采購管理
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國際采購實戰(zhàn)提升
國際采購實戰(zhàn)提升內(nèi)訓(xùn)基本信息:
1、海外采購市場分析2、海外采購談判技巧3、不同的文化背景對國際采購的影響4、國際采購合同簽訂過程中的一系列問題; 5、不同國家法律法規(guī)對采購合同的影響及規(guī)避; 6、國際采購合同的付款方式及風險控制;
7、國際供應(yīng)商選擇技巧、、、
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
- 國際采購市場分析
國際采購品種的戰(zhàn)略決策
對供應(yīng)商的戰(zhàn)略決策
不同的采購方式及其選擇
國際供應(yīng)市場調(diào)研的價值與特性
產(chǎn)品的采購特性及壽命周期
- 國際供應(yīng)商選擇技巧
國際供應(yīng)商識別
供應(yīng)商調(diào)查和篩選
選擇國際供應(yīng)商的10個“C”法則
現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績的評定體系– 四個必須評估內(nèi)容
采購商/供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜
三種供應(yīng)商識別的方法有哪些?
篩選供應(yīng)商的標準是什么?
供應(yīng)商篩選-如何發(fā)現(xiàn)潛在的新供應(yīng)商?
從這些信息源中你能獲得什么信息?
從哪里獲得供應(yīng)商評價的信息?
- 國際采購中獲得信息以及談判的準備
買方用于降低價格的十八項戰(zhàn)術(shù)
如何把采購價格降下來
談判的七個關(guān)鍵點
國際談判的24個技巧
國際談判的原則
采購的21項核心要素
跨文化談判的特點
- 設(shè)定國際談判目標與制定采購策略
分析不同的選擇,確定每個變量的指標以及它們的優(yōu)先次序。
制定商務(wù)談判戰(zhàn)略,決定所采用的說服技巧和方法。
組織和規(guī)劃談判
- 國際采購合同的準備
如何對國際供應(yīng)商進行法律資格審查?
確認雙方的履約能力
如何準備好國際采購的合同文本:為你的合同談判畫藍圖
- 采購合同的管理執(zhí)行與風險分析
通過對國際采購規(guī)則與流程的設(shè)置控制采購風險
執(zhí)行合同的原則與解釋合同的一般順序
避免在合同執(zhí)行過程中隨意地引發(fā)合同變更
適時運用不同的抗辯權(quán)
付款前的再次審查
- 國際采購人員素養(yǎng)
國際采購商務(wù)環(huán)境
現(xiàn)代采購人員的角色
國際采購領(lǐng)域發(fā)展現(xiàn)狀趨勢
國際采購競爭的層面
國際采購人員專業(yè)形象提升
講師 王彬 介紹
王彬,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師
行業(yè)資質(zhì):
- 澳大利亞悉尼大學(xué)(The University of Sydney)經(jīng)濟和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟學(xué)博士;
- 資深采購與供應(yīng)鏈管理專家;
- CPM特聘專家級培訓(xùn)講師;
- CIPS注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認證資質(zhì)專業(yè)培訓(xùn)師;
- 中國物流職業(yè)經(jīng)理資格(CPLM)專業(yè)培訓(xùn)師
- 曾任跨國集團亞洲區(qū)大項目采購部采購經(jīng)理,供應(yīng)鏈運營總監(jiān);
- 《世界經(jīng)理人》、《品牌營銷》、《銷售與市場》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人;
出版書籍:《采購與供應(yīng)管理》<高等教育出版社,2004>;
《物流案例與實踐》<高等教育出版社,2004>。工作經(jīng)歷:
- 澳洲CSR集團采購部經(jīng)理;
- 跨國集團IKEA亞洲采購中心采購部經(jīng)理;
- 美國MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應(yīng)鏈運營管理部經(jīng)理;
- 多年的采購與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗,先后獲得歐洲采購與供應(yīng)鏈管理方面多家認證機構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)師資格證書;
- 作為集團全球的采購管理核心,參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國際采購與并購談判;
- 領(lǐng)導(dǎo)多個跨部門團隊,對原材料大量進行成功國產(chǎn)化和標準化,有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長期競爭能力的供貨商,為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬元的節(jié)省。
風格與特點:
- 專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論,簡潔、有效的實戰(zhàn)經(jīng)驗。獨特睿智的授課風格深受學(xué)員歡迎,其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍,直面問題,深邃透徹,效果甚佳;
- 能迅速有效地提高企業(yè)及個人銷售能力,幫助加快提升企業(yè)競爭力和員工銷售業(yè)績;
- 由于在國外的工作學(xué)習時間較長,豐富的國內(nèi)外談判經(jīng)驗與對商務(wù)的深入理解,在“采購運作及管理”、“采購談判與供應(yīng)商選擇”等方面有著獨到的見解,并融會貫通于授課和輔導(dǎo)的每個過程和細節(jié)之中,令人尋味;
- 輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識和新的源泉。數(shù)百次的培訓(xùn)與演講,深受敬重并被評為“最具實戰(zhàn)策略的培訓(xùn)導(dǎo)師”。
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