供應商管理與談判議價技巧

授課對象：
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購部經(jīng)理、供應部管理、物料經(jīng)理與主管、采購工程師等

內(nèi)容簡介：

一、供應商開發(fā)與選擇
供應商尋寶圖
供應商開發(fā)流程及權(quán)責劃分
選擇供應商的16個問號
供應商評審項目
供應商調(diào)查問卷（一）
供應商調(diào)查問卷（二）
供應商調(diào)查問卷（三）
供應商評審作業(yè)流程
供應商考評記分方法
供應商級別評審方法
供應商管理的戰(zhàn)略策略
采購合約的結(jié)構(gòu)
采購合約簽訂權(quán)責規(guī)定
 
二、如何對供應商進行跟單
訂單排序的優(yōu)先原則
案例分析：這些訂單該如何排序#
訂單排序的ABC原則
生產(chǎn)計劃的產(chǎn)能平衡原則
實戰(zhàn)訓練：如何安排產(chǎn)能平衡#
生產(chǎn)周期與工藝流程原則
生產(chǎn)計劃之日程基準表
如何管理備料和運輸時間
甘特圖在生產(chǎn)計劃中的運用
跟單管理的主要環(huán)節(jié)
跟單的時間管理
強勢介入控制點
提前承諾過程督導
生產(chǎn)進度落后的對策
 
三、談判與議價技巧
價格的種類
信息收集技巧
議價前的3個分析
談判取勝的9條規(guī)律
價格探底9招
談判藝術(shù)的7個音階
談判的邏輯策略
情景模擬訓練：如何運用談判技巧＃
 
四、優(yōu)勢談判的11大秘訣
開出高于預期的條件
永遠不要接受第一次報價
學會感到意外
鉗子策略
絕對不要對雙方差價折中
一定要索取回報
白臉-黑臉策略
讓對方首先表態(tài)
裝傻為上策
千萬不要讓對方起草合同
一定要祝賀對方

　　中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓講師，著名生產(chǎn)管理專家、中國企業(yè)聯(lián)合會認證高級管理顧問、美國AITA認證PTT國際職業(yè)培訓師，國家人事部認證高級經(jīng)濟師、深圳大學管理咨詢研究中心研究員，歷任深圳奔達爾制冷設備有限公司生產(chǎn)副總、深圳市綠居裝飾有限公司副總、湖南叉車總廠廠長兼黨委書記等。

　　專注領(lǐng)域：生產(chǎn)管理、現(xiàn)場管理、一線生產(chǎn)管理者領(lǐng)導藝術(shù)

　　實戰(zhàn)經(jīng)驗：安岷老師擁有著40年制造業(yè)企業(yè)管理經(jīng)驗，曾擔任多家國有和民營企業(yè)總經(jīng)理和高層管理，從事管理顧問和培訓工作五年、在全國做過的公開課和內(nèi)訓課程達800場，曾為韓國著名企業(yè)三星集團做過5S咨詢服務，任首席顧問。

　　授課風格：以互動、情景式培訓見長，注重受訓人員的感悟及參與，通過各種實際案例及管理游戲等方式充分調(diào)動參訓人員的培訓激情。
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