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銷售經(jīng)理的財務(wù)課程

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銷售經(jīng)理的財務(wù)課程內(nèi)訓(xùn)基本信息:
何昉祎
何昉祎
(擅長:財務(wù)管理 )

內(nèi)訓(xùn)時長:2天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓(xùn)課程大綱
第一講:財務(wù)與銷售工作的關(guān)系(第一天)
一、財務(wù)與業(yè)務(wù)的“合作伙伴關(guān)系”
二、現(xiàn)代財務(wù)管理體系
三、財務(wù)管理與銷售部門的職能
四、財務(wù)的基本功能和管理功能
五、財務(wù)與會計的區(qū)別和聯(lián)系
 
第二講:從財務(wù)視角看銷售活動
一、從財務(wù)報表看銷售活動
1、從資產(chǎn)負(fù)債表看企業(yè)的資產(chǎn)分布狀況
2、從利潤表看企業(yè)的經(jīng)營活動成果
3、從現(xiàn)金流量表看企業(yè)三大現(xiàn)金活動
案例解析:不同行業(yè)的上市公司財務(wù)報表特點

二、提升盈利能力的財務(wù)管控手段
1、增加現(xiàn)金收入的主要途徑
2、收入、費用、利息、稅收如何影響利潤?
3、應(yīng)收賬款的壞賬、存貨的減值、固定資產(chǎn)折舊等對利潤的影響
4、銷售利潤的提升——盈利能力分析
(a)毛利率和利潤率
(b)投資回報率
案例解析:某上市公司盈利能力分析

三、如何提高資產(chǎn)效率的財務(wù)管控手段
1、現(xiàn)金為王——現(xiàn)金流分析
2、資金周轉(zhuǎn)率
3、現(xiàn)金持有成本
課堂討論:提高資金周轉(zhuǎn)的方法有哪些?
案例解析:資金鏈斷裂導(dǎo)致的企業(yè)破產(chǎn)
4、存貨對現(xiàn)金流的影響
5、應(yīng)收帳款的增減對企業(yè)現(xiàn)金流的影響
6、應(yīng)收賬款的管理方法
7、客戶信用分析與風(fēng)險評估
8、存貨管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
9、存貨與利潤的關(guān)系
案例解析:國美電器
 
第三講:財務(wù)提升銷售績效(第二天)
一、銷售成本控制
1、銷售費用的構(gòu)成
2、成本、數(shù)量與利潤相互關(guān)系(CVP)
課堂練習(xí):用量本利分析計算盈虧平衡時的銷售量。
3、規(guī)模效益、保本點:為什么公司要實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營,才能利于生存?
4、固定成本和變動成本:管理者成本控制的關(guān)注點
5、銷售部門績效考核指標(biāo)
案例講解:某上市公司的銷售部門績效考核指標(biāo)

二、銷售預(yù)算編制與控制技巧
1、銷售預(yù)算的核心問題
2、銷售預(yù)算目標(biāo)的確定
案例講解:用真實誘導(dǎo)法確定預(yù)算目標(biāo)
3、銷售現(xiàn)金流量
4、銷售預(yù)算的編制
5、預(yù)算的監(jiān)督與執(zhí)行:事前、事中、事后
案例解析:如何借助財務(wù)分析有效控制銷售費用?
6、預(yù)算的差異分析及業(yè)績評價

三、票據(jù)常識和稅務(wù)知識
1、銷售常見支付手段:匯票、支票、匯兌、委托收款
2、日常報銷憑證常識
3、與銷售業(yè)務(wù)相關(guān)的稅種和稅務(wù)籌劃
4、發(fā)票管理:增值稅發(fā)票與普通發(fā)票
案例解析:采購與銷售過程中的無票,普票與增票
 
第四講:課程總結(jié)

講師 何昉祎 介紹
財務(wù)管理實戰(zhàn)專家
武漢大學(xué)MPACC會計碩士
中國注冊會計師中、國注冊稅務(wù)師、中國高級會計師
曾任:上海第一食品股份公司(600616.SH)   財務(wù)管理
曾任:上海海鈺建筑工程    財務(wù)經(jīng)理
曾任:復(fù)星集團(tuán)(0656.HK)   醫(yī)療器械事業(yè)部財務(wù)經(jīng)理
曾任:上海凱泉泵業(yè)(集團(tuán))  高級財務(wù)經(jīng)理
何老師擁有20年的財務(wù)管理經(jīng)驗,分別在上市公司、大型民營企業(yè)等公司擔(dān)任過高級財務(wù)經(jīng)理,跨生產(chǎn)制造、批發(fā)零售、建筑施工及服務(wù)業(yè)等諸多領(lǐng)域,擅長財務(wù)管理咨詢及稅務(wù)籌劃,幫助企業(yè)梳理股權(quán)結(jié)構(gòu),為資本運作掃清障礙,對民營中小企業(yè)的財務(wù)管理困境有很深的理解與感悟。常年擔(dān)任深圳泰鯨集團(tuán)、溫州遠(yuǎn)大集團(tuán)企業(yè)財務(wù)顧問,進(jìn)行稅務(wù)籌劃,分別為企業(yè)節(jié)約稅金500余萬元、200余萬元。課程現(xiàn)場中先后為1000多位企業(yè)家提供咨詢服務(wù),對1400多份財務(wù)報表進(jìn)行分析,并能現(xiàn)場提出財務(wù)改進(jìn)建議,獲得企業(yè)家們的一致好評。
 
實戰(zhàn)經(jīng)驗:
上海海鈺建筑工程有限公司  財務(wù)經(jīng)理
負(fù)責(zé)工程項目資金的匹配,通過資金的合理安排與使用,使公司在1999年度現(xiàn)金流結(jié)余1000多萬元,由于施工項目的營業(yè)稅是依據(jù)屬地原則繳納,通過與稅務(wù)部門的溝通協(xié)調(diào),避免了東莞項目營業(yè)稅的重復(fù)繳納,節(jié)約稅金約300萬元,受到公司最高榮譽的嘉獎。
上海復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)  醫(yī)療器械事業(yè)部財務(wù)經(jīng)理
建立事業(yè)部成本核算體系、應(yīng)收賬款管理體系,撰寫《復(fù)星集團(tuán)醫(yī)療器械事業(yè)部成本核算制度》、《應(yīng)收賬款管理手冊》,使事業(yè)部各產(chǎn)品成本清晰受控,應(yīng)收賬款余額由最高1800萬元下降到900萬元左右,下降50%,領(lǐng)導(dǎo)并負(fù)責(zé)事業(yè)部全面預(yù)算管理工作。同期為事業(yè)部申報《上海市高新技術(shù)企業(yè)》并獲得成功,使企業(yè)享受了15%的企業(yè)所得稅優(yōu)惠稅率。
上海凱泉泵業(yè)集團(tuán)  高級財務(wù)經(jīng)理
管理全國30多個銷售分公司及幾個生產(chǎn)事業(yè)部的財務(wù)人員。在職期間,招聘面試財務(wù)經(jīng)理70余人次,實際任免財務(wù)人員8人次。建立下屬各分公司財務(wù)經(jīng)理定期輪崗和優(yōu)勝劣汰的制度,并多次安排組織各分公司的財務(wù)人員集中培訓(xùn)學(xué)習(xí),提高下屬各分公司財務(wù)人員的素質(zhì)及專業(yè)知識;領(lǐng)導(dǎo)黃渡生產(chǎn)事業(yè)部呆滯物資處理工作,呆滯物資總量從年初的3097萬元下降到了1782萬元,減少呆滯物資42%。調(diào)整及控制財務(wù)成本,使公司管理費用同比降4.5%.
 
部分咨詢案例:
1.深圳泰鯨集團(tuán)  常年財務(wù)顧問
進(jìn)行財務(wù)內(nèi)部審計,提出規(guī)范化建議60余條,規(guī)避稅務(wù)風(fēng)險;對企業(yè)財務(wù)人員集中培訓(xùn),平均每年3~4次,長達(dá)4年。
2.溫州遠(yuǎn)大集團(tuán)  常年財務(wù)顧問
制定《離岸賬戶單證管理制度》等財務(wù)制度文件,規(guī)范財務(wù)運作,加強財務(wù)管控。
3.湖南歐林雅服飾公司  全面預(yù)算管控項目
指導(dǎo)各部門進(jìn)行全面預(yù)算的編制、預(yù)算的日常管控與分析,提交《全面預(yù)算管理手冊》,為績效系統(tǒng)提供了60多個科學(xué)的關(guān)鍵績效指標(biāo)(KPI指標(biāo))。
4.吉林食間飲食管理公司  戰(zhàn)略財務(wù)顧問項目
設(shè)計集團(tuán)股權(quán)結(jié)構(gòu)方案、財務(wù)管控方案和財務(wù)部門架構(gòu),匯編撰寫《食間集團(tuán)財務(wù)管理手冊》。
5.江門寶發(fā)集團(tuán)  財務(wù)診斷項目
發(fā)現(xiàn)財務(wù)風(fēng)險18條,提出改進(jìn)建議15條,節(jié)約直接成本400余萬元。
6.臺州立馬車業(yè)集團(tuán)  全面預(yù)算管控項目
領(lǐng)導(dǎo)全員積極參與預(yù)算編制與管理,全集團(tuán)銷售費用與管理費用分別壓縮了8%11%,優(yōu)化資源配置,主動放棄3個低回報投資計劃。
7.某高端女裝運營商  財務(wù)管控項目
每月5日及時出具會計報表,改善供應(yīng)商管理系統(tǒng),預(yù)計可降采購成本1000萬,可實現(xiàn)庫存同比降低30%。
8.某耐火材料供應(yīng)商  財務(wù)管控項目
每月5日出具準(zhǔn)確的會計報表,建立庫存預(yù)警系統(tǒng),庫存同比可降低28%,回款環(huán)比增加30%。

授課風(fēng)格:
何老師善于把深奧枯燥的財務(wù)專業(yè)內(nèi)容演變成簡單易懂的生活語言,其課程、深入淺出,案例豐富,強調(diào)所講內(nèi)容與中小企業(yè)的財務(wù)實際緊密結(jié)合。

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