全面優(yōu)化采購與供應(yīng)鏈管理

課程背景:
在金融風(fēng)暴的影響下，如何降低采購的各項(xiàng)成本？
采購管理的績效考核目標(biāo)有哪些？我方的要求過多或過高會怎樣？
怎樣分析供應(yīng)商給我們的報價? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?
如何提高采購談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫存?
 
課程收益：
如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？          
如何避免不必要的采購成本？            
如何分析供應(yīng)商的報價？
如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價”？
影響采購談判效果的因素有哪些？
如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢地位？
如何制定談判的計劃？
如何實(shí)施有效的談判？
如何制定供應(yīng)鏈管理績效？
 
課程時間：兩天

• 第一講至第六講
• 第七講至第十二講

 
第一講  現(xiàn)代采購革新管理
 
1、現(xiàn)代采購管理所面對的挑戰(zhàn)
2、現(xiàn)代采購的管理要求
3、現(xiàn)代采購管理的基本原則 
4、傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購的本質(zhì)區(qū)別
5、采購管理面對的新環(huán)境與新戰(zhàn)略
案例1：聯(lián)想的采購戰(zhàn)略思維  
  
第二講  采購供應(yīng)市場調(diào)研
 
1、供應(yīng)市場調(diào)研-采購利劍   
2、IBM供應(yīng)市場調(diào)研分析與評價
3、供應(yīng)市場調(diào)研的價值與特性
4、基于價格成本供應(yīng)市場調(diào)研分析
5、采購市場調(diào)研的過程控制  
6、調(diào)研案例分析與評估
 
第三講  公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略
 
1、公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略的關(guān)系
2、采購戰(zhàn)略決定公司戰(zhàn)略
3、如何決定外購與自制的方法
4、外購與自制相對適中時采購戰(zhàn)略制定
案例1：一汽09年采購戰(zhàn)略       
   
第四講  采購成本管理
 
1、雙贏的采購成本管理 
2、通過供應(yīng)商群體精簡降低采購成本
3、通過產(chǎn)品(ABC)分類降低采購成本 
4、通過供應(yīng)商早期參與降低采購成本
5、通過目標(biāo)成本法降低采購成本
6、通過電子招標(biāo)降低采購成本
7、通過集權(quán)采購降低采購成本
8、如何進(jìn)行ABC物資分類
9、A類物資采購方法 
10、BC類物資采購方法
案例1：IBM的中國市場采購成本控制
 
第五講  采購供應(yīng)商管理
 
1、供應(yīng)商管理指標(biāo)
2、供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)框架（7+1模型）
3、如何選擇供應(yīng)商
4、確定關(guān)鍵的資源需求
5、確定資源的戰(zhàn)略
6、確定潛在的供應(yīng)商 
7、限制供應(yīng)商的范圍 
8、確定評價和選擇的方法 
9、選擇供應(yīng)商 
10、如何進(jìn)行供應(yīng)商評估
 
第六講  采購合同管理
 
1、采購合同的種類 
2、采購合同的形式 
3、采購合同的十大條款分析與解讀
案例1：合同的標(biāo)的有錯嗎？       
案例2：條件條款和保證條款
 
第七講  采購質(zhì)量管理
 
1、采購質(zhì)量的驗(yàn)證 
2、供應(yīng)商認(rèn)證體系
3、供應(yīng)系統(tǒng)組織與管理 
4、采購產(chǎn)品接受與拒絕記錄
5、質(zhì)量工具應(yīng)用 
6、質(zhì)量過程控制
7、供應(yīng)商質(zhì)量管理過程
8、實(shí)物驗(yàn)收質(zhì)量管理過程
9、采購質(zhì)量異常處理對策
10、全面采購質(zhì)量控制預(yù)防
 
第八講  采購風(fēng)險管理
 
1、采購日常運(yùn)作管理的關(guān)鍵監(jiān)控點(diǎn)
2、供應(yīng)商違約與賠償（索賠）
3、建立采購報表制度
4、采購風(fēng)險的防范與控制
5、采購風(fēng)險的種類與預(yù)防方法
6、采購審計定期內(nèi)部、外部審計制度
 
第九講  采購價格管理技術(shù)
 
1、詢價的四個原則
2、底價的制定與詢價技巧
3、采購價格六種分析模式
4、采購價格制定的30個關(guān)鍵技術(shù)
5、如何預(yù)防供應(yīng)商的報價陷阱
6、貨比三家與價比三家策略模型
7、采購報價的基本原則
8、如何制定采購底價
9、以小博大五種砍價策略                
 
第十講  采購談判技術(shù)
 
1、采購談判三種過程分析
2、設(shè)計有效的談判方案
3、采取降價談判的三大時機(jī)
4、采購談判的禮儀原則
5、采購談判操作技巧
6、成功采購商務(wù)談判的十大要點(diǎn)
7、采購商務(wù)談判的十四大應(yīng)對策略
8、談判中的讓步技巧與策略
9、采購商務(wù)談判的原則
10、談判目標(biāo)設(shè)定
11、學(xué)員分組模擬議價演練               
 
第十一講  采購與供應(yīng)鏈管理的一體化
 
1、建立面向供應(yīng)鏈一體化的高效采購體系
2、供應(yīng)鏈合作關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的比較
3、按庫生產(chǎn)方式下的采購管理
4、按單生產(chǎn)方式下的采購管理
5、按單設(shè)計生產(chǎn)方式下的采購管理
6、準(zhǔn)時采購（JIT ）和看板的基本原理
7、JIT 采購與傳統(tǒng)采購的比較分析
8、JIT 采購的常用策略
9、JIT 采購和看板管理的運(yùn)作體系設(shè)計
 
第十二講  供應(yīng)鏈績效管理
 
1、采購部績效管理方案
2、采購部績效管理考核指標(biāo)
3、采購部績效管理考核指標(biāo)量表
4、采購經(jīng)理、主管績效考核管理方案
5、采購專員績效考核管理方案
6、采購經(jīng)理、主管績效考核指標(biāo)
7、采購專員績效考核指標(biāo)
8、采購專員績效考核指標(biāo)量表
9、供應(yīng)商管理人員

相關(guān)供應(yīng)鏈管理內(nèi)訓(xùn)課程：

供應(yīng)鏈管理
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采購與供應(yīng)鏈管理
供應(yīng)鏈卓越營運(yùn)管理
供應(yīng)鏈物流管理實(shí)務(wù)
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王彬，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師

行業(yè)資質(zhì)：

• 澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士；
• 資深采購與供應(yīng)鏈管理專家；
• CPM特聘專家級培訓(xùn)講師；
• CIPS注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證資質(zhì)專業(yè)培訓(xùn)師；
• 中國物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓(xùn)師
• 曾任跨國集團(tuán)亞洲區(qū)大項(xiàng)目采購部采購經(jīng)理，供應(yīng)鏈運(yùn)營總監(jiān)；
• 《世界經(jīng)理人》、《品牌營銷》、《銷售與市場》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人；
•  

出版書籍：《采購與供應(yīng)管理》<高等教育出版社,2004>；

         《物流案例與實(shí)踐》<高等教育出版社,2004>。
 

 工作經(jīng)歷：

• 澳洲CSR集團(tuán)采購部經(jīng)理；
  • 跨國集團(tuán)IKEA亞洲采購中心采購部經(jīng)理；
• 美國MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應(yīng)鏈運(yùn)營管理部經(jīng)理；
• 多年的采購與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后獲得歐洲采購與供應(yīng)鏈管理方面多家認(rèn)證機(jī)構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)師資格證書；
• 作為集團(tuán)全球的采購管理核心，參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國際采購與并購談判；

• 領(lǐng)導(dǎo)多個跨部門團(tuán)隊(duì)，對原材料大量進(jìn)行成功國產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長期競爭能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬元的節(jié)省。
•  

風(fēng)格與特點(diǎn)：

• 專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論，簡潔、有效的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳；
• 能迅速有效地提高企業(yè)及個人銷售能力，幫助加快提升企業(yè)競爭力和員工銷售業(yè)績；
• 由于在國外的工作學(xué)習(xí)時間較長，豐富的國內(nèi)外談判經(jīng)驗(yàn)與對商務(wù)的深入理解，在“采購運(yùn)作及管理”、“采購談判與供應(yīng)商選擇”等方面有著獨(dú)到的見解，并融會貫通于授課和輔導(dǎo)的每個過程和細(xì)節(jié)之中，令人尋味；
• 輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識和新的源泉。數(shù)百次的培訓(xùn)與演講，深受敬重并被評為“最具實(shí)戰(zhàn)策略的培訓(xùn)導(dǎo)師”。