采購(gòu)成本降低技巧與供應(yīng)商管理

課程內(nèi)容：

第一部分先進(jìn)公司采購(gòu)管理現(xiàn)狀,大公司也是從小公司走出來的
1.先進(jìn)公司中的采購(gòu)意識(shí)的介紹
2.先進(jìn)公司每個(gè)級(jí)別的經(jīng)理對(duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)
3.制造業(yè)公司的架構(gòu)分析
案例----HONEYWELL中國(guó)公司的架構(gòu)認(rèn)識(shí)
4.計(jì)劃在公司中所起的作用,什么是獨(dú)立意識(shí),深刻理解計(jì)劃準(zhǔn)確性對(duì)采購(gòu)的幫助
案例----計(jì)劃要有大局觀，江森自控的計(jì)劃模型
5.先進(jìn)公司要做到“采”與“購(gòu)”的分開
6.分析,案例討論,采購(gòu)不是傳統(tǒng)的“買賣東西”,真正的區(qū)別在哪里
7.降低采購(gòu)成本不是一個(gè)部門的指標(biāo),更不是采購(gòu)部門的指標(biāo),是一個(gè)公司的指標(biāo),如何做到
案例----菲林格爾的指標(biāo)體系
第二部分控制不良采購(gòu)成本
著名企業(yè)控制不良成本的幾種有效方法--首先明確,降低單價(jià)不能降低采購(gòu)成本
1.人為失誤導(dǎo)致無謂的浪費(fèi)和成本“犧牲”
2.采購(gòu)質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目,如何做到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)共享,你的出庫(kù)單就是我的入庫(kù)單
3.庫(kù)存的對(duì)采購(gòu)的威脅---采購(gòu)對(duì)庫(kù)存的幫助，從開發(fā)供應(yīng)商的時(shí)候就關(guān)注庫(kù)存
案例----無錫住友電子的不良成本控制策略
第三部分戰(zhàn)略采購(gòu)方式創(chuàng)新與降低成本
1.統(tǒng)一采購(gòu)(集中采購(gòu))與分散采購(gòu)的利弊分析,如何做到統(tǒng)而不死，分而不亂
2.委托代理采購(gòu)與采購(gòu)?fù)獍?.VMR、JIT與DD采購(gòu)，庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)如何體現(xiàn)
案例----委外的分析,比利時(shí)龍?jiān)垂就獍┺?單托盤一項(xiàng)每年可節(jié)約600萬
第四部分供應(yīng)商選擇與管理
1、供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)可程序2、供應(yīng)商選擇與評(píng)價(jià)的考評(píng)因素3、供應(yīng)商定期評(píng)估、等級(jí)劃分與雙贏模式建立4、供應(yīng)商之交期管理5、供應(yīng)商品質(zhì)管理7、供應(yīng)商關(guān)系管理
案例分析：杭州博世對(duì)供應(yīng)商的懷柔政策
第五部分如何進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估
1、建立供應(yīng)商績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)2、如何進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估
3、如何淘汰不良供應(yīng)商4、如何協(xié)助供應(yīng)商改善績(jī)效
案例：國(guó)內(nèi)某家電企業(yè)的供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
實(shí)例：BNSF的供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
第六部分供應(yīng)商管理控制下的采購(gòu)戰(zhàn)略分析與采購(gòu)降低成本
（一）產(chǎn)品分析與對(duì)策
1、產(chǎn)品的不同壽命周期各階段的采購(gòu)策略
2、產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程（VA/VE）分析——降低采購(gòu)成本必須從設(shè)計(jì)開始
3、零件標(biāo)準(zhǔn)化——降低采購(gòu)與物流成本的重要途徑，非標(biāo)的到標(biāo)準(zhǔn)化的艱難之路
案例----中山科林電力設(shè)備公司的產(chǎn)品對(duì)策分析
(二)供應(yīng)商檔案管理----四角模型分析法—SWOT分析
1.策略型采購(gòu)戰(zhàn)略2.關(guān)鍵型采購(gòu)戰(zhàn)略
3.杠桿型采購(gòu)戰(zhàn)略4.戰(zhàn)略型采購(gòu)戰(zhàn)略,這個(gè)供應(yīng)商與自己的老板存在某種關(guān)系,怎么把握
案例----定位分析的重要性,如何對(duì)供應(yīng)商做到見人說人話,見鬼說鬼話,不是人不是鬼的時(shí)候說胡話,太倉(cāng)泰倫特的供應(yīng)商定位的幽默分析
(三)如何打破供應(yīng)商壟斷
1.供應(yīng)商壟斷的條件2.壟斷供應(yīng)商的弱點(diǎn)3.打破供應(yīng)商壟斷的對(duì)策
案例----破壟斷的方法,美國(guó)亞歷山大中國(guó)公司與壟斷供應(yīng)商肉搏的技巧
（四）采購(gòu)成本與價(jià)格分析方法應(yīng)用
1.供應(yīng)商成本構(gòu)成分析價(jià)格分拆——價(jià)格變動(dòng)對(duì)供應(yīng)商供成本推算的方法MOQ
2.根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動(dòng)對(duì)采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整的工具
案例----日本三菱的采購(gòu)成本分拆模式解析
第七部分:優(yōu)勢(shì)采購(gòu)談判,誰是談判高手(線索式講解)
一、談判基本原則和常見錯(cuò)誤(1)基本原則(2)談判常見錯(cuò)誤
案例：采購(gòu)李經(jīng)理通過談判“殺”了30%的價(jià)，但是他錯(cuò)了。
二、談判六步法
第一步：準(zhǔn)備談判(1)基本框架確定的基礎(chǔ)(2)如何確定現(xiàn)實(shí)目標(biāo)？
案例：他做了18年采購(gòu)，但是他談判水平屬于“菜鳥”為什么？
第二步：制訂戰(zhàn)略(1)供應(yīng)商和采購(gòu)定位的4種模式(2)談判事項(xiàng)與價(jià)值評(píng)估
案例:策略選擇的情形采購(gòu)總監(jiān)BILL的談判模式
第三步：開局(1)誰先開頭？(2)最初立場(chǎng)應(yīng)定在哪？(3)你如何“回應(yīng)”對(duì)方的最初立場(chǎng)？
案例----寧陽集團(tuán)實(shí)施靈活話語策略,不同的供應(yīng)商不同的開場(chǎng)白
第四步：報(bào)價(jià)和討價(jià)還價(jià)：報(bào)價(jià)/出價(jià)，及其條件,注意僵局,學(xué)會(huì)四兩撥千斤
案例：詢價(jià)策略與技巧，采購(gòu)工程師戴安娜的詢價(jià)模式分析
第五步：收尾
第八部分采購(gòu)合同管理與風(fēng)險(xiǎn)回避
1.采購(gòu)合同的目的2.靈活利用1+1+1合同,什么是1+1+1合同
3.如果存在第三方的因素我們?nèi)绾慰刂?br /> (1)老板的因素的(2)客戶因素(3)質(zhì)量因素或價(jià)格因素—我們不想占便宜但絕不能吃虧
案例：WESTHOUSE的天津地鐵中標(biāo)后的合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避實(shí)例研究

馬曉峰簡(jiǎn)介，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師；德國(guó)漢堡大學(xué)博士，華盛頓大學(xué)訪問學(xué)者，工學(xué)博士；現(xiàn)世界500強(qiáng)中國(guó)公司供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部總監(jiān)；美國(guó)運(yùn)輸工程師協(xié)會(huì)委員會(huì)成員；中歐商學(xué)院外聘教授；美國(guó)采購(gòu)管理協(xié)會(huì)會(huì)員；歐洲供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)委員；復(fù)旦大學(xué)國(guó)際經(jīng)營(yíng)講習(xí)所講師；上海市勞動(dòng)局物流補(bǔ)貼項(xiàng)目職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)人；Canada PMAC CIP 指定講師；英國(guó)皇家物流與采購(gòu)ILT/CIPS專業(yè)講師；目前職位----(China) SCM Director   (現(xiàn)企業(yè)任職) 曾任HONEYWELL(USA)公司亞洲區(qū)供應(yīng)鏈高級(jí)主管。

主要著作
《物流人才淺論》《第三方物流管理的集與散》《供應(yīng)鏈管理的誤區(qū)》《JIT采購(gòu)系統(tǒng)》《避開采購(gòu)黑洞》等。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域
精益物流、采購(gòu)、庫(kù)存控制、供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)談判、供應(yīng)商管理、約束理論與同步制造