采購管理
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采購與招投標(biāo)管理實戰(zhàn)能力提升
采購與招投標(biāo)管理實戰(zhàn)能力提升內(nèi)訓(xùn)基本信息:
建立采購管理的理論框架以及理論與實際相結(jié)合的學(xué)習(xí)方法；熟悉招投標(biāo)的基本規(guī)則和流程；提高供應(yīng)商選擇及評估能力；提高合同談判、簽訂及管理執(zhí)行能力；通過案例教學(xué)提高分析與解決采購管理實際問題的能力
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
一、課程簡介
采購是組織項目投資過程中必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，采購管理包括從項目團隊外部購買或獲得為完成工作所需的產(chǎn)品、服務(wù)或成果的一系列管理過程，采購的過程影響著項目投資的成功與否，采購的成果對項目進度、成本、質(zhì)量等項目主要目標(biāo)和計劃將產(chǎn)生直接、重大的影響。因此，采購管理其工作內(nèi)容具有挑戰(zhàn)性、嚴(yán)肅性、實戰(zhàn)性強，本課程首先不僅詳細(xì)介紹了采購管理的過程與常用的工具與技術(shù)，而且還通過大量案例研討與分析穿插教學(xué)形式，切實幫助采購管理者較快提升采購管理能力；其次詳細(xì)介紹了采購過程中的招投標(biāo)法律法規(guī)、流程與操作技巧，還通過大量的招投標(biāo)案例輔以分析說明與強調(diào)，來幫助大家提升招投標(biāo)管理能力；再次對招投標(biāo)環(huán)節(jié)中最為重要的合同環(huán)節(jié)進行講解并給予大量合同失敗的案例輔助分析與討論，來幫助大家提升合同管理能力；接著對供應(yīng)商的管理及其策略進行講解，幫助大家提高供應(yīng)商的管理水平；最后對采購管理人員在采購與招投標(biāo)過程、合同環(huán)節(jié)的談判與溝通技巧進行講解與案例視頻分享，來幫助大家提高采購管理的軟技能。二、培訓(xùn)目標(biāo)及收益
1、建立采購管理的理論框架以及理論與實際相結(jié)合的學(xué)習(xí)方法
2、熟悉招投標(biāo)的基本規(guī)則和流程
3、提高供應(yīng)商選擇及評估能力
4、提高合同談判、簽訂及管理執(zhí)行能力
5、通過案例教學(xué)提高分析與解決采購管理實際問題的能力
三、培訓(xùn)對象
通信行業(yè)的采購經(jīng)理、采購專員、采購項目經(jīng)理等。
四、培訓(xùn)時間
2天（每天6小時）
五、培訓(xùn)課綱
1、投資項目管理框架
1.1投資項目管理概述
1.2投資項目管理生命周期與做法
1.3采購在投資項目管理生命周期中的位置與主要工作
2、項目采購管理框架
2.1項目采購管理的框架
2.2項目采購的過程與工具技術(shù)
2.2.1采購規(guī)劃過程與工具技術(shù)
2.2.2采購實施過程與工具技術(shù)
2.2.3采購管理過程與工具技術(shù)
3、項目招投標(biāo)與合同
3.1招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)介紹
3.1.1《招標(biāo)投標(biāo)法》
3.1.2《政府采購法》
3.1.3其他相關(guān)法律法規(guī)
3.2招標(biāo)采購的基本原理和流程
3.2.1詢價與賣方選擇過程
3.2.2招投標(biāo)與其他采購方式
3.2.3招投標(biāo)的一般流程
3.2.4招標(biāo)文件范本
3.2.5評標(biāo)程序
3.3項目招投標(biāo)案例討論與分析
3.3.1某項目招投標(biāo)問題診斷
3.3.2項目招投標(biāo)中的是與非
3.3.3項目投標(biāo)資格條件問題
3.3.4聯(lián)合體投標(biāo)問題分析
3.3.5不平衡報價的得與失
3.3.6項目評標(biāo)評分及定標(biāo)
3.3.7中標(biāo)單位如何確定
3.4合同基礎(chǔ)
3.4.1合同的訂立
3.4.2合同的組成及范本
3.4.3合同的基本類型
3.4.4合同管理過程
3.4.5合同管理的一般方法
3.4.6合同收尾
3.5合同失敗的教訓(xùn)案例討論與分析
3.5.1未約定價款引發(fā)的爭議
3.5.2要約和承諾的期限
3.5.3工程量清單合同索賠
3.5.4施工合同條款問題診斷
3.5.5總價合同造價增加的爭議
3.5.6承包商施工中的索賠
3.5.7國際工程條款索賠
3.5.8指定分包商的索賠
3.6供應(yīng)商管理及其策略
3.6.1供應(yīng)商的選擇與評估
3.6.2供應(yīng)商的成本控制
3.6.3供應(yīng)商的質(zhì)量管理
3.6.4供貨水平的跟蹤與測量
3.6.5供應(yīng)商管理中的實際問題
4、采購經(jīng)理的談判技能提升
4.1談判的目的與意義？
4.2看視頻學(xué)習(xí)與討論項目經(jīng)理談判策略與技巧
4.2.1談判的階段劃分
4.2.2談判風(fēng)格分析
4.2.3談判策略與技巧分享
六、培訓(xùn)教材
《培訓(xùn)講義》、《案例資料》
七、客戶協(xié)助
1、培訓(xùn)場地：可容納培訓(xùn)人員的會議室或教室（根據(jù)企業(yè)人數(shù)，最佳人數(shù)為30人左右，不超過40人）；同時將人員分成小組，以U字型擺放，每組5~10名學(xué)員。每個學(xué)員制作“姓名桌牌”。
2、培訓(xùn)設(shè)備：麥克風(fēng)（包括擴音設(shè)備）；投影儀、幕布、白板（以及白板筆、白板擦）、
3、后勤協(xié)助：飲用水、果盤等；
講師 隋繼周 介紹
隋繼周，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，MBA，高級工程師，北京市評標(biāo)專家，國家外國專家局培訓(xùn)中心特聘PMP®講師，英國APMG集團授權(quán)PRINCE2®講師，項目管理技術(shù)雜志專家評委，中智慧聚國際教育科技（北京）有限公司總經(jīng)理兼首席項目管理講師，項目管理網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目主持人。擁有十五年項目和項目群管理經(jīng)驗，工業(yè)與信息化部信息系統(tǒng)項目管理師、系統(tǒng)集成高級項目經(jīng)理、PMP®、PRINCE2®從業(yè)者、P3O®從業(yè)者、SCRUM®主管、AgilePM®從業(yè)者、CMMI®內(nèi)審員。
擅長領(lǐng)域
擅長IT軟件、系統(tǒng)集成、通信工程、金融投資、工程投資、政府領(lǐng)域的項目與項目群管理實戰(zhàn)培訓(xùn)與教練技術(shù)，經(jīng)他培訓(xùn)和教練的企業(yè)學(xué)員已經(jīng)突破萬人。他能夠?qū)⑷蜃罴压芾韺嵺`中的精粹，同客戶實際情況相結(jié)合，幫助客戶將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成價值。
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