大客戶銷售策略

• 怎樣識(shí)別大客戶
• 大客戶銷售策略模型

• 大客戶開發(fā)的基本原則
• 大客戶開發(fā)策略選擇
• 借助新興營(yíng)銷工具進(jìn)行開發(fā)
• 社交營(yíng)銷

• 做好充分的售前準(zhǔn)備
• 如何建立良好的第一印象
• 建立客戶信任的注意事項(xiàng)
• 建立客戶信任的心理學(xué)技巧
• 向“信任帳戶”不斷充值

• 什么是客戶的問題
• 客戶問題的分層
• 向客戶有效提問的策略
• 對(duì)問題進(jìn)行回應(yīng)
• 圍繞問題給出解決方案

• 挖出客戶的銷售預(yù)算
• 找出客戶的決策流程
• 對(duì)客戶的有效性進(jìn)行判斷
• 設(shè)定針對(duì)性推進(jìn)策略

• 談判前的軟硬件準(zhǔn)備
• 如何進(jìn)行有效的產(chǎn)品演示
• 解除客戶異議的心理學(xué)技巧
• 客戶議價(jià)的乒乓球策略

• 成交前的坦言相告
• 怎樣提出成交要求
• 預(yù)防客戶突變
• 售后服務(wù)提升銷售品質(zhì)
• 預(yù)防和處理客戶不滿
• 大客戶關(guān)系管理

• 銷售目標(biāo)設(shè)定與管理
• 提高自己的行動(dòng)力
• 螺旋式上升的銷售提升

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)管理、企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理、教育培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。在過去的幾年當(dāng)中，深入企業(yè)內(nèi)部，與企業(yè)管理者建立密切的合作互動(dòng)關(guān)系，協(xié)助企業(yè)完成銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才培養(yǎng)、管理執(zhí)行系統(tǒng)優(yōu)化、品牌營(yíng)銷推廣、管理能力提升、績(jī)效改善及利潤(rùn)增長(zhǎng)。

    從企業(yè)的基礎(chǔ)員工做起，歷任企業(yè)的部門主管、銷售經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)管理副總，及至今天擁有自己的公司。秉持自強(qiáng)不息、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的原則和精神，工作上細(xì)致用心，時(shí)刻保持高度的責(zé)任感。在所在工作崗位屢獲殊榮，成為企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的核心之一、老板心中不可多得的人才、員工心中很有份量的好老師好伙伴。

工作經(jīng)歷
    曾任中銳教育集團(tuán)公司部門主管、地區(qū)招生負(fù)責(zé)人
    曾任融通貿(mào)易公司高級(jí)營(yíng)銷主任
    曾任ADC愛迪凱迅集團(tuán)教育集團(tuán)高級(jí)咨詢師、分公司負(fù)責(zé)人
    曾任力展工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備有限公司COO
    曾任安利（中國(guó)）高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理
    曾任泰康人壽保險(xiǎn)公司全國(guó)培訓(xùn)導(dǎo)師

其它資歷
    IPTA國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師
    美國(guó)桑德拉營(yíng)銷學(xué)院中國(guó)區(qū)認(rèn)證講師
    國(guó)家高級(jí)人力資源管理師，劍橋大學(xué)CIE認(rèn)證高級(jí)人力資源管理師
    培訓(xùn)人社區(qū)（原培訓(xùn)經(jīng)理網(wǎng)）認(rèn)證專家，中華講師網(wǎng)2012千強(qiáng)培訓(xùn)師
    曾受邀至清華職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心、各HR沙龍、各大專院校分享