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電話溝通技巧
電話溝通技巧內(nèi)訓(xùn)基本信息:
通過學(xué)習(xí)本課程,您將實(shí)現(xiàn)獲得:1.每通電話服務(wù),都能有效與客戶達(dá)成協(xié)議; 2.有效利用聲音及措詞,提升電話溝通感染力,獲得客戶信任; 3.掌握不同客戶人際風(fēng)格溝通技巧,做到見人讓人說人話,見鬼讓人說鬼話; 4.有效縮短單通,提高服務(wù)效率
想提升溝通技巧的客服人員、營銷人員等,以從事呼叫中心客服工作三個月以上為宜
課程背景
我們總是遇到這樣的問題:我看到客戶,不知道客戶現(xiàn)在是什么樣的表情;通話時間是有限的,我無法快速的理解客戶的意思。導(dǎo)致我們服務(wù)客戶的過程中,經(jīng)常出現(xiàn)誤解、答非所問,增加單通的現(xiàn)象,導(dǎo)致客戶不滿,我該如何溝通,才能提高服務(wù)成效?
課程綱要(課時1-2天)
一、高效溝通概述
二、認(rèn)知-溝通的12345
三:準(zhǔn)備-提升溝通感染力
四、技巧-溝通中的聽說問答
善于聆聽,明白客戶在說什么
高效表達(dá),讓客戶知道你在說什么
正確提問,確認(rèn)客戶真實(shí)想法
恰當(dāng)回答,進(jìn)可攻退可守
五、減少溝通摩擦-掌握不同類型客戶溝通風(fēng)格
六:控制單通-電話時間的掌控
結(jié)束:課程總結(jié)
韓惠娜,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師,呼叫中心培訓(xùn)專家;華僑大學(xué)本科;某通信運(yùn)營商高級項(xiàng)目經(jīng)理及培訓(xùn)顧問;某通信運(yùn)營商QC項(xiàng)目負(fù)責(zé)人;某保險公司培訓(xùn)顧問。
研究領(lǐng)域
十年呼入型及呼出型呼叫中心服務(wù)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),500人大型呼叫中心項(xiàng)目、服務(wù)質(zhì)量、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及內(nèi)訓(xùn)等呼叫中心不同模塊管理經(jīng)驗(yàn),執(zhí)著研究、專注執(zhí)行通信業(yè)、保險業(yè)服務(wù)營銷咨詢培訓(xùn);主持福建省移動呼叫中心電話經(jīng)理崗位職業(yè)技能鑒定教材編訂工作及開發(fā)電話經(jīng)理崗位初中高不同級別電話經(jīng)理培訓(xùn)課程。牽頭組織呼叫中心QC課題研究小組,致力于運(yùn)用QC思維解決呼叫中心日常運(yùn)營、管理中存在的問題,降低電話營銷短信退訂率、提高一次解決率、降低投訴立單率等一系列呼叫中心指標(biāo)課題,獲得移動集團(tuán)優(yōu)秀、中國通信行業(yè)優(yōu)秀小組等多項(xiàng)榮譽(yù)。通信業(yè)實(shí)際授課超過1000小時,專長于呼叫中心管理、電話質(zhì)檢管理、電話服務(wù)與營銷培訓(xùn)輔導(dǎo);參與通信業(yè)在服務(wù)管理、營銷管理、流程再造等諸多大型項(xiàng)目咨詢及包裝,同時參與企業(yè)內(nèi)訓(xùn)體系、呼叫中心管理體系等工作的搭建;
課程特色
理論與實(shí)踐結(jié)合,多年通信業(yè)一線服務(wù)工作體驗(yàn),收集大量實(shí)際工作中的情景案例,充分確保課程內(nèi)容“實(shí)際+實(shí)用+實(shí)戰(zhàn)”;注重培養(yǎng)學(xué)員實(shí)際解決問題的能力,有效轉(zhuǎn)化培訓(xùn)課程對實(shí)際工作的作用;見解獨(dú)到,耳目一新;韓老師有著五年心理學(xué)知識基礎(chǔ),對人性及行為表現(xiàn)有著深刻的研究及敏銳的心理行為捕捉能力,使培訓(xùn)不僅是是給予知識、方法,更是心靈上的全新認(rèn)識;講授生動,充滿激情,深受學(xué)員喜愛,讓學(xué)員既感受到專業(yè),又感受到關(guān)愛與鼓勵。
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