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供應商管理與采購價格控制

內(nèi)訓講師:王彬 需要此內(nèi)訓課程請聯(lián)系中華企管培訓網(wǎng)
供應商管理與采購價格控制內(nèi)訓基本信息:
王彬
王彬
(擅長:采購物流 品牌管理 )

內(nèi)訓時長:1-3天

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內(nèi)訓咨詢熱線:010-68630945; 88682348

供應商管理與采購價格控制


內(nèi)訓課程大綱
  • 供應市場與需求分析
1.1.企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標
1.2.供應市場分類和分析
1.3.明確需求
  • 供應商的識別,篩選與調(diào)查
2.1.供應商識別
2.2.供應商調(diào)查和篩選
2.3.選擇10個“C”法則
2.4.三輪篩選小結(jié)
  • 供應商的現(xiàn)場評估及核準
3.1.跨部門團隊
3.2.“制定現(xiàn)場評估表”
3.3.如何進行現(xiàn)場評估?現(xiàn)場評估的評估十大要素
3.4.合格供應商的核準
  • 供應商選擇和評估的注意事項
4.1.合格供應商的核準程序
4.2.供應商的現(xiàn)場評估 -對“現(xiàn)場評估”的評估
4.3.供應商選擇和評估的注意事項 - 兼談商業(yè)道德
  • 現(xiàn)有供應商業(yè)績的評定體系與供應商關系管理, 一體化
5.1現(xiàn)有供應商業(yè)績的評定體系 –四個必須評估內(nèi)容
5.2采購商/供應商關系連續(xù)圖譜
  • 涉及供應商的采購戰(zhàn)略
6.1什么是采購戰(zhàn)略?如何去達到采購目標?
6.2戰(zhàn)略模型
   戰(zhàn)略模型(1)- 供應定位戰(zhàn)略模型
   戰(zhàn)略模型(2)- 分析定位模型與我們的采購策略
   戰(zhàn)略模型(3)- 以供應商感知而建立的戰(zhàn)略模型
6.3反向市場營銷
  • 成本構成, 分析及其管理
7.1成本的6大類別
7.2簡化的財務報表
7.3采購總成本構成
7.4量化每種成本: 考慮的問題
  • 采購價格分析,如何把價格降下來 – 戰(zhàn)略, 技巧和方法
8.1買方用于降低價格的十八項戰(zhàn)術
8.2如何把采購價格降下來 
  • 采購談判實戰(zhàn)的要點和技巧
9.1談判的七個關鍵點
9.2采購談判的24個技巧
9.3談判的原則
9.4采購的21項核心要素
  • 迎接優(yōu)勢談判時代
10.1如何做好談判工作,提高談判技巧
10.2實例說明:為什么一定要談判
10.3談判者的標準
10.4成功談判者特質(zhì)
10.5優(yōu)勢談判戰(zhàn)略的特點
  • 做好談判前的準備
11.1談判前如何對市場環(huán)境分析
11.2如何有效建立談判目標
11.3談判風險如何細化
11.4談判團隊如何建立
案例分析:參訓學員分組進行不同案例討論并給出分析結(jié)論
  • 談判技巧與戰(zhàn)術
12.1讓步技巧分析
12.2說服的技巧
12.3如何解決談判中沖突
12.4如何提高提問水平
12.5善用壓力進行談判的技巧
模擬演練:根據(jù)案例信息,將參訓學員分組成采購方與供應商進行采購談判模擬。
  • 優(yōu)勢談判開場策略
13.1聞之色變策略如何應用
13.2開場策略之感覺、感受、發(fā)覺
13.3如何擔任不甘不愿的賣(買)方
  • 優(yōu)勢談判中場策略
14.1擠壓法應用技巧
14.2分攤差異如何在談判中應用
14.3給答案要答案,而不是給題目得答案
集體討論:優(yōu)勢談判收場策略
  • 掌握不同的談判風格
15.1談判客戶的風格分類
15.2不同談判風格的特點
15.3與不同風格客戶談判需要掌握的要點

講師 王彬 介紹

王彬,中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓講師

行業(yè)資質(zhì):

  • 澳大利亞悉尼大學(The University of Sydney)經(jīng)濟和商業(yè)學院國際經(jīng)濟學博士;
  • 資深采購與供應鏈管理專家;
  • CPM特聘專家級培訓講師;
  • CIPS注冊采購與供應經(jīng)理認證資質(zhì)專業(yè)培訓師;
  • 中國物流職業(yè)經(jīng)理資格(CPLM)專業(yè)培訓師
  • 曾任跨國集團亞洲區(qū)大項目采購部采購經(jīng)理,供應鏈運營總監(jiān);
  • 《世界經(jīng)理人》、《品牌營銷》、《銷售與市場》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人;
  •  

出版書籍:《采購與供應管理》<高等教育出版社,2004>;

         《物流案例與實踐》<高等教育出版社,2004>。
 

 工作經(jīng)歷:

  • 澳洲CSR集團采購部經(jīng)理;
    • 跨國集團IKEA亞洲采購中心采購部經(jīng)理;
  • 美國MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應鏈運營管理部經(jīng)理;
  • 多年的采購與供應管理工作和培訓經(jīng)驗,先后獲得歐洲采購與供應鏈管理方面多家認證機構的專業(yè)培訓師資格證書;
  • 作為集團全球的采購管理核心,參與并主導多次大型的/復雜的國際采購與并購談判;
  • 領導多個跨部門團隊,對原材料大量進行成功國產(chǎn)化和標準化,有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長期競爭能力的供貨商,為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬元的節(jié)省。
  •  

風格與特點:

  • 專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論,簡潔、有效的實戰(zhàn)經(jīng)驗。獨特睿智的授課風格深受學員歡迎,其輔導的研討班氣氛活躍,直面問題,深邃透徹,效果甚佳;
  • 能迅速有效地提高企業(yè)及個人銷售能力,幫助加快提升企業(yè)競爭力和員工銷售業(yè)績;
  • 由于在國外的工作學習時間較長,豐富的國內(nèi)外談判經(jīng)驗與對商務的深入理解,在“采購運作及管理”、“采購談判與供應商選擇”等方面有著獨到的見解,并融會貫通于授課和輔導的每個過程和細節(jié)之中,令人尋味;
  • 輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識和新的源泉。數(shù)百次的培訓與演講,深受敬重并被評為“最具實戰(zhàn)策略的培訓導師”。

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