房地產(chǎn)企業(yè)強勢品牌完全打造

【課程對象】房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕品牌總監(jiān)∕市場總監(jiān)∕銷售人員∕客服人員∕品牌專員
【課時】12課時

【課程特色】根據(jù)需求設(shè)計課程內(nèi)容，專家講解，案例分析，情景模擬，問題討論，游戲互動，實戰(zhàn)實效！

【課程簡介】
未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭！隨著樓市調(diào)控的步步深入，房企營銷面臨著全面轉(zhuǎn)型。房企如何在未來的競爭中獲取優(yōu)勢，實現(xiàn)生死蛻變？只有扛起品牌營銷大旗，以品牌打市場，提升企業(yè)核心競爭力才是根本之道！涂山青老師攜長期的行業(yè)經(jīng)驗積累，結(jié)合目前中國市場實際，全面剖析中國房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀與營銷特征，從目前中國企業(yè)品牌現(xiàn)狀入手，講解品牌塑造、品牌定位與形象傳播策略，同時提出企業(yè)品牌與核心競爭力解決之道，在此基礎(chǔ)上傳授品牌管理方法，最后為你作著名房企品牌營銷案例全解析。
房地產(chǎn)品牌營銷之道，一站式全面解析！

【課程學(xué)習(xí)目標(biāo)】
通過本課程學(xué)習(xí)，您將實現(xiàn)如下目標(biāo)：
1．全面認(rèn)識目前中國房地產(chǎn)品牌營銷現(xiàn)狀，了解品牌營銷特征，把握本質(zhì)規(guī)律
2．了解企業(yè)品牌架構(gòu)與品牌孵化方法，掌握房企強勢品牌打造方略
3．認(rèn)識品牌與核心競爭力的關(guān)系，培植企業(yè)核心競爭優(yōu)勢
4．全面掌握品牌管理原則、方法與策略
 
【課程目錄】
一、認(rèn)識房地產(chǎn)品牌與營銷現(xiàn)狀
二、如何打造房地產(chǎn)品牌
三、房地產(chǎn)企業(yè)品牌孵化
四、成功品牌營銷
五、房地產(chǎn)品牌管理   
六、房地產(chǎn)品牌危機管理
七、房地產(chǎn)品牌案例解讀
 
【課程主要內(nèi)容】
 
【開頭語】
美國著名廣告專家Larry Light有這樣一句名言：未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭——以品牌互爭短長的競爭，擁有市場比擁有工廠重要多了，而擁有市場的唯一途徑是擁有占市場主導(dǎo)地位的品牌。
 
一、認(rèn)識房地產(chǎn)品牌與營銷現(xiàn)狀
1．關(guān)于房地產(chǎn)營銷
【資料】房地產(chǎn)營銷的階段論
2．目前房地產(chǎn)企業(yè)六大品牌誤區(qū)
3．目前中國房地產(chǎn)企業(yè)品牌現(xiàn)狀
 
二、如何打造房地產(chǎn)品牌
市場經(jīng)濟時代──品牌競天下
1．品牌與品牌力
（1）什么是品牌
【】品牌三要素：
（2）什么是品牌力
【】品牌力三要素：
（3）品牌力三要素解讀

2．房企品牌戰(zhàn)略“鐵三角”
【分析】房企品牌戰(zhàn)略“鐵三角”模型
【模式解讀】

3．品牌功能
【附】企業(yè)需要品牌的十個理由──品牌十大利益

4．房地產(chǎn)企業(yè)品牌架構(gòu)
兩級品牌架構(gòu)：
【案例】
三級品牌架構(gòu)：
【案例】
【觀點】品牌觀點綜述
下列有關(guān)品牌的觀點，你同意誰？不同意誰？

5．品牌內(nèi)涵
【提醒】玫瑰其實只是花！

6．品牌價值
（1）如何理解品牌價值的含義
品牌價值有廣義與狹義之分。
廣義的品牌價值
狹義的品牌價值
品牌資產(chǎn)
■附：2009中國房企品牌價值
（3）品牌價值模型

7．品牌與房地產(chǎn)企業(yè)CIS
（1）什么是CIS
（2）品牌與VI
房地產(chǎn)項目VI體系
項目視覺識別系統(tǒng)核心要素：　　   
延展及運用部分    　　   
①工地環(huán)境包裝視覺   
②營銷中心包裝設(shè)計   
③公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝   

三、房地產(chǎn)企業(yè)品牌孵化
1．房地產(chǎn)項目品牌與企業(yè)品牌的關(guān)系
（1）項目品牌與企業(yè)品牌的關(guān)系
（2）處理項目品牌與企業(yè)品牌關(guān)系的“四項基本原則”

2．品牌孵化的“七步流程”
品牌孵化的“七步流程”解析
①收集資料：
②品牌檢驗
③品牌探測
④品牌寫真
【案例】品牌寫真范例1
【案例】品牌寫真范例2－旁氏
⑤運用品牌寫真
⑥策略發(fā)展
⑦品牌檢查

3．項目品牌設(shè)計要求
（1）品牌命名
房地產(chǎn)項目命名要領(lǐng)
附：房地產(chǎn)項目命名
（2）LOGO設(shè)計
LOGO設(shè)計的8大要領(lǐng)
項目品牌設(shè)計應(yīng)避免的誤區(qū)

4．項目品牌定位
【思考】項目品牌面臨的挑戰(zhàn)
（1）項目品牌定位應(yīng)考慮的因素：
【案例】
（2）成功的品牌定位應(yīng)實現(xiàn)四大目標(biāo)
【案例】項目品牌定位（若干）
（3）目前房企品牌定位存在的問題
（4）可能影響或損害品牌定位的因素
 
四、成功品牌營銷
1．什么是品牌營銷
（1）什么是品牌營銷
（2）品牌營銷五大要訣
■附：房地產(chǎn)企業(yè)的核心價值觀
（3）成功品牌營銷模型

2．目前房地產(chǎn)品牌營銷現(xiàn)狀分析
（1）目前房地產(chǎn)品牌營銷存在的四大問題
（2）房地產(chǎn)企業(yè)品牌營銷的表現(xiàn)

3．品牌傳播
（1）品牌傳播法則
（2）品牌傳播途徑（★）
【歸納】品牌現(xiàn)代傳播途徑
■品牌營銷的幾點忠告
附：房地產(chǎn)領(lǐng)軍人物談品牌
■我對品牌的觀點
思考：房地產(chǎn)品牌如何實現(xiàn)“定點超越”？

4．品牌擴張的戰(zhàn)略指引
（1）品牌延伸
警惕品牌延伸陷阱
（2）品牌輸出
品牌輸出方式
品牌輸出風(fēng)險提示
（3）品牌聯(lián)合
（4）兼并控股

5．打造強勢品牌
（1）強勢品牌及其特征
（2）強勢品牌的特征

6．房企品牌營銷與核心競爭力
（1）認(rèn)識核心競爭力
【提示】房地產(chǎn)企業(yè)必須具備十大能力
【】我的觀點：
【附】名企觀點──什么是核心競爭力
（2）核心競爭力的特征
（3）品牌與核心競爭力的關(guān)系──四點認(rèn)識
 
五、房地產(chǎn)品牌管理
1．房地產(chǎn)品牌管理的任務(wù)
2．品牌管理管什么？
3．企業(yè)品牌管理架構(gòu)──兩種品牌管理的組織架構(gòu)
4．品牌管理的基本流程與方法
【附】某公司品牌經(jīng)理的工作職責(zé)
【標(biāo)桿】奧美品牌管理十大步驟

5．品牌管理的四項成功因素
第一要素
第二要素
第三要素
第四要素
6．建立品牌忠誠的8大要領(lǐng)
 
六、房地產(chǎn)品牌危機管理
我的忠告──就風(fēng)險與危機而言，房地產(chǎn)是個高危行業(yè)！
1．近幾年著名品牌危機案例（系列）
2．品牌危機的表現(xiàn)
3．品牌危機處理五大原則
4．品牌危機處理五大手段
 
七、房地產(chǎn)品牌案例解讀──萬科案例
1．萬科品牌解讀
2．萬科品牌與企業(yè)文化
3．萬科品牌成長之路
 
課程結(jié)束，謝謝聆聽！

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，一個致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；一個把客戶的業(yè)績增長視為最大回報的培訓(xùn)師！資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班教練，中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會高級顧問，住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人，全國房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團成員，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家。

任職經(jīng)歷
   1995年起，曾先后任湖北匯通營銷策劃公司策劃總監(jiān)，武漢銀馬廣告有限公司策劃總監(jiān)，武漢東湖高新房地產(chǎn)公司策劃經(jīng)理∕總監(jiān)，經(jīng)偉地產(chǎn)首席策劃，長城地產(chǎn)顧問，深圳鴻盛投資鴻源房地產(chǎn)公司策劃總監(jiān)，金地集團地產(chǎn)策劃顧問，北京中鐵分公司顧問等。

咨詢經(jīng)歷
　　長期應(yīng)邀擔(dān)任房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)策劃機構(gòu)、代理企業(yè)顧問∕總監(jiān)。正式出版書籍10部，獲全國大學(xué)出版社優(yōu)秀暢銷圖書獎。公開發(fā)表論文50余篇，文章和觀點被銷售與市場雜志社收錄《營銷實踐五年之路》、《銷售與市場十年經(jīng)典》等。 十多年顧問和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準(zhǔn)、實效的方法策略，被稱為中國房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn)，效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評。

房地產(chǎn)項目咨詢領(lǐng)域：
1．房地產(chǎn)政策與市場
2．房地產(chǎn)項目全程策劃
3．房地產(chǎn)品牌策劃與項目定位
4．房地產(chǎn)銷售技能提升
5．房地產(chǎn)企業(yè)管理
6．房地產(chǎn)營銷策略創(chuàng)新