采購成本降低,優(yōu)勢談判技巧與供應(yīng)商管理

第一講 供應(yīng)鏈與采購鏈---供應(yīng)鏈&采購鏈管理改造的九宮圖解
 不同的行業(yè)的供應(yīng)鏈與采購鏈特點？
 為什么供應(yīng)鏈是你企業(yè)新興的競爭力?
 為什么豐田的效率如此高？成本如此低？
 如何借鑒現(xiàn)今的供應(yīng)鏈管理模式
借鏡富士康流程表單改造與物流的整合
沃爾瑪?shù)奈锪麈溙嵘c科技運用的借鏡
近域邊境化聯(lián)合管理庫存體系成功模式
 行業(yè)研究：汽車制造、電子通訊、石油化工、房地產(chǎn)、快速消費品

第二講 采購策略與價格成本管理
 采購與供應(yīng)策略---FOXCONN的采購策略
采購物資的分類：戰(zhàn)略型物資的采購策略；杠桿型物資的采購策略；瓶頸型物資的采購策略；普通型物資的采購策略
 對采購價格進行分析估價
采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別
采購價格的組成：固定成本和變動成本---案例分析
 如何做好采購計劃---采購計劃，銷售計劃，生產(chǎn)計劃整合平衡案例
 核算采購周期：如何設(shè)定倉庫安全庫存; 安全庫存設(shè)定3/9原則; 供應(yīng)商交貨周期控制
 越過代理商直接向供應(yīng)商采購
 聯(lián)合集中批量采購---聯(lián)合庫存管理JMI

第三單元  采購運作流程優(yōu)化
A．采購管理的基本流程是什么？
1. 采購組織優(yōu)化，中央采購與分公司采購.
2. 采購流程的合理化設(shè)計，采購流程8部曲
B. 采購流程系統(tǒng)的整合---采購流程運作案例
1. 供應(yīng)商開發(fā)階段   2. 供應(yīng)商選擇階段    3. 供應(yīng)商價格分析階段    4. 供應(yīng)商績效評估階段
5. 采購系統(tǒng)常忽略的流程探討  6. 采購系統(tǒng)與內(nèi)部相關(guān)流程的對接   7. 采購系統(tǒng)與上下游的對接
8. 采購流程優(yōu)化問題分析

第四講 如何從供應(yīng)商管理入手降低成本---360度供應(yīng)商評鑒稽核系統(tǒng)案例
 嚴格考核供應(yīng)商: 如何做好供應(yīng)商的分類管理?如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？如何選對我們的采購對象？如何評估新供應(yīng)商？如何做好供應(yīng)商的日常管理？-企業(yè)日?，F(xiàn)場管理案例研討; 如何評估現(xiàn)行供應(yīng)商？
 成本考核-對供應(yīng)商成本要做到知根知底
 與供應(yīng)商共贏發(fā)展---對合格共贏供應(yīng)商扶持與輔導(dǎo)
 公平合理保證供應(yīng)商利潤
 降低整條供應(yīng)鏈成本

第五講 與供應(yīng)商優(yōu)勢談判技巧---采購的對手就是銷售
 如何成為談判好手, 商務(wù)談判情景測試，測試你是否是談判好手.
 采購洽商談判：什么是洽商談判？談判的3個主要階段，成功談判9部曲。
 談判SWOT分析《優(yōu)勢，劣勢，機會，威脅》
 談判準備表案例，獲得并理解談判信息獲取價格和成本信息
 談判戰(zhàn)術(shù)
 采購談判策略與談判者的技巧<1.探賣方企圖,2.試賣方防線,3.破賣方底標(biāo),4.靠三角關(guān)系,5.用物流延遲>
 深度解析物料隱藏利潤透視殺價技巧: BOM 報價結(jié)構(gòu)破解; JIT標(biāo)準現(xiàn)貨低值采購價格破解-案例
 采購談判實操技法
 談判入門:最佳替代方案; 談判底價; 潛在協(xié)議區(qū)間…
 談判前殺銳氣技巧+詐術(shù)奇觀/模糊與暗示…
 談判術(shù)中常見問題: 價格問題; 程序問題; 人際問題;
 酒桌上的談判技法

顧聞知,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，30年供應(yīng)鏈從業(yè)經(jīng)驗,15年企業(yè)顧問培訓(xùn)經(jīng)驗,實戰(zhàn)專家, 美籍華人,臺灣國立清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士, 美國德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士, 國立清華大學(xué)客座研究學(xué)者。

資歷背景
臺灣RCA工業(yè)工程師, 臺灣中國生產(chǎn)力中心管理師,美國加州洛杉磯Red Chamber 經(jīng)銷配送物流優(yōu)化顧問,臺灣鴻海集團供應(yīng)鏈戰(zhàn)略顧問,中國廣東深圳富士康供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長與原材料供應(yīng)部經(jīng)理,深圳軟通物流供應(yīng)鏈總經(jīng)辦顧問,廣州毅昌(金發(fā))科技集團董事長特助;中山長江印務(wù)董事長特助,現(xiàn)任清華大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)/浙江大學(xué)/華南理工大學(xué)MBA班物流與供應(yīng)鏈特聘講師。

研究領(lǐng)域
顧聞知老師長期從事物流供應(yīng)鏈管理工作, 為多家著名跨國公司, 外資企業(yè)及國內(nèi)大型集團公司提供采購, 生產(chǎn)與銷售物流一體化, 供應(yīng)商開發(fā)與管理, 采購管理實務(wù), 物料計劃與倉儲管理, 倉儲與配送等課程培訓(xùn)和管理咨詢, 推進企業(yè)同國際接軌, 在同行中享有較高的知名度.在跨國公司任職期間, 輔導(dǎo)過許多中小型公司通過降低成本, 優(yōu)化供應(yīng)鏈管理的方式提升其內(nèi)部產(chǎn)銷流通. 顧聞知先生具備豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論, 其授課方式生動活潑, 企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨到, 透徹, 善于通過獨特的促導(dǎo)技巧, 啟發(fā)深層思維, 調(diào)動其主動參與的熱情, 受到學(xué)員和客戶的一致贊譽。