采購成本控制與供應商管理

一、 戰(zhàn)略采購與供應商關(guān)系管理
1、采購的四大誤區(qū)
2、從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
2.1從關(guān)注單價到更多地關(guān)注總成本
2.2供應商數(shù)目由多到少直至單一
2.3與供應商關(guān)系由短期到長期
2.4采購角色由被動執(zhí)行到主動參與
3、采購核心價值的變化
4、供應商關(guān)系策略的八字方針
4.1分類（經(jīng)典的四分法）
4.2減少（供應商數(shù)目）
4.3開發(fā)（有潛力的新供應商）
4.4扶持（優(yōu)秀的供應商）
5、供應商選擇與認可
5.1三因素
5.2六因素
5.3七因素
5.4開發(fā)與認可流程
5.4.1前期書面調(diào)查
5.4.2產(chǎn)品認證
5.4.3現(xiàn)場評審
5.4.4供應商體系認證
6、供應商評估與激勵
6.1如何評估與改善供應商績效
6.2供應商激勵的主要方式
7、如何建立先進的采購系統(tǒng)
8、采購組織設計與采購流程優(yōu)化
8.1采購流程的四個要素
8.2流程設計的四個分開
8.3流程優(yōu)化的四大手法

二、采購技術(shù)與采購成本控制
1、采購成本與供應商報價分析
1.1 采購中的成本分析
1.2 三方報價分析工具
1.3 如何尋求單價最低
1.4 采購總成本控制
1.5 價格的市場影響因素
1.6 如何應對壟斷供應
2、關(guān)鍵的采購技術(shù)（規(guī)模經(jīng)濟、學習曲線、批量采購、期貨采購、
      成本分析、庫存控制、談判技巧、供應商輔導等）
3、降低采購成本的方法
3.1 公開招標
       3.1.1招標的類別
       3.1.2招標的基本流程
       3.1.3評標的四個關(guān)鍵步驟
       3.1.4招標評分的方法
3.2競爭性談判
3.3集中采購
3.3.1集中采購的形式
3.3.2集中采購的好處
3.3.3集中采購的阻力
3.3.4集中采購的出路
3.4電子采購
3.4.1電子采購的內(nèi)容
3.4.2電子采購的流程
3.4.3電子采購的信息支撐
3.4.4電子采購實施要點
3.5采購中庫存控制的六種方式
3.6如何實現(xiàn)道德采購？
3.6.1選人重人品
3.6.2用人重績效
 3.6.3輪換與審計

三、如何縮短采購周期
1、組織保障
2、流程優(yōu)化
3、電子化
4、加強預測
5、供應商庫存管理
6、供應商關(guān)系發(fā)展
7、共享的信息平臺

四、供應商的質(zhì)量改善
1、明確采購標準
2、供應商早期參與設計
3、供應商資格認證
4、檢驗與試驗
5、關(guān)口前移實施免檢
6、供應商質(zhì)量的持續(xù)改善

五、成功的采購談判及其八大要素
1、職業(yè)采購的采購哲學
2、什么是成功的采購談判？
3、采購談判的八大要素

六、談判準備的六個環(huán)節(jié)   
1、談判流程概述
2、目標確立
3、了解你的對手
4、對問題進行優(yōu)先級排序
5、列出各種可能的選擇方案
6、就每個談判問題設定界限
7、檢驗界限的合理性

七、成功談判的實戰(zhàn)策略    
1、角色策略
2、時間策略
3、議題策略
4、喊價策略
5、權(quán)力策略
6、讓步策略
7、地點策略

八、如何突破談判僵局   
1、如何應對拒絕
2、突破談判僵局的技巧

邀請周云老師做內(nèi)訓，聯(lián)系助理：010-68630945
中華企管培訓網(wǎng) http://m.qohy.cn/jiangshi/1666_zhouyun.html

周云，中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓師，AACTP(美國培訓認證協(xié)會)認證講師，曾學習香港理工大學全英文MBA課程，中山大學教授經(jīng)理研究會理事，清華大學CEO及運營總監(jiān)班主講教授，清華大學遠程教育生產(chǎn)運營課程主講教授，也曾受邀到北京大學光華管理學院授課ILO、BSR、ICTI、EICC、FDRA、Co-Op、Bodyshop等國際機構(gòu)在中國首選合作專家。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
      曾擔任可口可樂公司生產(chǎn)經(jīng)理、美資嘉亮國際廠長 、美國環(huán)球食品集團廠長、美晨集團股份有限公司行政運作總監(jiān)，先后赴香港、日本、澳洲與韓國接受工廠全面管理培訓并短期工作，熟悉各種先進的生產(chǎn)運營系統(tǒng)。多年來負責工廠全面管理，熟知計劃、采購、進出口、生產(chǎn)、工程、品控、倉務、配送等流程，在工廠成本管理與生產(chǎn)力提升方面做過專門研究，總結(jié)了“卓越的生產(chǎn)力報告系統(tǒng)”，對生產(chǎn)營運各個方面見解獨到，論述精辟，曾被《新快報》、《南方都市報》、《武漢晨報》、《合肥晚報》、《搜狐網(wǎng)-財經(jīng)頻道》等多家媒體詳細報道。
      周老師主講的4套系列音像培訓教學DVD《削減工廠成本的五個方法》、《采購成本控制與供應商管理》、《如何降低庫存加速資金周轉(zhuǎn)》、《如何縮短交貨期》，將日資、美資等企業(yè)削減工廠成本、降低庫存、縮短交貨期的思想精華以及最新采購管理的精髓雜糅其間，啟迪智慧，引領(lǐng)潮流，深受好評。

培訓交流：
2005年獲中國移動管理學院邀請，為其度身訂造的“采購管理實務”課件包，已列入中國移動內(nèi)部培訓的必修課。
2006年開始成為惠普HP中國供應商培訓項目FISI首席技術(shù)顧問。同時兼任BSR“商務社會責任國際協(xié)會”中國供應商培訓學院首席技術(shù)顧問，并曾赴紐約出任BSR-2008全球年會演講嘉賓。
2008年4月亦專程赴日本豐田進行考察交流。
2009年8月由機械工業(yè)出版社出版專著兩本A“削減工廠成本的五大方法”，B“采購成本控制與供應商管理”,兩年來重印10余次，成為國內(nèi)歷年來該領(lǐng)域最受歡迎的專業(yè)書籍。

主要著作：
《削減工廠成本的五大方法》、《采購成本控制與供應商管理》

授課風格：
“專業(yè)、系統(tǒng)、生動、務實”  ---案例豐富信手拈來，相關(guān)內(nèi)容融會貫通，將死的話題活生生地演繹，學員拿來就用非常務實。