采購戰(zhàn)略與供應(yīng)商管理

【培訓(xùn)對象】
采購、行政、營運(yùn)、財(cái)務(wù)、物流等部門工程師、主管、經(jīng)理、總監(jiān)、副總，及與采購業(yè)務(wù)相關(guān)的人員。

第一部分：采購戰(zhàn)略與供應(yīng)商管理概述
1．如何界定采購業(yè)務(wù)的職能？
采購組織機(jī)構(gòu)的搭建
采購業(yè)務(wù)績效的衡量
采購流程與制度的建立與保證
戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商
戰(zhàn)略采購管理……
2．戰(zhàn)略采購流程的設(shè)計(jì)
流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用
流程2、甄別與評定供應(yīng)商資格 
流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同
流程4、執(zhí)行采購
流程5、供應(yīng)商績效管理流程（QCDS…）
流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……
……
3．供應(yīng)商管理的重點(diǎn)業(yè)務(wù)
供應(yīng)商合同管理
供應(yīng)商交期管理
供應(yīng)商品質(zhì)管理
供應(yīng)商成本管理
采購價(jià)格管理
供應(yīng)商激勵(lì)管理
供應(yīng)商績效考評和管理
……
4．供應(yīng)商管理體系及績效分析
準(zhǔn)時(shí)交貨率
價(jià)格趨勢
材料合格率（PPM）
批次合格率
整體配合度
如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配？
如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系？
★ 案例：某金融系統(tǒng)宣傳用品、禮品供應(yīng)商管理體系介紹；
★ 案例：某保險(xiǎn)公司供應(yīng)商管理體系及模板介紹；
★ 案例：某省移動公司供應(yīng)商考核體系介紹；
★ 案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM）及對應(yīng)談判對策（精典案例分析）。
 
第二部分：供應(yīng)商關(guān)系管理與采購策略的制定
1．什么是供應(yīng)商關(guān)系管理？
2．供應(yīng)商關(guān)系管理的目標(biāo)是什么？
3．供應(yīng)商關(guān)系管理的7種工具詳細(xì)介紹（七種供應(yīng)商關(guān)系分析工具及采購策略詳細(xì)介紹）
供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析
供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
……
4．如何對供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評？
5．如何對供應(yīng)商進(jìn)行評級管理？
6．如何按績效與等級分配訂單？
★ 案例：品牌供應(yīng)商的如何分級管理？并制定針對性的采購策略（系列案例）？
★ 案例：供應(yīng)商關(guān)系管理模型與采購策略系列精典案例分析；
★ 案例：某房地產(chǎn)公司耗材供應(yīng)商管理體系介紹與分享；
★ 案例：行政用品、工程用品類供應(yīng)商等級管理與訂單分配原則介紹。
 
第三部分　采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)管理
1. 如何有效制定采購策略，來降低交付風(fēng)險(xiǎn)？
戰(zhàn)略1：集中認(rèn)證，分散采購
戰(zhàn)略2：“WIN-WIN”
戰(zhàn)略3：與重要供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
戰(zhàn)略4：采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測
戰(zhàn)略5：電子采購與國際采購
……
2. 如何設(shè)計(jì)采購戰(zhàn)術(shù)及方案，來降低交付風(fēng)險(xiǎn)？
戰(zhàn)術(shù)1：一般性方案
戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類
戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類
戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類
戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動類
戰(zhàn)術(shù)6：配套類……
3. 戰(zhàn)略采購模式設(shè)計(jì)與選擇
    標(biāo)準(zhǔn)采購訂單
    一攬子采購訂單與JIT供貨
    長單采購
    VMI 采購
    JMI
    JIT采購
    風(fēng)險(xiǎn)采購
    OEM 采購
……
★ 案例：華為公司采購戰(zhàn)略探討；
★ 案例：XX知名企業(yè)采購運(yùn)作方式分析（IBM采購理念）；
★ 案例：某電力行業(yè)企業(yè)采購風(fēng)險(xiǎn)體系介紹
★ 案例：某金融企業(yè)服務(wù)類產(chǎn)品采購策略案例分析與比較；
★ 案例：周大福店面用料采購戰(zhàn)略對分分析與探討。
 
第四部分：戰(zhàn)略采購成本分析與控制
1. 采購成本分析
全面采購成本的構(gòu)成
影響采購成本的主要因素
  影響原材料成本的因素
  影響采購過程成本的因素
  因采購不良而造成的管理不善成本
與采購成本相關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用
  與原材料成本相關(guān)的費(fèi)用
  與采購過程成本相關(guān)的費(fèi)用
  與采購管理不善成本相關(guān)的費(fèi)用
2. 供應(yīng)商的價(jià)格分析
  供應(yīng)商的報(bào)價(jià)方式及分析(1)
  供應(yīng)商的報(bào)價(jià)方式及分析(2)
  與供應(yīng)商報(bào)價(jià)相關(guān)的因素
  可變成本、固定成本與盈虧平衡點(diǎn)
  利用可變成本和固定成本分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)……
3. 采購成本控制的技術(shù)與方法
  采購成本控制的技術(shù)與方法
   傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹
   如何通過設(shè)計(jì)控制來降成本
   如何通過性能控制來降成本
   如何通過質(zhì)量管理來降成本
   如何通過采購控制來降成本
  降低采購成本的通用十大手法（10大手法重點(diǎn)講解)
   VA/VE
   EPI/ESI法
   杠桿采購
   價(jià)格與成本分析法
   標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化……
其它常用的降低采購成本的方法介紹(30多種降低采購成本的方法分析)
   自制或外包
   利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
   產(chǎn)品生命周期成本法
   總成本法TCO
   供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
   作業(yè)成本導(dǎo)向法……
★ 案例：禮品、耗材物料的成本控制之道
★ 案例：降低采購成本的通用十大手法及案例（以某知名企業(yè)為例）
 
第五部分：采購談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)與技巧
1. 采購談判與心理分析
影響談判結(jié)果的因素分析（態(tài)度、同理心、交流分析、說明的技巧、發(fā)問與答復(fù)的技巧）
一流談判者的十種性格特征分析
  如何培訓(xùn)采購談判的心理素質(zhì)與能力
2. 采購談判戰(zhàn)略管理
    買方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
  先苦后甜 
  規(guī)定期限
  最后出價(jià)
  故布疑陣
  借勢發(fā)力
  化整為零
  強(qiáng)勢壓價(jià)……
    賣方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
  吹毛求疵
  先斬后奏
  攻心技巧
  疲憊技巧
  權(quán)力有限
  迂回采購
  避開中間商，直接向廠商采購
  長期合作的采購策略   ……
    均勢的采購談判策略
  察言觀色策略
   避免爭論策略
   拋磚引玉策略
   留有余地策略
   避實(shí)就虛策略……
3. 采購談判戰(zhàn)術(shù)管理
   針對談判對手的談判戰(zhàn)術(shù)
   疲勞戰(zhàn)
   沉默戰(zhàn)
   擋箭牌
   磨時(shí)間
   激將法……
   針對談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)
   聲東擊西
   空城計(jì)
   吹毛求疵
   貨比三家
   最高預(yù)算……
   針對談判過程的談判戰(zhàn)術(shù)
  試探性策略
  處理性策略
  綜合性策略……
★案例：課程中會穿插大量實(shí)用的采購案例；
4. 采購談判技術(shù)與技巧
   采購談判的步驟
   采購談判技巧
   信息的對稱與不對稱
   采購談判的方式（郵件、電話、傳真…）與有效溝通的關(guān)系
   如何有限讓步（或稱，不作無條件的讓步）
   討價(jià)還價(jià)的技巧
   控制情緒
   三十六計(jì)在采購談判的應(yīng)用技巧舉例
★案例：課程中會穿插大量案例，并組織一些演練；
★案例：現(xiàn)場與學(xué)員溝通工作的實(shí)際案例，答疑

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
北京大學(xué)    總裁班    特聘教授
清華大學(xué)    總裁班    特聘教授
人民大學(xué)    總裁班    特聘教授
深圳新一代技術(shù)研究院  首席顧問
武漢大學(xué)      企業(yè)管理博士
北京科技大學(xué)  工商管理碩士
東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟  特聘專家
中美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項(xiàng)目   認(rèn)證講師
英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS項(xiàng)目  認(rèn)證講師
國際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目             認(rèn)證講師
英國皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會ILT項(xiàng)目   認(rèn)證講師

職業(yè)經(jīng)歷：
曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團(tuán)工作十余年。曾任：
1. 華為技術(shù)有限公司：采購經(jīng)理、商務(wù)總監(jiān)；
2. 富士康科技集團(tuán)：供應(yīng)鏈高階主管；
3. 康佳集團(tuán)：采購總監(jiān)，集團(tuán)副總經(jīng)理。

授課特點(diǎn) ：
1.豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn)；
2.指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；
3.操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；
4.通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；
氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。