千名的廣告銷售團隊，31歲的時候自己就創(chuàng)建了廣告?zhèn)髅綑C構，32歲開始創(chuàng)建管理咨詢公司做企業(yè)咨詢顧問與培訓到今天；近20年廣告專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓經(jīng)驗；豐富的企業(yè)管理及培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗；擅長企業(yè)管理、媒體運營、廣告策劃、銷售培訓等；熟悉并精研各種廣告?zhèn)髅叫问郊案鞣N類型的廣告客戶；
　　曾有過媒體銷售(曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%.三個月完成全年銷售任務的經(jīng)歷);記者（南充日報，四川日報），副總編（讀者），總編（香港中國精品雜志社），節(jié)目制片人（四川電視臺），營銷總監(jiān)(臺資廣播電臺)，副總經(jīng)理（博瑞，大禹），總經(jīng)理（中國工商報中歐工作站，大眾新消費廣告公司），集團副總裁（三友集團），總裁（新浪樂居）等工作經(jīng)歷。擔任大型廣告?zhèn)髅郊瘓F公司董事長CEO等職位.均取得不錯的業(yè)績；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流.現(xiàn)已培訓服務知名企業(yè)超過100家。