采購成本降低及供應商優(yōu)化管理實戰(zhàn)訓練

授課對象：制造型企業(yè)總經理、主管采購副總、采購經理、主管、采購員、品質、技術、制造負責人及相關的
管理、技術人員。

內容介紹：
第一章 采購的新型理念
1、 采購在整個供應鏈中的作用
2、 采購的杠桿原理
3、 采購的資產回報率
4、 采購管理的新型理念

第二章 供應商的開發(fā)與評估
1、 公司采購政策的制訂與確認
2、 供應商開發(fā)與評估的控制要點
2．1 開發(fā)需求的提出與確認
2．2 供應商數(shù)據庫的建立與分析
2．3 供應商的基本資格條件審查
2．4 供應商搜尋的方法與途徑
2．5 供應商的合理分類與分級
2．6 采購金額的預估及相關的準備
2．7 供應商調查的準備工作與方法
2．8 對供應商現(xiàn)場審查的準備及控制要點
2．9 供應商的初選控制要點
2．10  供應商打樣的控制要點
2．11  供應商小批送樣的控制要點
2．12  供應商全面評估的控制要點
2．13  供應商采購、質量保證協(xié)議簽訂及履行的控制要點
3、 供應商開發(fā)人員的素質與能力要求及考核要求
4、 供應商開發(fā)與評估的一般流程
現(xiàn)場訓練：供應商開發(fā)與評估演練

第三章  供應商日常評估與管理
1、供應商日常評估標準的制訂與確認及事先與供應商的溝通
2、供應商日常評估數(shù)據的收集控制要點
3、供應商日常評估實施的控制要點
4、供應商日常評估結果的反饋及跟進
5、供應商日常管理標準、制度的制訂與確認
6、如何處理好與供應商在日常管理中的各種關系
7、公司的相關部門如何與供應商打交道
8、如何指導、培訓、幫助供應商的提升
9、對供應商日常品質異常及糾正預防措施的跟進控制要點
現(xiàn)場訓練：供應商日常評估演練

第四章  供應商的整合
1、 供應商整合原則
2、 供應商現(xiàn)狀的充分了解
3、 供應商整合風險的預先分析與掌控
4、 供應商整合方案、計劃的制訂與確認
5、 供應商整合方法
6、 供應商整合的保密
7、 供應商整合實施人員的要求
8、 如何做到有理、有利、有節(jié)地進行供應商整合
9、 供應商整合的特別注意點
10、供應商整合目標的提出與確認
11、供應商整合前后效果評估
現(xiàn)場訓練：供應商整合演練

第五章  采購成本降低
1、 成本導向采購管理的目標
2、 采購中的成本影響因素分析
3、 如何降低采購成本
3.1  新產品開發(fā)設計中原材料、零部件的選型控制
3.2  對大宗原材料市場波動的預測
3.3  詢價的控制
3.4  采購成本及價格分析
3.5  統(tǒng)一采購
3.6  指導幫助供應商降低成本
3.7  對供應商激勵政策的有效運用
3.8  對采購人員的要求與考核
現(xiàn)場訓練：針對本企業(yè)采購成本降低的具體措施、方法

第六章  采購談判技巧
1、“采購談判”的意義
2、常見的誤區(qū)與現(xiàn)實
3、采購談判的策略與結果
4、雙贏談判策略的基本特點
4.1  談判各階段的程序，步驟
4.2  談判中的溝通技巧
4.3  談判常用技巧
5、談判案例分析和實踐

第七章   如何控制供應商合作過程的風險
1、 風險的分類與原因分析
1．1 質量風險
1．2 交貨不及時的風險
1．3 缺貨的風險
1．4 價格的風險
1．5 停止交易的風險
1．6 知識產權及泄密的風險
1．7 成為競爭對手的風險
1．8 合同履行過程中的其他風險
1．9 里外勾結的風險
1．10 采購人員損害公司利益的風險
2、 風險控制辦法、制度的制訂與確認
3、 財務審計加強與控制
4、 與供應商游戲規(guī)則的事先制訂與防范
5、 法律顧問的加強與提前控制
6、 對相關人員的控制要求

第八章、課程總結與交流探討

王小偉，中華企管培訓網特邀企業(yè)內訓講師，國內資深工廠管理實戰(zhàn)派專家，高級顧問、咨詢實戰(zhàn)專家，國內資深質量管理及質量經營學研究者，國內多家知名咨詢培訓機構特邀高級培訓師、咨詢師、顧問。

實戰(zhàn)經驗：
王老師橫跨國營、外資、民營三大類型企業(yè)，機械、電器、五金、電子、鎖具、服飾、炊具七大制造行業(yè)，具有3年國企、8年外企、10年民企共21年的企業(yè)實戰(zhàn)管理經驗，具有6年的培訓、咨詢行業(yè)經驗。
以對制造型企業(yè)內部運作研究而著稱，以真正實用、實戰(zhàn)、實效而著稱；對制造型企業(yè)從訂單接收到出貨的整個運作都非常熟悉，有豐富的制造型企業(yè)管理理論知識與實戰(zhàn)經驗。

工作經歷：
曾在世界五百強公司德昌集團擔任生產經理、副總等職務；國內炊具行業(yè)第二大企業(yè)愛仕達電器集團副總裁；曾任過制造型企業(yè)品質經理、生產經理、人力資源總監(jiān)、副總經理、常務副總、副總裁、總經理；在工廠管理、生產管理、質量管理、精益生產等領域有深刻的見解和實戰(zhàn)經驗。

授課風格：
華麗和實戰(zhàn)相比，更注重實戰(zhàn)；激情和理性相比，更注重理性；形式和內容相比，更注重內容；課堂氣氛和課后效果相比，更注重課后效果，因此被譽為實戰(zhàn)派企業(yè)管理專家。