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新形勢下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新營銷
新形勢下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新營銷內(nèi)訓(xùn)基本信息:
通過本課程學(xué)習(xí),你將達(dá)成如下目標(biāo):
1.正確研判目前房地產(chǎn)市場大勢,了解中國房地產(chǎn)市場與房地產(chǎn)營銷的發(fā)展路徑
2.分析新形勢下中國房地產(chǎn)營銷特點,把握房地產(chǎn)營銷規(guī)律
3.樹立房地產(chǎn)市場營銷與策劃的正確觀念
4.掌握新形勢下房地產(chǎn)全程策劃原則、方法與創(chuàng)新營銷方略,規(guī)避房地產(chǎn)營銷陷阱,全面提升房地產(chǎn)全程策劃技能
【課程簡介】
目前房地產(chǎn)新政頻出,房地產(chǎn)遭遇“史上最強(qiáng)宏觀調(diào)控”,下一步的樓市走向撲朔迷離,眾多房企面臨一場生死“大考”……是坐以待斃,還是“強(qiáng)身健體”,提升技能,迎接挑戰(zhàn)?英雄之所以能戰(zhàn)勝懦夫,就在于英雄有英雄的選擇!涂老師傾力指出《房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新營銷》課程,教你正確研判目前中國房地產(chǎn)市場,認(rèn)識房地產(chǎn)市場營銷與策劃特征,把握房地產(chǎn)全程策劃本質(zhì)規(guī)律,更新觀念,創(chuàng)新方法,提高技能,全面提升房地產(chǎn)營銷策劃與項目運(yùn)營能力,為企業(yè)尋求絕地逃生秘笈……
【學(xué)員對象】房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕部門經(jīng)理∕策劃總監(jiān)∕策劃人員∕銷售人員
【課時】12課時
【課程學(xué)習(xí)目標(biāo)】
通過本課程學(xué)習(xí),你將達(dá)成如下目標(biāo):
1.正確研判目前房地產(chǎn)市場大勢,了解中國房地產(chǎn)市場與房地產(chǎn)營銷的發(fā)展路徑
2.分析新形勢下中國房地產(chǎn)營銷特點,把握房地產(chǎn)營銷規(guī)律
3.樹立房地產(chǎn)市場營銷與策劃的正確觀念
4.掌握新形勢下房地產(chǎn)全程策劃原則、方法與創(chuàng)新營銷方略,規(guī)避房地產(chǎn)營銷陷阱,全面提升房地產(chǎn)全程策劃技能
第一部分 營銷篇
【前言】我們必須學(xué)習(xí)
近來房地產(chǎn)新政頻出,中國房地產(chǎn)市場進(jìn)入“迷局”……
市場時刻在變,客戶更難伺候
你可以拒絕學(xué)習(xí),但你的對手不會。給你猶豫的時間并不多
學(xué)習(xí)型社會、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)中,人人必須學(xué)會學(xué)習(xí),不會學(xué)習(xí)只會被淘汰
【要求】心態(tài)歸零(或“空杯心態(tài)”)
房地產(chǎn),讓人愛恨交織的房地產(chǎn)!
視頻短片播放……(約8分鐘)
問題思考:由本短片,你想說些什么?
課程學(xué)習(xí)目標(biāo)
通過本課程學(xué)習(xí),你將達(dá)成如下目標(biāo):
1.了解中國房地產(chǎn)市場與房地產(chǎn)營銷的發(fā)展路徑
2.分析新形勢下中國房地產(chǎn)營銷特點,把握房地產(chǎn)營銷規(guī)律
3.樹立房地產(chǎn)市場營銷與策劃的正確觀念
4.掌握新形勢下房地產(chǎn)全程策劃原則、方法與創(chuàng)新營銷方略,規(guī)避房地產(chǎn)營銷陷阱
【要求】心態(tài)歸零(或“空杯心態(tài)”)
【提醒】重新認(rèn)識樓市──熟悉的環(huán)境,陌生的市場
市場變了
政策變了
價量變了
關(guān)系變了
……
你的營銷手段、技巧變了嗎?
【問題】你對中國經(jīng)濟(jì)怎么看?
【關(guān)鍵詞】近兩年中國樓市熱門關(guān)鍵詞分析
一、對目前中國經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的認(rèn)識
九大特點分析
【焦點】2008以來樓市關(guān)鍵詞
【觀點1】
【觀點2】
二、目前中國房地產(chǎn)市場特點
【資料】近兩年中國70大中城市房屋銷售價格指數(shù)
【資料】全國房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)(2008至今)
【專題】關(guān)于房地產(chǎn)泡沫
1.房地產(chǎn)泡沫的特征
2.房地產(chǎn)是否存在泡沫的判斷:
3.房地產(chǎn)泡沫的危害
4.專家觀點
5.房地產(chǎn)泡沫案例
【案例1】
【案例2】
【案例3】
【觀點】新一輪調(diào)控下的政府與開發(fā)商博弈
【資料】關(guān)于房地產(chǎn)市場的周期性
判斷房地產(chǎn)市場周期變化的主要指標(biāo)
【專題】市場化以來中國樓市13年風(fēng)云
【專題】中國樓市回顧(1~29)
三、目前中國房地產(chǎn)市場大勢分析
【觀點】2009年中國房地產(chǎn)出乎意料的走勢
四、如何看待房地產(chǎn)行業(yè)與市場
【看漲派】
代表人物:
代表性觀點:
【看跌派】
代表人物:
代表性觀點:
企穩(wěn)派
【觀點】我的營銷觀
【剖析】房地產(chǎn)營銷短板
【思考】成功的房地產(chǎn)營銷人員形象
五、房地產(chǎn)營銷的觀念校正
1.關(guān)于觀念的三句話:
2.房地產(chǎn)企業(yè)營銷觀念上的表現(xiàn)
【觀點】關(guān)于房地產(chǎn)市場的幾個偽命題
【資料】關(guān)于合理房價
3.房地產(chǎn)營銷基本觀念分析
4.新形勢下房地產(chǎn)營銷必須建立“八大觀念”
六、把脈中國房地產(chǎn)市場營銷
1.中國房地產(chǎn)市場之“望、聞、問、切”
(1)“望”──中國房地產(chǎn)市場發(fā)展之階段回顧
(2)“聞”──中國房地產(chǎn)如何做營銷?
【提示】目前中國房地產(chǎn)營銷的操作路徑
(3)“問”──目前中國房地產(chǎn)營銷八問
(4)“切”──目前中國房地產(chǎn)營銷四大頑癥與六大誤區(qū)
① 四大頑癥:
② 六大誤區(qū)(“六重六輕”)
【忠告】關(guān)于房地產(chǎn)市場與營銷
2.市場迷局下的中國房地產(chǎn)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇
營銷戰(zhàn)略總對策(建議)
七、基于價值最大化的房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新
房地產(chǎn)全程營銷之導(dǎo)入價值工程理論
【我的觀點】
【觀點】
1.什么是價值工程
(1)概念
(2)途徑
提高價值的五種主要途徑
【案例】
(3)原則
(4)發(fā)展
(5)程序與步驟
(6)VE∕VA活動中應(yīng)該遵守的七個原則:
2.顧客價值
(1)顧客價值的構(gòu)成(五因素)
(2)客戶價值的反映
【觀點】左右房地產(chǎn)營銷的五種力量與三大應(yīng)對策略
左右房地產(chǎn)營銷的五種力量:
【觀點】左右房地產(chǎn)營銷的五種力量與三大應(yīng)對策略
房地產(chǎn)營銷的三種策略:
【業(yè)界標(biāo)桿】
萬科企業(yè)的四個核心競爭力:
課后思考
1.你認(rèn)為當(dāng)前中國房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該樹立什么樣的營銷觀念?
3.如何認(rèn)識新形勢下中國房地產(chǎn)市場營銷的新特點?
4.企業(yè)營銷策劃中,如何對待企業(yè)利益最大化與顧客價值最大化的矛盾?
5.如何避免房地產(chǎn)全程營銷的誤區(qū)?
6.如何理解市場迷局下的中國房地產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略選擇?
任職經(jīng)歷
1995年起,曾先后任湖北匯通營銷策劃公司策劃總監(jiān),武漢銀馬廣告有限公司策劃總監(jiān),武漢東湖高新房地產(chǎn)公司策劃經(jīng)理∕總監(jiān),經(jīng)偉地產(chǎn)首席策劃,長城地產(chǎn)顧問,深圳鴻盛投資鴻源房地產(chǎn)公司策劃總監(jiān),金地集團(tuán)地產(chǎn)策劃顧問,北京中鐵分公司顧問等。
咨詢經(jīng)歷
長期應(yīng)邀擔(dān)任房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)策劃機(jī)構(gòu)、代理企業(yè)顧問∕總監(jiān)。正式出版書籍10部,獲全國大學(xué)出版社優(yōu)秀暢銷圖書獎。公開發(fā)表論文50余篇,文章和觀點被銷售與市場雜志社收錄《營銷實踐五年之路》、《銷售與市場十年經(jīng)典》等。 十多年顧問和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗,煉就了睿智、獨到的營銷觀念,精準(zhǔn)、實效的方法策略,被稱為中國房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn),效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評。
房地產(chǎn)項目咨詢領(lǐng)域:
1.房地產(chǎn)政策與市場
2.房地產(chǎn)項目全程策劃
3.房地產(chǎn)品牌策劃與項目定位
4.房地產(chǎn)銷售技能提升
5.房地產(chǎn)企業(yè)管理
6.房地產(chǎn)營銷策略創(chuàng)新
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