采購管理
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采購流程改進—系統(tǒng)化的采購管理
采購流程改進—系統(tǒng)化的采購管理
內訓課程大綱
第一天
- 供應戰(zhàn)略和采購品項定位 (培訓時長:60分鐘)
- 供應商評價過程是什么?
- 供應戰(zhàn)略和采購定位模型
- 供應定位模型有哪幾類?
- 供應定位模型典型象限特征
- 供應商關系和合同類型 (培訓時長:45分鐘)
- 供應方-采購方關系/合同連續(xù)圖譜
- 現貨采購如何進行?
- 定期采購如何進行?
- 無定額合同如何簽訂?
- 定額合同如何簽訂?
- 如何確定與供應商的合伙關系
- 內部供應如何進行?
- 不同類型采購品項所需的供應商數量和供應商關系類型 (培訓時長:45分鐘)
- 日常型采購品項供應商選擇和評估的重點有哪些?
- 日常型項目供應戰(zhàn)略
- 杠桿型采購品項供應商選擇和評估的重點有哪些?
- 連續(xù)需求的杠桿型項目的供應戰(zhàn)略
- 瓶頸型采購品項供應商選擇和評估的重點有哪些?
- 瓶頸型項目供應戰(zhàn)略
- 關鍵型采購品項供應商選擇和評估的重點有哪些?
- 關鍵型項目的供應戰(zhàn)略
- 供應商評估的基本模型 (培訓時長:30分鐘)
- 供應商評估的基本模型:績效方程式
- 潛在供應商的績效如何設定?
- 評估標準的建立-能力 (培訓時長:75分鐘)
- 評價標準與哪些要素有關?
- 質量 –對提供標準采購品項的供應商能力的評估標準包括什么?
- 質量 –對提供非標采購品項的供應商能力的評估標準包括什么?
- 可獲得性 –能力評估標準包括什么?
- 供應商服務與響應 –能力評估標準包括什么?
- 成本 –能力評估標準包括什么?
- 供應商積極性的測評模型 (培訓時長:105分鐘)
- 供應商感知模型- 供應商如何看待潛在客戶
- 企業(yè)的業(yè)務對供應商的價值
- 業(yè)務對供應商的吸引力水平
- 其他能夠表明供應商興趣的跡象
- 供應商感知模型-供應商如何看待你公司這個潛在的客戶
- 供應商對你公司業(yè)務的感知程度對于供應商關系的影響
- 可能與供應商建立的關系是什么?
- 評估標準的建立 (培訓時長:45分鐘)
- 質量 –積極性評估標準如何設定?
- 可獲得性 –積極性評估標準如何設定?
- 供應商服務與響應 –積極性評估標準如何設定?
- 成本 –積極性評估標準如何設定?
- 供應商的識別, 篩選與調查 (培訓時長:110分鐘)
- 三種供應商識別的方法有哪些?
- 篩選供應商的標準是什么?
- 供應商篩選 - 如何發(fā)現潛在的新供應商?
- 從這些信息源中你能獲得什么信息?
- 從哪里獲得供應商評價的信息?
- 如何設計供應商調查問卷?
- 對供應商拜訪/調查如何進行?
- 供應商現場考察 (培訓時長:25分鐘)
- 供應商現場考察如何進行?
- 供應商的現場評估 - “跨職能團隊”的優(yōu)缺點
- 供應商現場考察的核心內容
- 供應商財務狀況的評估 (培訓時長:30分鐘)
- 如何進行供應商財務狀況的評估?
- 供應商財務評估的指標
- 案例分析
- 設定權重與評定等級 (培訓時長:105分鐘)
- 如何設定權重與評定等級?
- 案例分析
- 評定潛在供應商能力的等級
- 案例分析:評價分類及分值的例子
- 如何有效的給供應商能力打分?
- 案例分析
- 對供應商評定等級的建議
- 評定供應商的等級:項目列舉法
- 評定供應商的等級:成本比率法
- 案例分析
- 供應商績效評定方式
- 導致供應廠商評等結果被扭曲的可能原因
- SWOT分析回顧及確定新的供應商發(fā)展策略 (培訓時長:45分鐘)
- 對供應市場的供應商SWOT 分析
- 如何設置供應商評估結果反饋系統(tǒng)
- 供應商關系分類
- 如何進一步提高供應商的能力并激發(fā)供應商的積極性
講師 王彬 介紹
王彬,中華企管培訓網特邀企業(yè)內訓講師
行業(yè)資質:
- 澳大利亞悉尼大學(The University of Sydney)經濟和商業(yè)學院國際經濟學博士;
- 資深采購與供應鏈管理專家;
- CPM特聘專家級培訓講師;
- CIPS注冊采購與供應經理認證資質專業(yè)培訓師;
- 中國物流職業(yè)經理資格(CPLM)專業(yè)培訓師
- 曾任跨國集團亞洲區(qū)大項目采購部采購經理,供應鏈運營總監(jiān);
- 《世界經理人》、《品牌營銷》、《銷售與市場》、《經理人》等刊物特約撰稿人;
出版書籍:《采購與供應管理》<高等教育出版社,2004>;
《物流案例與實踐》<高等教育出版社,2004>。工作經歷:
- 澳洲CSR集團采購部經理;
- 跨國集團IKEA亞洲采購中心采購部經理;
- 美國MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應鏈運營管理部經理;
- 多年的采購與供應管理工作和培訓經驗,先后獲得歐洲采購與供應鏈管理方面多家認證機構的專業(yè)培訓師資格證書;
- 作為集團全球的采購管理核心,參與并主導多次大型的/復雜的國際采購與并購談判;
- 領導多個跨部門團隊,對原材料大量進行成功國產化和標準化,有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長期競爭能力的供貨商,為公司創(chuàng)造了數千萬元的節(jié)省。
風格與特點:
- 專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論,簡潔、有效的實戰(zhàn)經驗。獨特睿智的授課風格深受學員歡迎,其輔導的研討班氣氛活躍,直面問題,深邃透徹,效果甚佳;
- 能迅速有效地提高企業(yè)及個人銷售能力,幫助加快提升企業(yè)競爭力和員工銷售業(yè)績;
- 由于在國外的工作學習時間較長,豐富的國內外談判經驗與對商務的深入理解,在“采購運作及管理”、“采購談判與供應商選擇”等方面有著獨到的見解,并融會貫通于授課和輔導的每個過程和細節(jié)之中,令人尋味;
- 輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識和新的源泉。數百次的培訓與演講,深受敬重并被評為“最具實戰(zhàn)策略的培訓導師”。
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