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房地產(chǎn)項目論證和土地研判

內(nèi)訓講師:張飚 需要此內(nèi)訓課程請聯(lián)系中華企管培訓網(wǎng)
房地產(chǎn)項目論證和土地研判內(nèi)訓基本信息:
張飚
張飚
(擅長:市場營銷 項目管理 )

內(nèi)訓時長:2天

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內(nèi)訓課程大綱
第一部分 項目、土地的決策工具和決策階段(1.5H)
一、失敗案例:北京南六環(huán)某項目拿地決策
二、常見問題
(一)常見問題一:
1、決策---算賬---產(chǎn)品
2、售價等不確定
3、結論不確定---無法決策
(二)常見問題二:
1、官員、原土地方---叫好
2、老板---下達指令
3、非操盤經(jīng)理人---感覺不錯
4、操盤經(jīng)理人---痛苦艱難
(三)常見問題三:
定性容易、定量難---有完全不同性質(zhì)的好
(四)問題鏈接:
1、問題鏈接---成本表單---方法
2、問題鏈接---不同維度---方法
三、決策工具
(一)是否存在某一種工具可以簡單判斷該不該拿地?
(二)戰(zhàn)略選擇和行動評估矩陣
(三)SPACE矩陣決策法
四、成功案例:新奧某項目
(一)SPACE矩陣
(二)客戶分析圖
(三)產(chǎn)品定位

第二部分 進入城市和區(qū)域決策
一、進入城市和區(qū)域決策的決策因子----識別有效信息
(一)外部關鍵因子
1、宏觀政策和產(chǎn)業(yè)導向
案例:萬達第一次擴張之路
2、區(qū)域經(jīng)濟和城市發(fā)展
3、行業(yè)周期
4、競爭關系
5、人口與投資特征
6、土地財政依賴度
案例:鄂爾多斯、神木、山東銀灘

(二)內(nèi)部關鍵因子
1、企業(yè)戰(zhàn)略
2、產(chǎn)業(yè)資源
3、融資能力
4、運營能力
5、營收能力
6、人力資源與組織管控
二、小結:城市或區(qū)域決策space矩陣的決策體系

第三部分 地塊和項目決策工具
(一)決策工具和方法
1、SPACE矩陣決策方法
2、六分法定位決策
(二)兩類因子的設定
1、市場與競爭性因子
(1)區(qū)域規(guī)劃主導方向與項目吻合度
案例:京津冀一體化和濱海新區(qū)
(2)區(qū)域規(guī)劃成熟期所處階段
(3)區(qū)域人口來源主動性
案例:京津新城
(4)區(qū)域內(nèi)土地供應狀況
(5)區(qū)域內(nèi)競爭性開發(fā)企業(yè)開發(fā)能力和供應
(6)區(qū)域內(nèi)各類產(chǎn)品分布與去化能力
2、財務與產(chǎn)品因子
(1)企業(yè)賬期控制能力
(2)項目整體自有資金占比
(3)企業(yè)融資能力
(4)產(chǎn)品利潤及定價策略(價格、利潤)
(5)企業(yè)銷售能力
(6)企業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)品吻合度
案例:華僑城對于中心城區(qū)豪宅的態(tài)度、萬科對于商業(yè)地產(chǎn)的態(tài)度
(三)小結:項目和地塊決策space矩陣的決策體系

第四部分 分組練習

講師 張飚 介紹
中華企管培訓網(wǎng)特邀講師,房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位專家,國家環(huán)境產(chǎn)業(yè)園項目組組長,易信城市產(chǎn)業(yè)研究院董事長,房企總裁戰(zhàn)略顧問,實戰(zhàn)派培訓師,清華大學、北京大學房地產(chǎn)總裁特聘教授,畢業(yè)于華中科技大學,北京大學經(jīng)濟地理專業(yè)研修。

曾任春光集團、新華集團、澳美基業(yè)、中盈集團等大型房地產(chǎn)集團總裁;搜房網(wǎng)、新浪房地產(chǎn)網(wǎng)等知名網(wǎng)站房地產(chǎn)板塊顧問。

實操多個區(qū)域性開發(fā)和新市鎮(zhèn)開發(fā)。在土地獲取、區(qū)域發(fā)展、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、新型城鎮(zhèn)化方面均有深刻理論和實踐功底。十八年的項目操盤經(jīng)驗,主持一級土地整理項目總面積達100余平方公里,主持開發(fā)項目總建筑面積達500余萬平方,以實踐項目為載體,統(tǒng)籌研發(fā)、實踐和運營管控,涵蓋商業(yè)地產(chǎn)、住宅地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)等領域。

講授過數(shù)十場專業(yè)領域企業(yè)內(nèi)訓及公開課,包括:中新生態(tài)城、松江集團、招商地產(chǎn)集團、萬路集團、冠魯集團、丁字灣南海新城城投公司、中建院、易筑設計、清華大學房地產(chǎn)總裁班、武漢大學房地產(chǎn)開發(fā)與金融領袖班等知名企業(yè)、教育機構顧問及特聘講師。

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