供應商開發(fā)、評估、選擇與管理

【培訓對象】
采購總監(jiān)、供應鏈總監(jiān)、營運總監(jiān)、財務總監(jiān)、制造總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購經(jīng)理、計劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、采購及供應鏈管理等相關人員。

第一部分：采購與供應商管理概述
第1節(jié) 采購業(yè)務管理概述
采購的職能介紹
采購組織機構的搭建
流程式采購與項目式采購的管理思路
采購流程與制度的建立與保證
采購全流程設計
     流程1、管理產(chǎn)品技術需求－－確定新物料選用
     流程2、甄別與評定供應商資格  
     流程3、選擇合格供應商及簽訂合同
     流程4、執(zhí)行采購
     流程5、供應商績效管理流程（QCDS…）
     流程6、供應商選擇方式及因素
……
第2節(jié) 供應商管理概述
供應商管理職能介紹
開發(fā)/評估/選擇/考核/關系管理概述
供應商管理的目標
供應商管理體系介紹
如何對供應商績效進行綜合考評？
如何對供應商進行評級管理？
如何按績效與等級分配訂單？
……
★ 案例：某大型房地產(chǎn)企業(yè)供應商管理體系介紹
★ 案例：華為公司供應商管理體系介紹與分享。
★ 案例：宜家家居的核心競爭優(yōu)勢分析：采購與供應商管理員；
 
第二部分：如何開發(fā)與評估供應商？
第1節(jié)  供應商開發(fā)與評估概述
為什么要進行供應商開發(fā)與評估？
供應商開與評估的原則
供應商資格認證體系的建立
供應商評估體系介紹
第2 節(jié) 供應商開發(fā)與評估的主要步驟
采購項目的分類
搜集廠商資料
供應商調(diào)查
供應商評估
送樣和小批量試驗
價格評估
篩選
……
第3 節(jié) 供應商開發(fā)與評估辦法
供應商開發(fā)與評估的具體方法與措施
建立分析機制與績效標準
合作伙伴關系的選擇標準與管理
進行供應商評估的“三階九步法”
★案例：某500強通訊設備制造企業(yè)“三階九步”的供應商評估體系介紹；
第4節(jié) 供應商開發(fā)與評估的工具介紹
供應商信用調(diào)查
供應商問卷調(diào)查
供應商實地評審(管理人員的綜合素質\專業(yè)技術能力\設備先進度\原材料供應狀況\質量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財務狀況…)
★案例：某大型制造業(yè)供應商開發(fā)過程及相關模板介紹；
 
第三部分：如何戰(zhàn)略性地選擇供應商？
1.供應商選擇十大原則介紹
2.如何建立供應商選擇標準？
3.供應商選擇的步驟與方法
4.對單一供應商的選擇
5.對合作性供應商的選擇
6.對伙伴性供應商的選擇
7.對競爭性供應商的選擇
8.如何從QCT來選擇供應商？
9.如何戰(zhàn)略性地選擇供應商？
★案例：某500強企業(yè)供應商選擇標準及模板介紹
 
第四部分：供應商管理技術與技巧
第1節(jié) 供應商管理概述
什么是供應商管理？（從CRM到SRM ）
傳統(tǒng)的供應商關系管理方法
供應商管理的目標
供應商關系管理介紹（8種供應商關系模型及對應采購策略介紹、案例分析）
  模型1：供應商關系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
  模型2：供應定位模型與采購戰(zhàn)略分析
  模型3：供應商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
  模型4：供應商能力與積極性模型與采購戰(zhàn)略分析
  模型5：……
第2節(jié) 供應商管理的重點業(yè)務介紹
供應商合同管理
供應商交期管理
供應商品質管理
供應商成本管理
采購價格管理
供應商激勵管理
供應商績效考評和管理……
★ 案例：供應商管理模型及系列案例分析。
★ 案例：某知名企業(yè)供應商管理體系及模板介紹
★案例：某知名企業(yè)供應商管理體系及模板介紹；
★案例：如何通過協(xié)議、合同、訂單及相關文本來約束供應商？
 
第五部分：如何有效維護供應商關系？
1.供應商關系管理概述
2.如何識別采購與供應商之間的關系？
3.供應商關系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
4.供應定位模型與采購戰(zhàn)略分析
5.供應商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
6.供應商能力模型與采購戰(zhàn)略分析
……
★案例：CIPS對供應商關系管理的模型介紹
★案例：ITC對供應商關系管理的模型介紹
★案例：各種定位模型的作用及其對應采購策略、案例分析
 
第六部分 供應商交期與庫存管理
第1節(jié)  采購模式與供應商管理策略
    標準采購訂單
    一攬子采購訂單與JIT供貨
    長單采購
    VMI 采購
……
第2節(jié)  采購計劃管理
    如何分享與調(diào)整預測？
    采購預、缺料處理（或稱RYG管理）
    供應商來料質量問題處理（RMA）
    第三方物流與采購到貨操作
    ECO 更改采購到貨監(jiān)控管理
    采購訂單更改處理
    生產(chǎn)欠料的原因分析
    物料齊套管理辦法及工具（VMI、JIT……）
    如何運用合理的庫存管理模式，如何建立安全庫存
★案例：某大型通訊設備制造企業(yè)預、缺料處理辦法介紹；
★案例：某OEM制造企業(yè)欠料（RYG）處理辦法介紹；
第3節(jié)  庫存控制與管理
    庫存管理的基本方法及其優(yōu)缺點分析
    降低庫存的有效途徑分析與方法介紹(50余種方法與案例分析與分享）
★案例：某通訊設備制造企業(yè)《庫存分析報告》研討；
    庫存積壓資金的原因分析
★案例：某電器生產(chǎn)企業(yè)庫存失控的案例分析；
    呆滯料產(chǎn)生的原因分析及處理辦法
    呆廢料預防技巧
★案例：某通訊設備制造企業(yè)如何有效管理呆滯物料的經(jīng)驗分享；
 
第七部分 采購與供應商管理策略
1. 如何有效制定采購策略，來降低交付風險？
戰(zhàn)略1：集中認證，分散采購
戰(zhàn)略2：“WIN-WIN”
戰(zhàn)略3：與重要供應商建立戰(zhàn)略合作伙伴關系
戰(zhàn)略4：采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測
戰(zhàn)略5：．．．．．．
……
★案例：華為公司采購戰(zhàn)略探討；
2. 如何設計采購戰(zhàn)術及方案，來降低交付風險？
戰(zhàn)術1：一般性方案
戰(zhàn)術2：低附加值加工類
戰(zhàn)術3：高技術定制加工類
戰(zhàn)術4：壟斷及準壟斷供應類
戰(zhàn)術5：價格頻繁波動類
戰(zhàn)術6：．．．．．．
……            
★案例：某500強通訊設備制造企業(yè)采購策略分析與探討；
★案例：一汽采購戰(zhàn)略及其特點介紹與分析；
★案例：XX通訊生產(chǎn)企業(yè)供應商管理體系及考核模板介紹
 
第八部分：如何考核供應商？
第1節(jié) 供應商管理概述
從CRM到SRM
傳統(tǒng)的供應商關系管理方法
供應商管理的目標
供應商測評模型分析
……
第2節(jié) 供應商績效體系的建立
準時交貨率
價格趨勢
材料合格率（PPM）
批次合格率
整體配合度
……
如何實現(xiàn)供應商分級管理與訂單比例分配？
★案例：某著名通訊設備制造企業(yè)供應商管理體系及模板介紹
第3節(jié) 供應商等級評定與訂單比例分配
如何對供應商績效進行綜合考評？
如何對供應商進行評級管理？
如何按績效與等級分配訂單？……
★案例：某著名手機生產(chǎn)企業(yè)供應商考核體系介紹；
★案例：系列知名企業(yè)供應商等級管理與訂單分配原則介紹

中華企管培訓網(wǎng)特聘講師
北京大學    總裁班    特聘教授
清華大學    總裁班    特聘教授
人民大學    總裁班    特聘教授
深圳新一代技術研究院  首席顧問
武漢大學      企業(yè)管理博士
北京科技大學  工商管理碩士
東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟  特聘專家
中美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項目   認證講師
英國皇家采購與供應學會CIPS項目  認證講師
國際貿(mào)易中心ITC項目             認證講師
英國皇家物流與運輸學會ILT項目   認證講師

職業(yè)經(jīng)歷：
曾在華為技術、富士康科技、康佳集團工作十余年。曾任：
1. 華為技術有限公司：采購經(jīng)理、商務總監(jiān)；
2. 富士康科技集團：供應鏈高階主管；
3. 康佳集團：采購總監(jiān)，集團副總經(jīng)理。

授課特點 ：
1.豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓；
2.指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；
3.操作性與實效性。除了專業(yè)地進行講解，將現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；
4.通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質疑，現(xiàn)場分析解答；
氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調(diào)節(jié)課堂氣氛，風趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。