現(xiàn)代渠道營銷

 《現(xiàn)代營銷渠道》課程綱要
（培訓講師：陳旻）
 
課程背景：
渠道是企業(yè)與消費者建立關(guān)系的橋梁，是產(chǎn)品得以順利、快捷到達消費者手中的核心環(huán)節(jié)，身處越來越激烈的商業(yè)競爭中,營銷渠道已經(jīng)越來越成為決定企業(yè)能否在商戰(zhàn)中勝出的戰(zhàn)略性資源，渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、渠道營銷管理直接決定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標的成敗。
作為渠道中的一員，作為企業(yè)的管理者，需要站在宏觀角度審視現(xiàn)代營銷渠道，深入了解現(xiàn)代營銷渠道的運營特點、操作模式、管理策略、發(fā)展趨勢，企業(yè)才能制定適宜的渠道策略與發(fā)展模式，打造出廣泛、優(yōu)質(zhì)、牢固的現(xiàn)代營銷渠道網(wǎng)絡(luò)，在激烈的市場商戰(zhàn)中利于不敗之地。
 
課程目的

1. 清晰什么是現(xiàn)代營銷渠道；
2. 了解渠道管理與渠道激勵；
3. 理解渠道構(gòu)成與渠道選擇；
4. 制定渠道戰(zhàn)略的模式與作用。

 課程對象 企業(yè)高層管理人員、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)
 
課程收益
1、理論聯(lián)系實踐，使企業(yè)重新定位目前的渠道操作；
2、從實際出發(fā)，深入探討渠道管理與渠道策略的制定；
3、使學習者重塑觀念體系，掌握營銷渠道管理的技能，制定適合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的渠道策略，提升渠道運營效率。
 
課程綱要
第一章營銷渠道基本成員

• 生產(chǎn)商在渠道中的作用，生產(chǎn)商如何引導渠道的運營
• 經(jīng)銷商渠道中的地位，如何建立高效的廠商關(guān)系
• 終端商在渠道中的作用
• 渠道如何影響消費者

第二章營銷渠道概述

• 結(jié)合自身情況設(shè)計合理的渠道結(jié)構(gòu)
• 渠道成員的選擇
• 渠道的控制

第三章營銷渠道的設(shè)計

• 確定分銷目標
• 細化分銷任務(wù)
• 設(shè)計合適的渠道結(jié)構(gòu)

第四章選擇渠道成員

• 獲得潛在渠道成員名單的途徑
• 選擇渠道成員的原則和標準
• 高效招商的常用手段

第五章渠道管理和渠道服務(wù)

• 現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境下的渠道結(jié)構(gòu)類型
• 如何找到最適合自己的渠道模式
• 渠道管理新思路
• 高效低成本的渠道服務(wù)

第六章渠道沖突的處理

• 渠道沖突的表現(xiàn)形式和原因
• 渠道沖突的避免和處理

第七章渠道分級及績效評估

• 渠道分級的辦法
• 如何做好績效評估
• 重點渠道重點服務(wù)

首都經(jīng)濟貿(mào)易大學工商管理碩士，
采納品牌營銷咨詢機構(gòu)北京公司總經(jīng)理
中國品牌研究中心專家組成員
廣東貝貝華中區(qū)大區(qū)經(jīng)理
天津石泰集團營銷總監(jiān)
澳中教育交流協(xié)會營銷專業(yè)首席專家。
河北遠東集團、山東奧星集團、陜西西鳳集團、河南矛盾集團、金星啤酒營銷顧問、山東金正大集團品牌顧問、板城燒鍋酒、魯花集團等企業(yè)品牌與營銷顧問

講師特色：
1.只有針對性的課程內(nèi)容才能實際幫助企業(yè)發(fā)展
2.解決所有問題的前提，都需要一個系統(tǒng)的思路和整體規(guī)劃
3.保證課后一個月內(nèi)跟蹤培訓效果，二個月內(nèi)提供免費在線咨訊服務(wù)
4.確保所學知識全部分解為可執(zhí)行的實操動作
5.十幾年咨詢經(jīng)驗，更加實戰(zhàn)實效，關(guān)聯(lián)案例剖析，課堂解決現(xiàn)實難題
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