經(jīng)銷商管理與區(qū)域市場(chǎng)維護(hù)

一、經(jīng)銷商開發(fā)與選擇
1．渠道策略與經(jīng)銷商銷售政策設(shè)計(jì)
2．正確認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商
3．經(jīng)銷商開發(fā)的基本流程
4．經(jīng)銷商調(diào)查與了解
5．經(jīng)銷商的評(píng)估與選擇方法

二、經(jīng)銷商的日常管理實(shí)務(wù)
1．為經(jīng)銷商提供系統(tǒng)增值的咨詢服務(wù)
2．如何有效掌控經(jīng)銷商
3．發(fā)育經(jīng)銷商的區(qū)域市場(chǎng)服務(wù)能力
4．科學(xué)的動(dòng)態(tài)評(píng)估與優(yōu)化
5．綜合化的經(jīng)銷商激勵(lì)

三、市場(chǎng)秩序維護(hù)與渠道沖突解決
1．市場(chǎng)秩序維護(hù)的原則與措施
2．渠道沖突的認(rèn)識(shí)與妥善處理
3．區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格體系控制
4．竄貨原因分析與系統(tǒng)解決

曾先后供職于曾P&G（PRINGLES）、日本日清、英國吉百利、和記黃浦、Singapore Universe Food任高級(jí)客戶業(yè)務(wù)專員、大客戶經(jīng)理、渠道規(guī)劃經(jīng)理、全國促銷經(jīng)理/品牌經(jīng)理、全國營(yíng)銷總監(jiān)；MARK（CHINA）ENTERPRISE專職高級(jí)管理咨詢顧問/項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)；MARK（CHINA）ENTERPRISE亞洲商情分析中心中國區(qū)主任/企劃撰寫專案組項(xiàng)目經(jīng)理（深圳零售市場(chǎng)分析企劃案等專業(yè)應(yīng)用企劃案撰寫）；Singapore Universe Food品牌經(jīng)理/全國營(yíng)銷總監(jiān)（全球品牌、陽光四季、比利時(shí)溫迪卡、韓國農(nóng)心等）；RED UNION紅邦廣告品牌/營(yíng)銷企劃總監(jiān)（廣東移動(dòng)通信、招商銀行、東方明珠學(xué)校、寧波大紅鷹、益生堂藥業(yè)、彩虹集團(tuán)、海天機(jī)械、奧康德集團(tuán)、華特迪士尼、麥當(dāng)勞、湯池蓄電池、金帝巧克力等。