大客戶銷售

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大客戶銷售策略

內(nèi)訓講師：楊虎需要此內(nèi)訓課程請聯(lián)系中華企管培訓網(wǎng)

大客戶銷售

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大客戶銷售策略內(nèi)訓基本信息:

楊虎

(擅長：市場營銷人力資源職業(yè)素養(yǎng) )

內(nèi)訓時長：2天

邀請楊虎給楊虎留言

內(nèi)訓咨詢熱線：010-68630945; 88682348

本課程從大客戶銷售的基本原理及模型入手，為大客戶銷售人員提供可拓展應用的銷售結(jié)構(gòu)，并對結(jié)構(gòu)中的各個要素進行拆解，在理念層面讓銷售人員對大客戶銷售有清晰的認識，同時在銷售的各個環(huán)節(jié)配以方法和銷售工具，從而讓銷售人員真正學以致用，為企業(yè)創(chuàng)造卓越的銷售成績。

內(nèi)訓課程大綱

第一單元：大客戶銷售基礎

怎樣識別大客戶
大客戶銷售策略模型

第二單元：大客戶開發(fā)策略

大客戶開發(fā)的基本原則
大客戶開發(fā)策略選擇
借助新興營銷工具進行開發(fā)
社交營銷

第三單元：建立客戶信任

做好充分的售前準備
如何建立良好的第一印象
建立客戶信任的注意事項
建立客戶信任的心理學技巧
向“信任帳戶”不斷充值

第四單元：以問題為核心

什么是客戶的問題
客戶問題的分層
向客戶有效提問的策略
對問題進行回應
圍繞問題給出解決方案

第五單元：有效進行銷售決策

挖出客戶的銷售預算
找出客戶的決策流程
對客戶的有效性進行判斷
設定針對性推進策略

第六單元：商務談判策略

談判前的軟硬件準備
如何進行有效的產(chǎn)品演示
解除客戶異議的心理學技巧
客戶議價的乒乓球策略

第七單元：后售階段

成交前的坦言相告
怎樣提出成交要求
預防客戶突變
售后服務提升銷售品質(zhì)
預防和處理客戶不滿
大客戶關(guān)系管理

第八單元：銷售人員的自我管理

銷售目標設定與管理
提高自己的行動力
螺旋式上升的銷售提升

講師楊虎介紹

　　中華企管培訓網(wǎng)特聘講師，具有豐富的市場營銷、團隊管理、企業(yè)運營管理、教育培訓和咨詢經(jīng)驗。在過去的幾年當中，深入企業(yè)內(nèi)部，與企業(yè)管理者建立密切的合作互動關(guān)系，協(xié)助企業(yè)完成銷售團隊建設、人才培養(yǎng)、管理執(zhí)行系統(tǒng)優(yōu)化、品牌營銷推廣、管理能力提升、績效改善及利潤增長。

從企業(yè)的基礎員工做起，歷任企業(yè)的部門主管、銷售經(jīng)理、培訓總監(jiān)、營銷總監(jiān)、運營管理副總，及至今天擁有自己的公司。秉持自強不息、嚴謹務實的原則和精神，工作上細致用心，時刻保持高度的責任感。在所在工作崗位屢獲殊榮，成為企業(yè)管理團隊的核心之一、老板心中不可多得的人才、員工心中很有份量的好老師好伙伴。

工作經(jīng)歷
    曾任中銳教育集團公司部門主管、地區(qū)招生負責人
    曾任融通貿(mào)易公司高級營銷主任
    曾任ADC愛迪凱迅集團教育集團高級咨詢師、分公司負責人
    曾任力展工業(yè)自動化設備有限公司COO
    曾任安利（中國）高級營銷經(jīng)理
    曾任泰康人壽保險公司全國培訓導師

其它資歷
    IPTA國際職業(yè)訓練協(xié)會認證職業(yè)培訓師
    美國桑德拉營銷學院中國區(qū)認證講師
    國家高級人力資源管理師，劍橋大學CIE認證高級人力資源管理師
    培訓人社區(qū)（原培訓經(jīng)理網(wǎng)）認證專家，中華講師網(wǎng)2012千強培訓師
    曾受邀至清華職業(yè)經(jīng)理訓練中心、各HR沙龍、各大專院校分享