國際采購與供應(yīng)商管理

• 國際談判的含義

認(rèn)識國際談判的重要性以及如何能促進采購與供應(yīng)效率的提高；
認(rèn)識選擇談判時機的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判
描述國際談判過程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內(nèi)容
 

• 國際供應(yīng)商選擇技巧

供應(yīng)市場分類和分析、明確需求
國際供應(yīng)商識別
供應(yīng)商調(diào)查和篩選
選擇國際供應(yīng)商的10個“C”法則
現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績的評定體系– 四個必須評估內(nèi)容
采購商/供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜
 
 

• 國際采購中獲得信息以及談判的準(zhǔn)備

在準(zhǔn)備談判時應(yīng)考慮以下因素：SWOT分析
買方用于降低價格的十八項戰(zhàn)術(shù)
如何把采購價格降下來 
談判的七個關(guān)鍵點
國際談判的24個技巧
國際談判的原則
采購的21項核心要素
跨文化談判的特點
 
 

• 設(shè)定國際談判目標(biāo)與制定采購策略

設(shè)定現(xiàn)實的可完成行的目標(biāo)。確定談判的不同變量與證明要點。
分析不同的選擇，確定每個變量的指標(biāo)以及它們的優(yōu)先次序。
制定商務(wù)談判戰(zhàn)略，決定所采用的說服技巧和方法。
組織和規(guī)劃談判
 

• 國際談判技巧與戰(zhàn)術(shù)

國際談判的技巧
國際談判的戰(zhàn)術(shù)
 

• 國際采購合同的準(zhǔn)備

選擇不同的采購方式意味著適用不同的法律規(guī)則
如何對國際供應(yīng)商進行法律資格審查？
確認(rèn)雙方的履約能力
如何準(zhǔn)備好國際采購的合同文本：為你的合同談判畫藍圖
 

• 采購合同的管理執(zhí)行與風(fēng)險分析

采購合同管理的一般方法及與常規(guī)采購的區(qū)別
通過對國際采購規(guī)則與流程的設(shè)置控制采購風(fēng)險
執(zhí)行合同的原則與解釋合同的一般順序
避免在合同執(zhí)行過程中隨意地引發(fā)合同變更
適時運用不同的抗辯權(quán)
付款前的再次審查
 

• 供應(yīng)市場與需求分析

企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標(biāo)
供應(yīng)市場分類和分析
明確需求
 

• 供應(yīng)商的識別，篩選與調(diào)查

供應(yīng)商識別
供應(yīng)商調(diào)查和篩選
選擇10個“C”法則
三輪篩選小結(jié)
 

• 供應(yīng)商的現(xiàn)場評估及核準(zhǔn)

跨部門團隊
“制定現(xiàn)場評估表”
如何進行現(xiàn)場評估？現(xiàn)場評估的評估十大要素
合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)
 

• 供應(yīng)商選擇和評估的注意事項

Make or buy 自己制造還是購買?
Lease or Buy 租賃還是購置?
合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)程序
供應(yīng)商的現(xiàn)場評估－對“現(xiàn)場評估”的評估
供應(yīng)商選擇和評估的注意事項－兼談商業(yè)道德
 

• 現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績的評定體系與供應(yīng)商關(guān)系管理, 一體化

現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績的評定體系– 四個必須評估內(nèi)容
采購商/供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜
 

• 涉及供應(yīng)商的采購戰(zhàn)略

什么是采購戰(zhàn)略？如何去達到采購目標(biāo)？
戰(zhàn)略模型
     戰(zhàn)略模型（1）－供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型
     戰(zhàn)略模型（2）－分析定位模型與我們的采購策略
     戰(zhàn)略模型（3）－以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型
反向市場營銷

王彬，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師

行業(yè)資質(zhì)：

• 澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟學(xué)博士；
• 資深采購與供應(yīng)鏈管理專家；
• CPM特聘專家級培訓(xùn)講師；
• CIPS注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證資質(zhì)專業(yè)培訓(xùn)師；
• 中國物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓(xùn)師
• 曾任跨國集團亞洲區(qū)大項目采購部采購經(jīng)理，供應(yīng)鏈運營總監(jiān)；
• 《世界經(jīng)理人》、《品牌營銷》、《銷售與市場》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人；
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出版書籍：《采購與供應(yīng)管理》<高等教育出版社,2004>；

         《物流案例與實踐》<高等教育出版社,2004>。
 

 工作經(jīng)歷：

• 澳洲CSR集團采購部經(jīng)理；
  • 跨國集團IKEA亞洲采購中心采購部經(jīng)理；
• 美國MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應(yīng)鏈運營管理部經(jīng)理；
• 多年的采購與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗，先后獲得歐洲采購與供應(yīng)鏈管理方面多家認(rèn)證機構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)師資格證書；
• 作為集團全球的采購管理核心，參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國際采購與并購談判；

• 領(lǐng)導(dǎo)多個跨部門團隊，對原材料大量進行成功國產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長期競爭能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬元的節(jié)省。
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風(fēng)格與特點：

• 專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論，簡潔、有效的實戰(zhàn)經(jīng)驗。獨特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳；
• 能迅速有效地提高企業(yè)及個人銷售能力，幫助加快提升企業(yè)競爭力和員工銷售業(yè)績；
• 由于在國外的工作學(xué)習(xí)時間較長，豐富的國內(nèi)外談判經(jīng)驗與對商務(wù)的深入理解，在“采購運作及管理”、“采購談判與供應(yīng)商選擇”等方面有著獨到的見解，并融會貫通于授課和輔導(dǎo)的每個過程和細節(jié)之中，令人尋味；
• 輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識和新的源泉。數(shù)百次的培訓(xùn)與演講，深受敬重并被評為“最具實戰(zhàn)策略的培訓(xùn)導(dǎo)師”。