供應(yīng)商報(bào)價(jià)的獲取與評(píng)選

• 概述
  • 描述與獲取報(bào)價(jià)相關(guān)的關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)（offer;quotation;bid;tender;proposal）；
  • 列出獲取報(bào)價(jià)的三個(gè)先決條件；
• 獲取與評(píng)選報(bào)價(jià)的基本框架
  • 獲取與評(píng)選報(bào)價(jià)的方法；
  • 獲取與評(píng)選供應(yīng)商報(bào)價(jià)要考慮的三個(gè)主要維度
  • 獲取與評(píng)選報(bào)價(jià)所遵循的主要步驟；
  • 與供應(yīng)策略的聯(lián)系；
  • 獲取與評(píng)選供應(yīng)商報(bào)價(jià)有很多方法，在選取時(shí)應(yīng)該考慮哪些主要因素？
  • 供應(yīng)定位模型
  • 采購(gòu)品項(xiàng)模型
  • 針對(duì)四類采購(gòu)品相：常規(guī)品項(xiàng)、杠桿品項(xiàng)、瓶頸品項(xiàng)和關(guān)鍵品項(xiàng)，描述每類品項(xiàng)獲取與評(píng)選報(bào)價(jià)所使用的主要方法；
  • 需求和評(píng)估報(bào)價(jià)的方法的正式性程度
  • 以怎樣的深度評(píng)估每一個(gè)報(bào)價(jià)從而評(píng)選最好的報(bào)價(jià)
  • 在多少個(gè)可利用的供應(yīng)商中進(jìn)行邀標(biāo)
• 獲取報(bào)價(jià)的方法
  • 非正式法；
  • 詢價(jià)；
  • 正式招標(biāo)法；
  • 采用電子市場(chǎng)；
• 評(píng)估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)
  • 評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)所用的方法，何時(shí)采用何種方法最有效；
  • 最低報(bào)價(jià)；
  • 最低所有權(quán)總成本（TCO）；
  • 所有權(quán)總成本的構(gòu)成
  • 量化每一種成本
  • 時(shí)間成本的重要性
  • 案例：某生產(chǎn)設(shè)備的采購(gòu)
  • 凈現(xiàn)值（NPV）
  • 案例：一個(gè)說明NPC的例子
  • 使用制表軟件計(jì)算偏差來決定取舍的優(yōu)點(diǎn)
  • 加權(quán)評(píng)分；
  • 流程
  • 供應(yīng)商能力評(píng)分
  • 案例：某測(cè)量設(shè)備的報(bào)價(jià)評(píng)估
  • 供應(yīng)商積極性評(píng)分
  • 分析結(jié)果與供應(yīng)商評(píng)選
  • 價(jià)值評(píng)估；
• 如何確定供應(yīng)商數(shù)量
  • 描述邀請(qǐng)一個(gè)、幾個(gè)還是所有潛在供應(yīng)商提供報(bào)價(jià)的理由；
  • 當(dāng)支出和風(fēng)險(xiǎn)水平增加時(shí)應(yīng)邀請(qǐng)更多的供應(yīng)商
  • 確定邀請(qǐng)那些供應(yīng)商時(shí)所考慮的主要問題；
• 獲取與評(píng)選報(bào)價(jià)的流程
  • 供應(yīng)商報(bào)價(jià)邀請(qǐng)書的主要因素；
  • 總體議題
  • 封面函
  • 合同的范圍和規(guī)格說明
  • 關(guān)于供應(yīng)商制定報(bào)價(jià)的要求和說明的附加信息
  • 支付條款及合同的其他條件
  • 與報(bào)價(jià)他同時(shí)提交的文件和資料
  • 將邀請(qǐng)傳達(dá)給供應(yīng)商的方式有哪些；
  • 接收和評(píng)估報(bào)價(jià)的步驟和行動(dòng)，以及應(yīng)考慮的主要問題；
  • 描述如何接收一個(gè)報(bào)價(jià)、以及如何簽約；
  • 如何處理異常的低報(bào)價(jià)
  • 評(píng)價(jià)租賃與購(gòu)買的利弊
  • 確定通告未中標(biāo)供應(yīng)商時(shí)應(yīng)考慮的問題；
  • 優(yōu)化獲取報(bào)價(jià)的流程；
  • 縮短時(shí)間
  • 改進(jìn)質(zhì)量
  • 降低成本
• 文件標(biāo)準(zhǔn)化提供
  • 案例：各種標(biāo)準(zhǔn)化文件
  • 招標(biāo)流程
  • 準(zhǔn)備招標(biāo)文件

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，具有21年世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，9年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷！Leiden 大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年）、南開大學(xué)MBA（2000年），曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一體的經(jīng)營(yíng)實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)歐洲各國(guó)的分銷渠道。

　　先后擔(dān)任過天士力集團(tuán)進(jìn)出口部經(jīng)理、國(guó)際供應(yīng)鏈總監(jiān)（包括國(guó)際物流、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)準(zhǔn)備、外派人員的教育培訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。多年來從事集團(tuán)公司的產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)、國(guó)際供應(yīng)鏈管理、快銷品的國(guó)內(nèi)高端渠道、新型渠道的開發(fā)和管理、消費(fèi)者教育等工作。武老師5年從事教學(xué)工作，在北京、天津、南京、河南等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的任教，以及為三一集團(tuán)、汾酒集團(tuán)等多家大型企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)。