房地產營銷策劃模擬訓練

 課程介紹
房地產營銷策劃模擬訓練課程，是通過模擬房地產現(xiàn)實開發(fā)全程，將房地產項目營銷策劃的全過程以實踐的方式進行訓練，從客觀環(huán)境分析、市場調查、項目定位、設計、營銷整合傳播、到銷售整個開發(fā)流程都能在模擬系統(tǒng)中完美地體現(xiàn)出來。
學員在1－2天的模擬操作中會經歷現(xiàn)實中幾年的政策變化和各種風險。通過1－2個完整開發(fā)周期的實操，學員既掌握了實際房地產營銷策劃的關鍵環(huán)節(jié)，又能從各種成功與失敗的體驗中提升自己的市場調整能力、決策能力、執(zhí)行力和營銷策劃力。通過訓練，可以整體提升企業(yè)中層以上管理者實戰(zhàn)能力。模擬訓練相當于做了一次戰(zhàn)前的軍事推演，因為沒有通過實戰(zhàn)演習的士兵，是沒有戰(zhàn)斗力的。

 課程背景
4－6名學員組成模擬的項目公司，在新區(qū)域市場進行土地競拍，在競得土地前要進行投資預算和風險評估，競得土地后進行項目計劃、策劃、前期營銷活動和工程管理。項目預售前、后進行一系列的市場營銷活動，銷售中進行銷售管理、客戶管理等。

培訓目的
為房地產公司培訓杰出的營銷策劃精英、銷售主管及銷售人才。讓房地產企業(yè)及專業(yè)代理公司在銷售實戰(zhàn)中真正發(fā)揮專業(yè)銷售人員的作用，有效地控制和實施銷售目標。

培訓對像 

房地產開發(fā)商：總經理、項目經理、營銷總監(jiān)、營銷策劃人員、案場經理、銷售人員
房地產中介機構：總經理、營銷總監(jiān)、經紀人

課程流程及大綱
一、 競拍土地
1、 宏觀環(huán)境與政策調研與分析
2、 區(qū)域市場環(huán)境調查 
3、 區(qū)域市場目標消費者需求調查 
4、 競爭對手分析
5、 市場調研的方法和程序
6、 項目投資與預算分析
7、 土地競拍準備與流程

二、 市場營銷策劃
1、項目定位策劃
2、項目規(guī)劃布局策劃
3、項目園林景觀策劃
4、建筑外立面策劃
5、交通系統(tǒng)策劃
6、戶型設計策劃
7、小區(qū)配套策劃

三、 營銷策劃與銷售管理
1、 定價策略與竅門
2、 項目推廣與促銷活動策劃
3、 售樓中心的策劃與氣氛營造
4、 樣板房設計與策劃
5、 項目的營銷計劃與控制
6、 與代理商的合作方式說明
7、 面對面競爭技巧
8、 尾盤處理手法

四、 商業(yè)地產運作介紹
1、 商業(yè)物業(yè)開發(fā)概念
2、 商業(yè)物業(yè)策劃流程
3、 商業(yè)地產案例運作分析
4、 商業(yè)物業(yè)市場定位依據(jù)

五、整合傳播的運用
1、 整合傳播的概念與作用
2、 廣告媒體的選擇
3、 廣告預算的確定
4、 廣告與營銷活動效果的評價
5、 廣告與營銷活動的戰(zhàn)略