Excel在銷售管理中的高級(jí)應(yīng)用

模塊一、數(shù)據(jù)的搜集
目標(biāo)：通過(guò)建立帶規(guī)則的數(shù)據(jù)采集表，快速高效地獲取報(bào)表的基礎(chǔ)數(shù)據(jù);
主要應(yīng)用范圍：客戶滿意度、市場(chǎng)調(diào)查表、客戶數(shù)據(jù)維護(hù)的采集與參數(shù)聯(lián)動(dòng)；   
   
1.制作友好表格
  利用有效性實(shí)現(xiàn)對(duì)各種性質(zhì)的單元格格式和內(nèi)容的限制
  利用定義和有效性實(shí)現(xiàn)對(duì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)表的動(dòng)態(tài)引用

2.實(shí)現(xiàn)表格數(shù)據(jù)的參數(shù)聯(lián)動(dòng)
  利用vlookup()函數(shù)實(shí)現(xiàn)表格數(shù)據(jù)的聯(lián)動(dòng)
  利用offset()函數(shù)實(shí)現(xiàn)有效性序列的自動(dòng)擴(kuò)展和收縮

3.選擇性保護(hù)表格
  利用單元格格式和保護(hù)工作表有選擇地實(shí)現(xiàn)表格保護(hù)
  利用隱藏工作表和保護(hù)工作簿保證下發(fā)和上傳表格的一致性

4.讓表格與眾不同的小技巧
  插入行后序號(hào)自動(dòng)變化
  避免錄入數(shù)據(jù)錯(cuò)行，制作友好的雙色行報(bào)表

5.快速帶公式增行
  利用控件快速增行
  利用宏實(shí)現(xiàn)增行自動(dòng)帶格式和公式
             
模塊二、數(shù)據(jù)的整理          
目標(biāo)：對(duì)外部采集的數(shù)據(jù)和信息系統(tǒng)導(dǎo)出的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的一致性，為方便使用數(shù)據(jù)透視表建立報(bào)告體系奠定基礎(chǔ)；
主要應(yīng)用范圍：字符型數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為數(shù)值型數(shù)據(jù);空格、不可見(jiàn)字符的處理;數(shù)的合并、分列;表格數(shù)據(jù)的自動(dòng)鏈接；

1.輕松搞定系統(tǒng)導(dǎo)出表格
  透過(guò)表象看本質(zhì)——快速判斷數(shù)據(jù)屬性的方法
  告訴你數(shù)字不能統(tǒng)計(jì)和計(jì)算的原因

2.數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換的方法和技巧
  數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換的高效工具——分列
  通過(guò)分列快速轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)格式
  將無(wú)法計(jì)算的字符型日期轉(zhuǎn)換為日期型的方法
  編碼導(dǎo)出成數(shù)值后，快速轉(zhuǎn)換成文本

3.數(shù)據(jù)組合、分拆的方法
  利用符號(hào)“&”組合多列數(shù)據(jù)
  利用分列進(jìn)行數(shù)據(jù)分拆
 
模塊三、報(bào)表結(jié)構(gòu)體系及常用函數(shù)的應(yīng)用             
目標(biāo)：在數(shù)據(jù)分析前，建立高效的三層報(bào)表體系；并根據(jù)各種條件，將多張關(guān)聯(lián)報(bào)表進(jìn)行數(shù)據(jù)鏈接，查找差異點(diǎn)，保證數(shù)據(jù)的完整性。
主要應(yīng)用范圍：往來(lái)帳款核對(duì)；訂單核對(duì)；開票記錄核對(duì)；

1.高效的報(bào)表結(jié)構(gòu)體系
  遞進(jìn)式的三層報(bào)表體系（基礎(chǔ)表、數(shù)據(jù)錄入表、報(bào)表及圖表）

2.從流程圖轉(zhuǎn)化成if()函數(shù)
  教你用流程圖實(shí)現(xiàn)邏輯判斷IF函數(shù)
  多條件的if()嵌套函數(shù)使用方法
  該如何寫使用條件判斷

3.鏈接、核對(duì)常用函數(shù)vlookup()
  通過(guò)分列快速提取有效文本信息
  如何根據(jù)關(guān)鍵字從另一張表中抽取有效數(shù)據(jù)
  多關(guān)鍵條件組合判斷抽取數(shù)據(jù)的方法
  如何避免vlookup函數(shù)出現(xiàn)#計(jì)算結(jié)果的小技巧
             
模塊四、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)那點(diǎn)事          
目標(biāo)：掌握數(shù)據(jù)透視表的常用統(tǒng)計(jì)功能   
主要應(yīng)用范圍：銷售訂單記錄統(tǒng)計(jì)表；發(fā)貨統(tǒng)計(jì)表；銷售計(jì)劃執(zhí)行狀況表；分客戶、業(yè)務(wù)員、部門、產(chǎn)品類別的銷售統(tǒng)計(jì)表；

1.快速統(tǒng)計(jì)的技巧
  利用數(shù)據(jù)透視表實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)統(tǒng)計(jì)
  年、季、月、周期報(bào)表的快速轉(zhuǎn)換
  利用日期字段實(shí)現(xiàn)不同年度同期對(duì)比分析
  利用切割器快速過(guò)濾數(shù)據(jù)
  利用數(shù)據(jù)分組統(tǒng)計(jì)看數(shù)據(jù)構(gòu)成

2.銷售預(yù)算執(zhí)行表
  實(shí)時(shí)記錄銷售完成情況
  利用數(shù)據(jù)透視表計(jì)算項(xiàng)公式動(dòng)態(tài)展示銷售達(dá)成情況
  利用透視表快速查詢具體完成記錄
 
模塊五、數(shù)據(jù)的圖形化展示             
目標(biāo)：使呈現(xiàn)給老板的內(nèi)容更具有準(zhǔn)確度與說(shuō)服力
主要應(yīng)用范圍：銷售利潤(rùn)成本結(jié)構(gòu)圖；促銷效果評(píng)估分析；

1.一圖抵萬(wàn)言
  最常用的圖表——堆積柱狀圖
  利用次坐標(biāo)軸實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的多維度展示
  利用數(shù)據(jù)表實(shí)現(xiàn)圖、表結(jié)合展示
  圖表的美化和編輯
  將Excel圖表導(dǎo)入PPT的方法

2.利用控件編制動(dòng)態(tài)圖表
  控件應(yīng)用的技巧
  利用控件動(dòng)態(tài)控制圖表數(shù)據(jù)區(qū)域
  讓你的報(bào)表隨著控件自動(dòng)變化數(shù)據(jù)內(nèi)容和期間

3.雙餅圖的編制
  利用自定義圖表數(shù)據(jù)增加多列數(shù)據(jù)
  一個(gè)餅圖兩根軸說(shuō)明兩項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)及其直接的關(guān)系
 
模塊六、玩轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)分析
目標(biāo)：靈活應(yīng)用數(shù)據(jù)透視表；矩陣分析:以管理分類方法分析業(yè)務(wù)狀況；趨勢(shì)分析:以趨勢(shì)觀察方法分析業(yè)務(wù)變化的原因；      
   
1.客戶盈利分析
  管理分類方法的思路講解
  數(shù)據(jù)透視表的分組統(tǒng)計(jì)和樣本觀察
  多樣化的數(shù)據(jù)顯示方式

2.銷售趨勢(shì)分析
  管理方法和分析思路
  數(shù)據(jù)切片的方法和多角度觀察分析法
  數(shù)據(jù)透視表與透視圖中“軸”的對(duì)應(yīng)關(guān)系
  數(shù)據(jù)透視表與數(shù)據(jù)透視圖的互動(dòng)
  數(shù)據(jù)透視圖的靈活表達(dá)
             
模塊七、尋找最佳方案             
目標(biāo)：搭建規(guī)劃求解模型,尋求最佳方案
主要應(yīng)用范圍：工作排程、銷售合同談判、個(gè)人所得稅測(cè)算

1.運(yùn)籌帷幄談合同
  搭建合同談判計(jì)算模型
  尋求可選擇條件下的最佳方案
  在銷量、扣點(diǎn)之間尋求共贏模式