渠道營(yíng)銷
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現(xiàn)代渠道營(yíng)銷
現(xiàn)代渠道營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)基本信息:
陳旻
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷 品牌管理 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天
內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
《現(xiàn)代營(yíng)銷渠道》課程綱要
(培訓(xùn)講師:陳旻)
課程背景:
渠道是企業(yè)與消費(fèi)者建立關(guān)系的橋梁,是產(chǎn)品得以順利、快捷到達(dá)消費(fèi)者手中的核心環(huán)節(jié),身處越來(lái)越激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,營(yíng)銷渠道已經(jīng)越來(lái)越成為決定企業(yè)能否在商戰(zhàn)中勝出的戰(zhàn)略性資源,渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、渠道營(yíng)銷管理直接決定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的成敗。
作為渠道中的一員,作為企業(yè)的管理者,需要站在宏觀角度審視現(xiàn)代營(yíng)銷渠道,深入了解現(xiàn)代營(yíng)銷渠道的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)、操作模式、管理策略、發(fā)展趨勢(shì),企業(yè)才能制定適宜的渠道策略與發(fā)展模式,打造出廣泛、優(yōu)質(zhì)、牢固的現(xiàn)代營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò),在激烈的市場(chǎng)商戰(zhàn)中利于不敗之地。
課程目的
課程收益
1、理論聯(lián)系實(shí)踐,使企業(yè)重新定位目前的渠道操作;
2、從實(shí)際出發(fā),深入探討渠道管理與渠道策略的制定;
3、使學(xué)習(xí)者重塑觀念體系,掌握營(yíng)銷渠道管理的技能,制定適合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的渠道策略,提升渠道運(yùn)營(yíng)效率。
課程綱要
第一章?tīng)I(yíng)銷渠道基本成員
(培訓(xùn)講師:陳旻)
課程背景:
渠道是企業(yè)與消費(fèi)者建立關(guān)系的橋梁,是產(chǎn)品得以順利、快捷到達(dá)消費(fèi)者手中的核心環(huán)節(jié),身處越來(lái)越激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,營(yíng)銷渠道已經(jīng)越來(lái)越成為決定企業(yè)能否在商戰(zhàn)中勝出的戰(zhàn)略性資源,渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、渠道營(yíng)銷管理直接決定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的成敗。
作為渠道中的一員,作為企業(yè)的管理者,需要站在宏觀角度審視現(xiàn)代營(yíng)銷渠道,深入了解現(xiàn)代營(yíng)銷渠道的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)、操作模式、管理策略、發(fā)展趨勢(shì),企業(yè)才能制定適宜的渠道策略與發(fā)展模式,打造出廣泛、優(yōu)質(zhì)、牢固的現(xiàn)代營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò),在激烈的市場(chǎng)商戰(zhàn)中利于不敗之地。
課程目的
- 清晰什么是現(xiàn)代營(yíng)銷渠道;
- 了解渠道管理與渠道激勵(lì);
- 理解渠道構(gòu)成與渠道選擇;
- 制定渠道戰(zhàn)略的模式與作用。
課程收益
1、理論聯(lián)系實(shí)踐,使企業(yè)重新定位目前的渠道操作;
2、從實(shí)際出發(fā),深入探討渠道管理與渠道策略的制定;
3、使學(xué)習(xí)者重塑觀念體系,掌握營(yíng)銷渠道管理的技能,制定適合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的渠道策略,提升渠道運(yùn)營(yíng)效率。
課程綱要
第一章?tīng)I(yíng)銷渠道基本成員
- 生產(chǎn)商在渠道中的作用,生產(chǎn)商如何引導(dǎo)渠道的運(yùn)營(yíng)
- 經(jīng)銷商渠道中的地位,如何建立高效的廠商關(guān)系
- 終端商在渠道中的作用
- 渠道如何影響消費(fèi)者
- 結(jié)合自身情況設(shè)計(jì)合理的渠道結(jié)構(gòu)
- 渠道成員的選擇
- 渠道的控制
- 確定分銷目標(biāo)
- 細(xì)化分銷任務(wù)
- 設(shè)計(jì)合適的渠道結(jié)構(gòu)
- 獲得潛在渠道成員名單的途徑
- 選擇渠道成員的原則和標(biāo)準(zhǔn)
- 高效招商的常用手段
- 現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境下的渠道結(jié)構(gòu)類型
- 如何找到最適合自己的渠道模式
- 渠道管理新思路
- 高效低成本的渠道服務(wù)
- 渠道沖突的表現(xiàn)形式和原因
- 渠道沖突的避免和處理
- 渠道分級(jí)的辦法
- 如何做好績(jī)效評(píng)估
- 重點(diǎn)渠道重點(diǎn)服務(wù)
講師 陳旻 介紹
首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理碩士,
采納品牌營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)北京公司總經(jīng)理
中國(guó)品牌研究中心專家組成員
廣東貝貝華中區(qū)大區(qū)經(jīng)理
天津石泰集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)
澳中教育交流協(xié)會(huì)營(yíng)銷專業(yè)首席專家。
河北遠(yuǎn)東集團(tuán)、山東奧星集團(tuán)、陜西西鳳集團(tuán)、河南矛盾集團(tuán)、金星啤酒營(yíng)銷顧問(wèn)、山東金正大集團(tuán)品牌顧問(wèn)、板城燒鍋酒、魯花集團(tuán)等企業(yè)品牌與營(yíng)銷顧問(wèn)
講師特色:
1.只有針對(duì)性的課程內(nèi)容才能實(shí)際幫助企業(yè)發(fā)展
2.解決所有問(wèn)題的前提,都需要一個(gè)系統(tǒng)的思路和整體規(guī)劃
3.保證課后一個(gè)月內(nèi)跟蹤培訓(xùn)效果,二個(gè)月內(nèi)提供免費(fèi)在線咨訊服務(wù)
4.確保所學(xué)知識(shí)全部分解為可執(zhí)行的實(shí)操動(dòng)作
5.十幾年咨詢經(jīng)驗(yàn),更加實(shí)戰(zhàn)實(shí)效,關(guān)聯(lián)案例剖析,課堂解決現(xiàn)實(shí)難題
☆
采納品牌營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)北京公司總經(jīng)理
中國(guó)品牌研究中心專家組成員
廣東貝貝華中區(qū)大區(qū)經(jīng)理
天津石泰集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)
澳中教育交流協(xié)會(huì)營(yíng)銷專業(yè)首席專家。
河北遠(yuǎn)東集團(tuán)、山東奧星集團(tuán)、陜西西鳳集團(tuán)、河南矛盾集團(tuán)、金星啤酒營(yíng)銷顧問(wèn)、山東金正大集團(tuán)品牌顧問(wèn)、板城燒鍋酒、魯花集團(tuán)等企業(yè)品牌與營(yíng)銷顧問(wèn)
講師特色:
1.只有針對(duì)性的課程內(nèi)容才能實(shí)際幫助企業(yè)發(fā)展
2.解決所有問(wèn)題的前提,都需要一個(gè)系統(tǒng)的思路和整體規(guī)劃
3.保證課后一個(gè)月內(nèi)跟蹤培訓(xùn)效果,二個(gè)月內(nèi)提供免費(fèi)在線咨訊服務(wù)
4.確保所學(xué)知識(shí)全部分解為可執(zhí)行的實(shí)操動(dòng)作
5.十幾年咨詢經(jīng)驗(yàn),更加實(shí)戰(zhàn)實(shí)效,關(guān)聯(lián)案例剖析,課堂解決現(xiàn)實(shí)難題
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