采購(gòu)流程改進(jìn)—系統(tǒng)化的采購(gòu)管理

• 供應(yīng)戰(zhàn)略和采購(gòu)品項(xiàng)定位         （培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：60分鐘）
• 供應(yīng)商評(píng)價(jià)過程是什么？
• 供應(yīng)戰(zhàn)略和采購(gòu)定位模型
• 供應(yīng)定位模型有哪幾類？
• 供應(yīng)定位模型典型象限特征
• 供應(yīng)商關(guān)系和合同類型          （培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：45分鐘）
• 供應(yīng)方-采購(gòu)方關(guān)系/合同連續(xù)圖譜
• 現(xiàn)貨采購(gòu)如何進(jìn)行？
• 定期采購(gòu)如何進(jìn)行？
• 無(wú)定額合同如何簽訂？
• 定額合同如何簽訂？
• 如何確定與供應(yīng)商的合伙關(guān)系
• 內(nèi)部供應(yīng)如何進(jìn)行？
• 不同類型采購(gòu)品項(xiàng)所需的供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系類型        （培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：45分鐘）
• 日常型采購(gòu)品項(xiàng)供應(yīng)商選擇和評(píng)估的重點(diǎn)有哪些？
• 日常型項(xiàng)目供應(yīng)戰(zhàn)略
• 杠桿型采購(gòu)品項(xiàng)供應(yīng)商選擇和評(píng)估的重點(diǎn)有哪些？
• 連續(xù)需求的杠桿型項(xiàng)目的供應(yīng)戰(zhàn)略
• 瓶頸型采購(gòu)品項(xiàng)供應(yīng)商選擇和評(píng)估的重點(diǎn)有哪些？
• 瓶頸型項(xiàng)目供應(yīng)戰(zhàn)略
• 關(guān)鍵型采購(gòu)品項(xiàng)供應(yīng)商選擇和評(píng)估的重點(diǎn)有哪些？
• 關(guān)鍵型項(xiàng)目的供應(yīng)戰(zhàn)略
• 供應(yīng)商評(píng)估的基本模型        （培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：30分鐘）
• 供應(yīng)商評(píng)估的基本模型：績(jī)效方程式
• 潛在供應(yīng)商的績(jī)效如何設(shè)定？
• 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的建立-能力          （培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：75分鐘）
• 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與哪些要素有關(guān)？
• 質(zhì)量 –對(duì)提供標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)品項(xiàng)的供應(yīng)商能力的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)包括什么？
• 質(zhì)量 –對(duì)提供非標(biāo)采購(gòu)品項(xiàng)的供應(yīng)商能力的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)包括什么？
• 可獲得性 –能力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)包括什么？
• 供應(yīng)商服務(wù)與響應(yīng) –能力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)包括什么？
• 成本 –能力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)包括什么？
• 供應(yīng)商積極性的測(cè)評(píng)模型        （培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：105分鐘）
• 供應(yīng)商感知模型- 供應(yīng)商如何看待潛在客戶
• 企業(yè)的業(yè)務(wù)對(duì)供應(yīng)商的價(jià)值
• 業(yè)務(wù)對(duì)供應(yīng)商的吸引力水平
• 其他能夠表明供應(yīng)商興趣的跡象
• 供應(yīng)商感知模型-供應(yīng)商如何看待你公司這個(gè)潛在的客戶
• 供應(yīng)商對(duì)你公司業(yè)務(wù)的感知程度對(duì)于供應(yīng)商關(guān)系的影響
• 可能與供應(yīng)商建立的關(guān)系是什么？

• 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的建立        （培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：45分鐘）
• 質(zhì)量 –積極性評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)如何設(shè)定？
• 可獲得性 –積極性評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)如何設(shè)定？
• 供應(yīng)商服務(wù)與響應(yīng) –積極性評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)如何設(shè)定？
• 成本 –積極性評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)如何設(shè)定？
• 供應(yīng)商的識(shí)別, 篩選與調(diào)查        （培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：110分鐘）
• 三種供應(yīng)商識(shí)別的方法有哪些？
• 篩選供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
• 供應(yīng)商篩選 － 如何發(fā)現(xiàn)潛在的新供應(yīng)商？
• 從這些信息源中你能獲得什么信息？
• 從哪里獲得供應(yīng)商評(píng)價(jià)的信息？
• 如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商調(diào)查問卷？
• 對(duì)供應(yīng)商拜訪/調(diào)查如何進(jìn)行？
• 供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考察        （培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：25分鐘）
• 供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考察如何進(jìn)行？
• 供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估 － “跨職能團(tuán)隊(duì)”的優(yōu)缺點(diǎn)
• 供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考察的核心內(nèi)容
• 供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況的評(píng)估        （培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：30分鐘）
• 如何進(jìn)行供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況的評(píng)估？
• 供應(yīng)商財(cái)務(wù)評(píng)估的指標(biāo)
• 案例分析
• 設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí)        （培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：105分鐘）
• 如何設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí)？
• 案例分析
• 評(píng)定潛在供應(yīng)商能力的等級(jí)
• 案例分析：評(píng)價(jià)分類及分值的例子
• 如何有效的給供應(yīng)商能力打分？
• 案例分析
• 對(duì)供應(yīng)商評(píng)定等級(jí)的建議
• 評(píng)定供應(yīng)商的等級(jí)：項(xiàng)目列舉法
• 評(píng)定供應(yīng)商的等級(jí)：成本比率法
• 案例分析
• 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)定方式
• 導(dǎo)致供應(yīng)廠商評(píng)等結(jié)果被扭曲的可能原因
• SWOT分析回顧及確定新的供應(yīng)商發(fā)展策略    （培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：45分鐘）
• 對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)的供應(yīng)商SWOT 分析
• 如何設(shè)置供應(yīng)商評(píng)估結(jié)果反饋系統(tǒng)
• 供應(yīng)商關(guān)系分類
• 如何進(jìn)一步提高供應(yīng)商的能力并激發(fā)供應(yīng)商的積極性

王彬，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師

行業(yè)資質(zhì)：

• 澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士；
• 資深采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專家；
• CPM特聘專家級(jí)培訓(xùn)講師；
• CIPS注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證資質(zhì)專業(yè)培訓(xùn)師；
• 中國(guó)物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓(xùn)師
• 曾任跨國(guó)集團(tuán)亞洲區(qū)大項(xiàng)目采購(gòu)部采購(gòu)經(jīng)理，供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；
• 《世界經(jīng)理人》、《品牌營(yíng)銷》、《銷售與市場(chǎng)》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人；
•  

出版書籍：《采購(gòu)與供應(yīng)管理》<高等教育出版社,2004>；

 工作經(jīng)歷：

• 澳洲CSR集團(tuán)采購(gòu)部經(jīng)理；
  • 跨國(guó)集團(tuán)IKEA亞洲采購(gòu)中心采購(gòu)部經(jīng)理；
• 美國(guó)MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理部經(jīng)理；
• 多年的采購(gòu)與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后獲得歐洲采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面多家認(rèn)證機(jī)構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)師資格證書；
• 作為集團(tuán)全球的采購(gòu)管理核心，參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國(guó)際采購(gòu)與并購(gòu)談判；

• 領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)跨部門團(tuán)隊(duì)，對(duì)原材料大量進(jìn)行成功國(guó)產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬(wàn)元的節(jié)省。
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風(fēng)格與特點(diǎn)：

• 專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論，簡(jiǎn)潔、有效的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳；
• 能迅速有效地提高企業(yè)及個(gè)人銷售能力，幫助加快提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和員工銷售業(yè)績(jī)；
• 由于在國(guó)外的工作學(xué)習(xí)時(shí)間較長(zhǎng)，豐富的國(guó)內(nèi)外談判經(jīng)驗(yàn)與對(duì)商務(wù)的深入理解，在“采購(gòu)運(yùn)作及管理”、“采購(gòu)談判與供應(yīng)商選擇”等方面有著獨(dú)到的見解，并融會(huì)貫通于授課和輔導(dǎo)的每個(gè)過程和細(xì)節(jié)之中，令人尋味；
• 輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識(shí)和新的源泉。數(shù)百次的培訓(xùn)與演講，深受敬重并被評(píng)為“最具實(shí)戰(zhàn)策略的培訓(xùn)導(dǎo)師”。