房地產(chǎn)營(yíng)銷人員的產(chǎn)品設(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)

一、設(shè)計(jì)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)概述
1、規(guī)劃設(shè)計(jì)
用地性質(zhì)：建設(shè)用地、住宅、公共服務(wù)設(shè)施、商業(yè)、道路用地、公共綠地、…
規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)：容積率、建筑密度、綠地率、限高、退線、樓間距、……
2、單體設(shè)計(jì)
建筑設(shè)計(jì)：軸線距離、開(kāi)間、進(jìn)深、山墻、檐墻、層高、樓面、地面、地下室、半地下室、室外地坪、正負(fù)零、棟（幢）、單元、套、樓梯間、電梯廳、前室、防火門、玄關(guān)、廳室、過(guò)道、陽(yáng)臺(tái)、平臺(tái)、露臺(tái)、采光、幕墻、窗、外保溫、內(nèi)保溫、屋頂、女兒墻、…
結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：地基、基礎(chǔ)、梁柱板、承重墻、非承重墻、
建筑分類：結(jié)構(gòu)形式分類、層數(shù)分類、防火等級(jí)分類、
暖通設(shè)計(jì)：
給排水設(shè)計(jì)：
電氣照明設(shè)計(jì)：
智能化設(shè)計(jì)：
3、關(guān)于面積：
計(jì)容面積、占地面積、綠化面積、總建筑面積、地上（地下）建筑面積、…
軸線面積、套內(nèi)面積、公攤面積、公攤系數(shù)、掃地面積、可售面積、…
4、設(shè)計(jì)VS報(bào)批報(bào)建
房地產(chǎn)五證、兩書(shū)、一計(jì)劃

產(chǎn)權(quán)面積測(cè)量（預(yù)測(cè)、實(shí)測(cè)）
二、研發(fā)設(shè)計(jì)管理VS計(jì)劃管理VS營(yíng)銷管理
1、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃（7個(gè)計(jì)劃）VS研發(fā)設(shè)計(jì)管理
2、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度計(jì)劃的編制
3、銷售收入計(jì)劃的編制
4、銷售回款計(jì)劃的編制

三、研發(fā)設(shè)計(jì)管理VS成本管理
1、目標(biāo)成本計(jì)劃的9大類成本
2、成本管理的關(guān)鍵手段——限額設(shè)計(jì)
3、成本的估、測(cè)、概、預(yù)算VS產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)管理

四、項(xiàng)目拓展階段的研發(fā)設(shè)計(jì)管理——強(qiáng)排設(shè)計(jì)
1、項(xiàng)目可研階段的實(shí)地踏勘和規(guī)劃設(shè)計(jì)設(shè)想
2、強(qiáng)排設(shè)計(jì)的組織和成果
3、產(chǎn)品組合方案VS地價(jià)承受能力

五、項(xiàng)目策劃階段的研發(fā)設(shè)計(jì)管理——概念設(shè)計(jì)
1、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)調(diào)研
產(chǎn)品設(shè)計(jì)
部品標(biāo)準(zhǔn)
2、客戶定位——產(chǎn)品定位——《初步產(chǎn)品建議書(shū)》
3、概念設(shè)計(jì)成果評(píng)審
4、《產(chǎn)品建議書(shū)》

六、規(guī)劃方案設(shè)計(jì)階段的設(shè)計(jì)管理——方案設(shè)計(jì)
1、規(guī)劃方案設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)
2、方案設(shè)計(jì)內(nèi)部評(píng)審
3、方案設(shè)計(jì)外部合作方評(píng)審（或有）
銷售代理、招商代理、物業(yè)管理、商業(yè)管理、酒店管理……等關(guān)聯(lián)合作方
4、方案設(shè)計(jì)優(yōu)化
5、園林景觀方案設(shè)計(jì)
園林景觀方案設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)
6、管網(wǎng)規(guī)劃方案設(shè)計(jì)
專業(yè)管線規(guī)劃方案設(shè)計(jì)
管網(wǎng)綜合規(guī)劃方案設(shè)計(jì)
7、園林景觀與管網(wǎng)綜合規(guī)劃方案設(shè)計(jì)綜合評(píng)審

七、項(xiàng)目交工標(biāo)準(zhǔn)管理
1、交工標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)
2、交工標(biāo)準(zhǔn)審批

八、項(xiàng)目賣場(chǎng)、樣板間及示范區(qū)的設(shè)計(jì)管理
1、示范區(qū)獨(dú)立賣場(chǎng)建筑方案設(shè)計(jì)
2、賣場(chǎng)、樣板間裝修方案設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)
3、賣場(chǎng)、樣板間裝修方案設(shè)計(jì)委托
4、材設(shè)選型選樣
5、裝飾裝修施工圖設(shè)計(jì)
6、賣場(chǎng)、樣板間配飾及銷售道具配置
7、示范區(qū)園林景觀施工圖設(shè)計(jì)

九、單體建筑設(shè)計(jì)管理——擴(kuò)初設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)
1、初步設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)
2、施工圖設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)
3、初步設(shè)計(jì)評(píng)審規(guī)范
4、施工圖設(shè)計(jì)評(píng)審
5、材料設(shè)備選型選樣

十、管網(wǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)管理
1、專業(yè)管線施工圖設(shè)計(jì)
2、管網(wǎng)綜合施工圖設(shè)計(jì)

十一、園林景觀設(shè)計(jì)管理
1、園林景觀施工圖設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)
2、景觀施工圖評(píng)審

十二、銷售招商階段的設(shè)計(jì)管理
1、銷售培訓(xùn)
2、產(chǎn)權(quán)面積測(cè)量
3、銷售資料道具配合
4、客戶變更配合

十三、竣工交付階段的設(shè)計(jì)管理
1、竣工驗(yàn)收、備案
2、物業(yè)管理配合
3、商業(yè)管理配合

十四、本次培訓(xùn)焦點(diǎn)話題的交流分享
1、在拿到營(yíng)銷提供的戶型面積區(qū)間后，關(guān)于樓棟布局、樓層高度、平面布局的設(shè)計(jì)切入點(diǎn)及考慮因素講解，舉案例分析
2、住宅、寫(xiě)字樓的排水、機(jī)電設(shè)計(jì)原則
3、園林設(shè)計(jì)的風(fēng)格及設(shè)計(jì)原則要點(diǎn)
4、別墅產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要點(diǎn)及風(fēng)格鑒賞
5、商業(yè)設(shè)計(jì)考慮因素
6、關(guān)于【奇特戶型】的設(shè)計(jì)優(yōu)化及創(chuàng)意展示
7、批量精裝修的成本、工期、質(zhì)量及效果的管理及把控
8、如何提高樣板房展示效果

房企管理咨詢&培訓(xùn)專家
房地產(chǎn)事業(yè)部項(xiàng)目策劃&設(shè)計(jì)研發(fā)首席專家
建筑學(xué)工學(xué)士，工商管理碩士
注冊(cè)建筑師，注冊(cè)建造師
中國(guó)講師500強(qiáng)，常年擔(dān)任多家房地產(chǎn)企業(yè)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及清華、廈大等房地產(chǎn)總裁班的特約培訓(xùn)講師，房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理及項(xiàng)目操盤實(shí)戰(zhàn)型教練顧問(wèn)。
 
講師特點(diǎn)：
張建軍老師累積25年設(shè)計(jì)院及房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，擁有從建筑師轉(zhuǎn)型甲方管理的設(shè)計(jì)專業(yè)深厚功底，兼具從項(xiàng)目總經(jīng)理、房企總裁到咨詢培訓(xùn)老師的管理視角和系統(tǒng)歸納總結(jié)，成為了一名既有扎實(shí)理論修養(yǎng)，又有豐富實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的覆蓋房地產(chǎn)管理全系統(tǒng)的全能型咨詢培訓(xùn)專家。在房企只身跨地域拿項(xiàng)目、組公司、建系統(tǒng)、培養(yǎng)人、帶隊(duì)伍、融資金、做項(xiàng)目、扛指標(biāo)、交業(yè)績(jī)的豐富閱歷，使其更擅長(zhǎng)在咨詢?cè)嚺嘤?xùn)中透過(guò)表象準(zhǔn)確撲捉客戶企業(yè)的系統(tǒng)性癥結(jié)問(wèn)題，并找出行之有效的解決方案，通過(guò)理念傳播加知識(shí)分享促進(jìn)培訓(xùn)達(dá)成實(shí)效。其整理的《房地產(chǎn)管理系統(tǒng)》的系列培訓(xùn)課程，其業(yè)務(wù)跨度、專業(yè)深度、系統(tǒng)關(guān)聯(lián)度等可適應(yīng)房企不同生命周期的管理特點(diǎn)，高處著眼、低處入手、循序漸進(jìn)實(shí)現(xiàn)組織的全過(guò)程系統(tǒng)優(yōu)化。其課堂表現(xiàn)邏輯性強(qiáng)、知識(shí)全面、親和誠(chéng)懇，口才良好，穿插案例，互動(dòng)答疑、思維敏捷，更關(guān)注參訓(xùn)人的認(rèn)識(shí)統(tǒng)一和能力提升的實(shí)效。在業(yè)內(nèi)獲得廣泛贊譽(yù)，客戶評(píng)價(jià)：一聽(tīng)就是實(shí)戰(zhàn)派出身的老師，帶過(guò)兵打過(guò)仗，有水平，很受益。

經(jīng)典課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)流程管理的系統(tǒng)創(chuàng)新與關(guān)鍵點(diǎn)管理》——總裁如何管公司&業(yè)務(wù)
《房地產(chǎn)企業(yè)成本管理》——如何做好全員、全過(guò)程、全成本管理
《房地產(chǎn)項(xiàng)目拓展（項(xiàng)目決策）管理》——如何科學(xué)決策、理性拿地
《房地產(chǎn)項(xiàng)目前期定位研究（項(xiàng)目策劃）管理》——為何拿地后先做項(xiàng)目策劃
《房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品研發(fā)及設(shè)計(jì)管理》——如何站在甲方角度做好設(shè)計(jì)管理
《房地產(chǎn)工程管理》——如何站在甲方角度做好建設(shè)工程管理

工作履歷及操盤項(xiàng)目：
6年設(shè)計(jì)院（建筑師、CAD室主任）工作經(jīng)歷；

7年房企專業(yè)管理及中層管理經(jīng)驗(yàn)：
96年起任，期間在新加坡HDB下屬CESMA設(shè)計(jì)公司研修一年；2001年起歷任天津萬(wàn)科公司設(shè)計(jì)部、項(xiàng)目事務(wù)部（報(bào)建&配套）、工程管理部等三個(gè)部門經(jīng)理等職務(wù)；主持過(guò)天津萬(wàn)科城市花園、萬(wàn)科都市花園、萬(wàn)科花園新城、萬(wàn)科東麗湖、萬(wàn)科水晶城等項(xiàng)目策劃和設(shè)計(jì)管理及項(xiàng)目管理。

8年房地產(chǎn)企業(yè)高管工作經(jīng)驗(yàn)：
2003年曾任新奧集團(tuán)蚌埠置業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷副總、常務(wù)副總主持工作；操盤新怡綠洲項(xiàng)目（百萬(wàn)平米大盤）整體策劃及一期開(kāi)發(fā)的管理。
自04年歷任天津海貿(mào)物業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理、海貿(mào)集團(tuán)執(zhí)行總裁、董事長(zhǎng)；港灣中心酒店及海河之子俱樂(lè)部公司董事長(zhǎng)；漢鎰資產(chǎn)管理股份有限公司董事副總經(jīng)理；上海漢鎰咨詢公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，兼江陰海貿(mào)資產(chǎn)、常熟金灣廣場(chǎng)公司總經(jīng)理；天津漢鎰咨詢公司總經(jīng)理兼天宇陽(yáng)光置業(yè)總經(jīng)理等職務(wù)；任項(xiàng)目總經(jīng)理全面操盤天津港灣中心項(xiàng)目（寫(xiě)字樓、酒店、商業(yè)、城市綜合體），港灣中心酒店及海河之子俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)管理，江陰、常熟等商業(yè)綜合體項(xiàng)目，天津南京路新天地項(xiàng)目（城市綜合體）。
09年曾任南開(kāi)允公集團(tuán)副總裁兼南大科技園公司總經(jīng)理等職務(wù)，負(fù)責(zé)天津智慧山城市綜合體項(xiàng)目（30萬(wàn)平米）的全面管理。

5年持續(xù)專注于房企的管理咨詢、顧問(wèn)，企業(yè)培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)：
2010年加盟和君集團(tuán)，合伙人，任職和君咨詢房地產(chǎn)事業(yè)部。

項(xiàng)目策劃及操盤顧問(wèn)：
煙臺(tái)長(zhǎng)島旅游度假地產(chǎn)項(xiàng)目策劃，海南東匯西海岸、秀英、森語(yǔ)林等項(xiàng)目策劃及設(shè)計(jì)顧問(wèn)，天津雍金房地產(chǎn)漢沽項(xiàng)目策劃，海南創(chuàng)基保亭幸福時(shí)光項(xiàng)目策劃，呼和浩特興達(dá)陽(yáng)光集團(tuán)70萬(wàn)平米商業(yè)項(xiàng)目策劃，重慶恒德物流總部基地項(xiàng)目策劃，嫩江昆侖購(gòu)物中心項(xiàng)目策劃，三門峽金帝建材城項(xiàng)目策劃，沈陽(yáng)中泰匯通溫泉養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目策劃，百悅集團(tuán)成都百悅城項(xiàng)目策劃及設(shè)計(jì)管理兼研發(fā)總監(jiān)，海南百城陵水旅游地產(chǎn)項(xiàng)目策劃兼總經(jīng)理，西雙版納勐巴拉旅游地產(chǎn)項(xiàng)目策劃及經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)……等20余個(gè)各類地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的策劃服務(wù)、兼職高管或?qū)嵅兕檰?wèn)。