房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃模擬訓(xùn)練

 課程介紹
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃模擬訓(xùn)練課程，是通過模擬房地產(chǎn)現(xiàn)實(shí)開發(fā)全程，將房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的全過程以實(shí)踐的方式進(jìn)行訓(xùn)練，從客觀環(huán)境分析、市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目定位、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷整合傳播、到銷售整個(gè)開發(fā)流程都能在模擬系統(tǒng)中完美地體現(xiàn)出來(lái)。
學(xué)員在1－2天的模擬操作中會(huì)經(jīng)歷現(xiàn)實(shí)中幾年的政策變化和各種風(fēng)險(xiǎn)。通過1－2個(gè)完整開發(fā)周期的實(shí)操，學(xué)員既掌握了實(shí)際房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，又能從各種成功與失敗的體驗(yàn)中提升自己的市場(chǎng)調(diào)整能力、決策能力、執(zhí)行力和營(yíng)銷策劃力。通過訓(xùn)練，可以整體提升企業(yè)中層以上管理者實(shí)戰(zhàn)能力。模擬訓(xùn)練相當(dāng)于做了一次戰(zhàn)前的軍事推演，因?yàn)闆]有通過實(shí)戰(zhàn)演習(xí)的士兵，是沒有戰(zhàn)斗力的。

 課程背景
4－6名學(xué)員組成模擬的項(xiàng)目公司，在新區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行土地競(jìng)拍，在競(jìng)得土地前要進(jìn)行投資預(yù)算和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，競(jìng)得土地后進(jìn)行項(xiàng)目計(jì)劃、策劃、前期營(yíng)銷活動(dòng)和工程管理。項(xiàng)目預(yù)售前、后進(jìn)行一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，銷售中進(jìn)行銷售管理、客戶管理等。

培訓(xùn)目的
為房地產(chǎn)公司培訓(xùn)杰出的營(yíng)銷策劃精英、銷售主管及銷售人才。讓房地產(chǎn)企業(yè)及專業(yè)代理公司在銷售實(shí)戰(zhàn)中真正發(fā)揮專業(yè)銷售人員的作用，有效地控制和實(shí)施銷售目標(biāo)。

培訓(xùn)對(duì)像 

房地產(chǎn)開發(fā)商：總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷策劃人員、案場(chǎng)經(jīng)理、銷售人員
房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)：總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、經(jīng)紀(jì)人

課程流程及大綱
一、 競(jìng)拍土地
1、 宏觀環(huán)境與政策調(diào)研與分析
2、 區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查 
3、 區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)者需求調(diào)查 
4、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
5、 市場(chǎng)調(diào)研的方法和程序
6、 項(xiàng)目投資與預(yù)算分析
7、 土地競(jìng)拍準(zhǔn)備與流程

二、 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃
1、項(xiàng)目定位策劃
2、項(xiàng)目規(guī)劃布局策劃
3、項(xiàng)目園林景觀策劃
4、建筑外立面策劃
5、交通系統(tǒng)策劃
6、戶型設(shè)計(jì)策劃
7、小區(qū)配套策劃

三、 營(yíng)銷策劃與銷售管理
1、 定價(jià)策略與竅門
2、 項(xiàng)目推廣與促銷活動(dòng)策劃
3、 售樓中心的策劃與氣氛營(yíng)造
4、 樣板房設(shè)計(jì)與策劃
5、 項(xiàng)目的營(yíng)銷計(jì)劃與控制
6、 與代理商的合作方式說(shuō)明
7、 面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)技巧
8、 尾盤處理手法

四、 商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作介紹
1、 商業(yè)物業(yè)開發(fā)概念
2、 商業(yè)物業(yè)策劃流程
3、 商業(yè)地產(chǎn)案例運(yùn)作分析
4、 商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)定位依據(jù)

五、整合傳播的運(yùn)用
1、 整合傳播的概念與作用
2、 廣告媒體的選擇
3、 廣告預(yù)算的確定
4、 廣告與營(yíng)銷活動(dòng)效果的評(píng)價(jià)
5、 廣告與營(yíng)銷活動(dòng)的戰(zhàn)略