全面優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理

課程背景:
在金融風(fēng)暴的影響下，如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本？
采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)有哪些？我方的要求過(guò)多或過(guò)高會(huì)怎樣？
怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?
如何提高采購(gòu)談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫(kù)存?
 
課程收益：
如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？          
如何避免不必要的采購(gòu)成本？            
如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些？
如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢(shì)地位？
如何制定談判的計(jì)劃？
如何實(shí)施有效的談判？
如何制定供應(yīng)鏈管理績(jī)效？
 
課程時(shí)間：兩天

• 第一講至第六講
• 第七講至第十二講

 
第一講  現(xiàn)代采購(gòu)革新管理
 
1、現(xiàn)代采購(gòu)管理所面對(duì)的挑戰(zhàn)
2、現(xiàn)代采購(gòu)的管理要求
3、現(xiàn)代采購(gòu)管理的基本原則 
4、傳統(tǒng)采購(gòu)與現(xiàn)代采購(gòu)的本質(zhì)區(qū)別
5、采購(gòu)管理面對(duì)的新環(huán)境與新戰(zhàn)略
案例1：聯(lián)想的采購(gòu)戰(zhàn)略思維  
  
第二講  采購(gòu)供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研
 
1、供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研-采購(gòu)利劍   
2、IBM供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研分析與評(píng)價(jià)
3、供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研的價(jià)值與特性
4、基于價(jià)格成本供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研分析
5、采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程控制  
6、調(diào)研案例分析與評(píng)估
 
第三講  公司戰(zhàn)略與采購(gòu)戰(zhàn)略
 
1、公司戰(zhàn)略與采購(gòu)戰(zhàn)略的關(guān)系
2、采購(gòu)戰(zhàn)略決定公司戰(zhàn)略
3、如何決定外購(gòu)與自制的方法
4、外購(gòu)與自制相對(duì)適中時(shí)采購(gòu)戰(zhàn)略制定
案例1：一汽09年采購(gòu)戰(zhàn)略       
   
第四講  采購(gòu)成本管理
 
1、雙贏的采購(gòu)成本管理 
2、通過(guò)供應(yīng)商群體精簡(jiǎn)降低采購(gòu)成本
3、通過(guò)產(chǎn)品(ABC)分類降低采購(gòu)成本 
4、通過(guò)供應(yīng)商早期參與降低采購(gòu)成本
5、通過(guò)目標(biāo)成本法降低采購(gòu)成本
6、通過(guò)電子招標(biāo)降低采購(gòu)成本
7、通過(guò)集權(quán)采購(gòu)降低采購(gòu)成本
8、如何進(jìn)行ABC物資分類
9、A類物資采購(gòu)方法 
10、BC類物資采購(gòu)方法
案例1：IBM的中國(guó)市場(chǎng)采購(gòu)成本控制
 
第五講  采購(gòu)供應(yīng)商管理
 
1、供應(yīng)商管理指標(biāo)
2、供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)框架（7+1模型）
3、如何選擇供應(yīng)商
4、確定關(guān)鍵的資源需求
5、確定資源的戰(zhàn)略
6、確定潛在的供應(yīng)商 
7、限制供應(yīng)商的范圍 
8、確定評(píng)價(jià)和選擇的方法 
9、選擇供應(yīng)商 
10、如何進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估
 
第六講  采購(gòu)合同管理
 
1、采購(gòu)合同的種類 
2、采購(gòu)合同的形式 
3、采購(gòu)合同的十大條款分析與解讀
案例1：合同的標(biāo)的有錯(cuò)嗎？       
案例2：條件條款和保證條款
 
第七講  采購(gòu)質(zhì)量管理
 
1、采購(gòu)質(zhì)量的驗(yàn)證 
2、供應(yīng)商認(rèn)證體系
3、供應(yīng)系統(tǒng)組織與管理 
4、采購(gòu)產(chǎn)品接受與拒絕記錄
5、質(zhì)量工具應(yīng)用 
6、質(zhì)量過(guò)程控制
7、供應(yīng)商質(zhì)量管理過(guò)程
8、實(shí)物驗(yàn)收質(zhì)量管理過(guò)程
9、采購(gòu)質(zhì)量異常處理對(duì)策
10、全面采購(gòu)質(zhì)量控制預(yù)防
 
第八講  采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理
 
1、采購(gòu)日常運(yùn)作管理的關(guān)鍵監(jiān)控點(diǎn)
2、供應(yīng)商違約與賠償（索賠）
3、建立采購(gòu)報(bào)表制度
4、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制
5、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的種類與預(yù)防方法
6、采購(gòu)審計(jì)定期內(nèi)部、外部審計(jì)制度
 
第九講  采購(gòu)價(jià)格管理技術(shù)
 
1、詢價(jià)的四個(gè)原則
2、底價(jià)的制定與詢價(jià)技巧
3、采購(gòu)價(jià)格六種分析模式
4、采購(gòu)價(jià)格制定的30個(gè)關(guān)鍵技術(shù)
5、如何預(yù)防供應(yīng)商的報(bào)價(jià)陷阱
6、貨比三家與價(jià)比三家策略模型
7、采購(gòu)報(bào)價(jià)的基本原則
8、如何制定采購(gòu)底價(jià)
9、以小博大五種砍價(jià)策略                
 
第十講  采購(gòu)談判技術(shù)
 
1、采購(gòu)談判三種過(guò)程分析
2、設(shè)計(jì)有效的談判方案
3、采取降價(jià)談判的三大時(shí)機(jī)
4、采購(gòu)談判的禮儀原則
5、采購(gòu)談判操作技巧
6、成功采購(gòu)商務(wù)談判的十大要點(diǎn)
7、采購(gòu)商務(wù)談判的十四大應(yīng)對(duì)策略
8、談判中的讓步技巧與策略
9、采購(gòu)商務(wù)談判的原則
10、談判目標(biāo)設(shè)定
11、學(xué)員分組模擬議價(jià)演練               
 
第十一講  采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的一體化
 
1、建立面向供應(yīng)鏈一體化的高效采購(gòu)體系
2、供應(yīng)鏈合作關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的比較
3、按庫(kù)生產(chǎn)方式下的采購(gòu)管理
4、按單生產(chǎn)方式下的采購(gòu)管理
5、按單設(shè)計(jì)生產(chǎn)方式下的采購(gòu)管理
6、準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)（JIT ）和看板的基本原理
7、JIT 采購(gòu)與傳統(tǒng)采購(gòu)的比較分析
8、JIT 采購(gòu)的常用策略
9、JIT 采購(gòu)和看板管理的運(yùn)作體系設(shè)計(jì)
 
第十二講  供應(yīng)鏈績(jī)效管理
 
1、采購(gòu)部績(jī)效管理方案
2、采購(gòu)部績(jī)效管理考核指標(biāo)
3、采購(gòu)部績(jī)效管理考核指標(biāo)量表
4、采購(gòu)經(jīng)理、主管績(jī)效考核管理方案
5、采購(gòu)專員績(jī)效考核管理方案
6、采購(gòu)經(jīng)理、主管績(jī)效考核指標(biāo)
7、采購(gòu)專員績(jī)效考核指標(biāo)
8、采購(gòu)專員績(jī)效考核指標(biāo)量表
9、供應(yīng)商管理人員

相關(guān)供應(yīng)鏈管理內(nèi)訓(xùn)課程：

供應(yīng)鏈管理
企業(yè)供應(yīng)鏈管理
采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理
供應(yīng)鏈卓越營(yíng)運(yùn)管理
供應(yīng)鏈物流管理實(shí)務(wù)
企業(yè)一體化供應(yīng)鏈管理

王彬，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師

行業(yè)資質(zhì)：

• 澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士；
• 資深采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專家；
• CPM特聘專家級(jí)培訓(xùn)講師；
• CIPS注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證資質(zhì)專業(yè)培訓(xùn)師；
• 中國(guó)物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓(xùn)師
• 曾任跨國(guó)集團(tuán)亞洲區(qū)大項(xiàng)目采購(gòu)部采購(gòu)經(jīng)理，供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；
• 《世界經(jīng)理人》、《品牌營(yíng)銷》、《銷售與市場(chǎng)》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人；
•  

出版書(shū)籍：《采購(gòu)與供應(yīng)管理》<高等教育出版社,2004>；

         《物流案例與實(shí)踐》<高等教育出版社,2004>。
 

 工作經(jīng)歷：

• 澳洲CSR集團(tuán)采購(gòu)部經(jīng)理；
  • 跨國(guó)集團(tuán)IKEA亞洲采購(gòu)中心采購(gòu)部經(jīng)理；
• 美國(guó)MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理部經(jīng)理；
• 多年的采購(gòu)與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后獲得歐洲采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面多家認(rèn)證機(jī)構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)師資格證書(shū)；
• 作為集團(tuán)全球的采購(gòu)管理核心，參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國(guó)際采購(gòu)與并購(gòu)談判；

• 領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)，對(duì)原材料大量進(jìn)行成功國(guó)產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，有效地開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)具有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬(wàn)元的節(jié)省。
•  

風(fēng)格與特點(diǎn)：

• 專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論，簡(jiǎn)潔、有效的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問(wèn)題，深邃透徹，效果甚佳；
• 能迅速有效地提高企業(yè)及個(gè)人銷售能力，幫助加快提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和員工銷售業(yè)績(jī)；
• 由于在國(guó)外的工作學(xué)習(xí)時(shí)間較長(zhǎng)，豐富的國(guó)內(nèi)外談判經(jīng)驗(yàn)與對(duì)商務(wù)的深入理解，在“采購(gòu)運(yùn)作及管理”、“采購(gòu)談判與供應(yīng)商選擇”等方面有著獨(dú)到的見(jiàn)解，并融會(huì)貫通于授課和輔導(dǎo)的每個(gè)過(guò)程和細(xì)節(jié)之中，令人尋味；
• 輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識(shí)和新的源泉。數(shù)百次的培訓(xùn)與演講，深受敬重并被評(píng)為“最具實(shí)戰(zhàn)策略的培訓(xùn)導(dǎo)師”。