供應(yīng)商管理
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供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估、選擇與管理
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估、選擇與管理內(nèi)訓(xùn)基本信息:
吳誠(chéng)
(擅長(zhǎng):生產(chǎn)管理 采購(gòu)物流 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天
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采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、制造總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、采購(gòu)及供應(yīng)鏈管理等相關(guān)人員。
第一部分:采購(gòu)與供應(yīng)商管理概述
第1節(jié) 采購(gòu)業(yè)務(wù)管理概述
采購(gòu)的職能介紹
采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)的搭建
流程式采購(gòu)與項(xiàng)目式采購(gòu)的管理思路
采購(gòu)流程與制度的建立與保證
采購(gòu)全流程設(shè)計(jì)
流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求--確定新物料選用
流程2、甄別與評(píng)定供應(yīng)商資格
流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同
流程4、執(zhí)行采購(gòu)
流程5、供應(yīng)商績(jī)效管理流程(QCDS…)
流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素
……
第2節(jié) 供應(yīng)商管理概述
供應(yīng)商管理職能介紹
開(kāi)發(fā)/評(píng)估/選擇/考核/關(guān)系管理概述
供應(yīng)商管理的目標(biāo)
供應(yīng)商管理體系介紹
如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)?
如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理?
如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單?
……
★ 案例:某大型房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理體系介紹
★ 案例:華為公司供應(yīng)商管理體系介紹與分享。
★ 案例:宜家家居的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析:采購(gòu)與供應(yīng)商管理員;
第二部分:如何開(kāi)發(fā)與評(píng)估供應(yīng)商?
第1節(jié) 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估概述
為什么要進(jìn)行供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估?
供應(yīng)商開(kāi)與評(píng)估的原則
供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立
供應(yīng)商評(píng)估體系介紹
第2 節(jié) 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的主要步驟
采購(gòu)項(xiàng)目的分類(lèi)
搜集廠商資料
供應(yīng)商調(diào)查
供應(yīng)商評(píng)估
送樣和小批量試驗(yàn)
價(jià)格評(píng)估
篩選
……
第3 節(jié) 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估辦法
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的具體方法與措施
建立分析機(jī)制與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)
合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理
進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的“三階九步法”
★案例:某500強(qiáng)通訊設(shè)備制造企業(yè)“三階九步”的供應(yīng)商評(píng)估體系介紹;
第4節(jié) 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的工具介紹
供應(yīng)商信用調(diào)查
供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查
供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審(管理人員的綜合素質(zhì)\專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進(jìn)度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財(cái)務(wù)狀況…)
★案例:某大型制造業(yè)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)過(guò)程及相關(guān)模板介紹;
第三部分:如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商?
1.供應(yīng)商選擇十大原則介紹
2.如何建立供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)?
3.供應(yīng)商選擇的步驟與方法
4.對(duì)單一供應(yīng)商的選擇
5.對(duì)合作性供應(yīng)商的選擇
6.對(duì)伙伴性供應(yīng)商的選擇
7.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)商的選擇
8.如何從QCT來(lái)選擇供應(yīng)商?
9.如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商?
★案例:某500強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)及模板介紹
第四部分:供應(yīng)商管理技術(shù)與技巧
第1節(jié) 供應(yīng)商管理概述
什么是供應(yīng)商管理?(從CRM到SRM )
傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
供應(yīng)商管理的目標(biāo)
供應(yīng)商關(guān)系管理介紹(8種供應(yīng)商關(guān)系模型及對(duì)應(yīng)采購(gòu)策略介紹、案例分析)
模型1:供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
模型2:供應(yīng)定位模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
模型3:供應(yīng)商感知模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
模型4:供應(yīng)商能力與積極性模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
模型5:……
第2節(jié) 供應(yīng)商管理的重點(diǎn)業(yè)務(wù)介紹
供應(yīng)商合同管理
供應(yīng)商交期管理
供應(yīng)商品質(zhì)管理
供應(yīng)商成本管理
采購(gòu)價(jià)格管理
供應(yīng)商激勵(lì)管理
供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)和管理……
★ 案例:供應(yīng)商管理模型及系列案例分析。
★ 案例:某知名企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹
★案例:某知名企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹;
★案例:如何通過(guò)協(xié)議、合同、訂單及相關(guān)文本來(lái)約束供應(yīng)商?
第五部分:如何有效維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系?
1.供應(yīng)商關(guān)系管理概述
2.如何識(shí)別采購(gòu)與供應(yīng)商之間的關(guān)系?
3.供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
4.供應(yīng)定位模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
5.供應(yīng)商感知模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
6.供應(yīng)商能力模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
……
★案例:CIPS對(duì)供應(yīng)商關(guān)系管理的模型介紹
★案例:ITC對(duì)供應(yīng)商關(guān)系管理的模型介紹
★案例:各種定位模型的作用及其對(duì)應(yīng)采購(gòu)策略、案例分析
第六部分 供應(yīng)商交期與庫(kù)存管理
第1節(jié) 采購(gòu)模式與供應(yīng)商管理策略
標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)訂單
一攬子采購(gòu)訂單與JIT供貨
長(zhǎng)單采購(gòu)
VMI 采購(gòu)
……
第2節(jié) 采購(gòu)計(jì)劃管理
如何分享與調(diào)整預(yù)測(cè)?
采購(gòu)預(yù)、缺料處理(或稱(chēng)RYG管理)
供應(yīng)商來(lái)料質(zhì)量問(wèn)題處理(RMA)
第三方物流與采購(gòu)到貨操作
ECO 更改采購(gòu)到貨監(jiān)控管理
采購(gòu)訂單更改處理
生產(chǎn)欠料的原因分析
物料齊套管理辦法及工具(VMI、JIT……)
如何運(yùn)用合理的庫(kù)存管理模式,如何建立安全庫(kù)存
★案例:某大型通訊設(shè)備制造企業(yè)預(yù)、缺料處理辦法介紹;
★案例:某OEM制造企業(yè)欠料(RYG)處理辦法介紹;
第3節(jié) 庫(kù)存控制與管理
庫(kù)存管理的基本方法及其優(yōu)缺點(diǎn)分析
降低庫(kù)存的有效途徑分析與方法介紹(50余種方法與案例分析與分享)
★案例:某通訊設(shè)備制造企業(yè)《庫(kù)存分析報(bào)告》研討;
庫(kù)存積壓資金的原因分析
★案例:某電器生產(chǎn)企業(yè)庫(kù)存失控的案例分析;
呆滯料產(chǎn)生的原因分析及處理辦法
呆廢料預(yù)防技巧
★案例:某通訊設(shè)備制造企業(yè)如何有效管理呆滯物料的經(jīng)驗(yàn)分享;
第七部分 采購(gòu)與供應(yīng)商管理策略
1. 如何有效制定采購(gòu)策略,來(lái)降低交付風(fēng)險(xiǎn)?
戰(zhàn)略1:集中認(rèn)證,分散采購(gòu)
戰(zhàn)略2:“WIN-WIN”
戰(zhàn)略3:與重要供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
戰(zhàn)略4:采取多種采購(gòu)方式,并與供應(yīng)商共享采購(gòu)預(yù)測(cè)
戰(zhàn)略5:......
……
★案例:華為公司采購(gòu)戰(zhàn)略探討;
2. 如何設(shè)計(jì)采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)及方案,來(lái)降低交付風(fēng)險(xiǎn)?
戰(zhàn)術(shù)1:一般性方案
戰(zhàn)術(shù)2:低附加值加工類(lèi)
戰(zhàn)術(shù)3:高技術(shù)定制加工類(lèi)
戰(zhàn)術(shù)4:壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類(lèi)
戰(zhàn)術(shù)5:價(jià)格頻繁波動(dòng)類(lèi)
戰(zhàn)術(shù)6:......
……
★案例:某500強(qiáng)通訊設(shè)備制造企業(yè)采購(gòu)策略分析與探討;
★案例:一汽采購(gòu)戰(zhàn)略及其特點(diǎn)介紹與分析;
★案例:XX通訊生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理體系及考核模板介紹
第八部分:如何考核供應(yīng)商?
第1節(jié) 供應(yīng)商管理概述
從CRM到SRM
傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
供應(yīng)商管理的目標(biāo)
供應(yīng)商測(cè)評(píng)模型分析
……
第2節(jié) 供應(yīng)商績(jī)效體系的建立
準(zhǔn)時(shí)交貨率
價(jià)格趨勢(shì)
材料合格率(PPM)
批次合格率
整體配合度
……
如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級(jí)管理與訂單比例分配?
★案例:某著名通訊設(shè)備制造企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹
第3節(jié) 供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定與訂單比例分配
如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)?
如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理?
如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單?……
★案例:某著名手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商考核體系介紹;
★案例:系列知名企業(yè)供應(yīng)商等級(jí)管理與訂單分配原則介紹
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
北京大學(xué) 總裁班 特聘教授
清華大學(xué) 總裁班 特聘教授
人民大學(xué) 總裁班 特聘教授
深圳新一代技術(shù)研究院 首席顧問(wèn)
武漢大學(xué) 企業(yè)管理博士
北京科技大學(xué) 工商管理碩士
東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟 特聘專(zhuān)家
中美注冊(cè)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理CPPM項(xiàng)目 認(rèn)證講師
英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS項(xiàng)目 認(rèn)證講師
國(guó)際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目 認(rèn)證講師
英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT項(xiàng)目 認(rèn)證講師
職業(yè)經(jīng)歷:
曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團(tuán)工作十余年。曾任:
1. 華為技術(shù)有限公司:采購(gòu)經(jīng)理、商務(wù)總監(jiān);
2. 富士康科技集團(tuán):供應(yīng)鏈高階主管;
3. 康佳集團(tuán):采購(gòu)總監(jiān),集團(tuán)副總經(jīng)理。
授課特點(diǎn) :
1.豐富性與針對(duì)性。信息量大,專(zhuān)業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng),案例多,能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀,有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn);
2.指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解,能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷,提供改善意見(jiàn)與建議,現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題;
3.操作性與實(shí)效性。除了專(zhuān)業(yè)地進(jìn)行講解,將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法,提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地;
4.通俗易懂,參與性強(qiáng)。深入淺出,通俗易懂,專(zhuān)業(yè)問(wèn)題通俗化,復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化,混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠,不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑,現(xiàn)場(chǎng)分析解答;
氣氛活躍,妙趣橫生。因材施教,因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛,風(fēng)趣幽默,旁征博引,氣氛活躍,輕松愉快中完成課程。
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