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房地產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)勢品牌完全打造

內(nèi)訓(xùn)講師:涂山青 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請(qǐng)聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
房地產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)勢品牌完全打造內(nèi)訓(xùn)基本信息:
涂山青
涂山青
(擅長:市場營銷 客戶服務(wù) 管理技能 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長:1天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

通過本課程學(xué)習(xí),您將實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo):
1.全面認(rèn)識(shí)目前中國房地產(chǎn)品牌營銷現(xiàn)狀,了解品牌營銷特征,把握本質(zhì)規(guī)律
2.了解企業(yè)品牌架構(gòu)與品牌孵化方法,掌握房企強(qiáng)勢品牌打造方略
3.認(rèn)識(shí)品牌與核心競爭力的關(guān)系,培植企業(yè)核心競爭優(yōu)勢
4.全面掌握品牌管理原則、方法與策略


內(nèi)訓(xùn)課程大綱
【課程對(duì)象】房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕品牌總監(jiān)∕市場總監(jiān)∕銷售人員∕客服人員∕品牌專員
【課時(shí)】12課時(shí)

【課程特色】根據(jù)需求設(shè)計(jì)課程內(nèi)容,專家講解,案例分析,情景模擬,問題討論,游戲互動(dòng),實(shí)戰(zhàn)實(shí)效!


【課程簡介】
未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭!隨著樓市調(diào)控的步步深入,房企營銷面臨著全面轉(zhuǎn)型。房企如何在未來的競爭中獲取優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)生死蛻變?只有扛起品牌營銷大旗,以品牌打市場,提升企業(yè)核心競爭力才是根本之道!涂山青老師攜長期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累,結(jié)合目前中國市場實(shí)際,全面剖析中國房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀與營銷特征,從目前中國企業(yè)品牌現(xiàn)狀入手,講解品牌塑造、品牌定位與形象傳播策略,同時(shí)提出企業(yè)品牌與核心競爭力解決之道,在此基礎(chǔ)上傳授品牌管理方法,最后為你作著名房企品牌營銷案例全解析。
房地產(chǎn)品牌營銷之道,一站式全面解析!

【課程學(xué)習(xí)目標(biāo)】
通過本課程學(xué)習(xí),您將實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo):

1.全面認(rèn)識(shí)目前中國房地產(chǎn)品牌營銷現(xiàn)狀,了解品牌營銷特征,把握本質(zhì)規(guī)律
2.了解企業(yè)品牌架構(gòu)與品牌孵化方法,掌握房企強(qiáng)勢品牌打造方略
3.認(rèn)識(shí)品牌與核心競爭力的關(guān)系,培植企業(yè)核心競爭優(yōu)勢
4.全面掌握品牌管理原則、方法與策略
 
【課程目錄】

一、認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)品牌與營銷現(xiàn)狀
二、如何打造房地產(chǎn)品牌
三、房地產(chǎn)企業(yè)品牌孵化
四、成功品牌營銷
五、房地產(chǎn)品牌管理   
六、房地產(chǎn)品牌危機(jī)管理
七、房地產(chǎn)品牌案例解讀
 
【課程主要內(nèi)容】
 
【開頭語】

美國著名廣告專家Larry Light有這樣一句名言:未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭——以品牌互爭短長的競爭,擁有市場比擁有工廠重要多了,而擁有市場的唯一途徑是擁有占市場主導(dǎo)地位的品牌。
 
一、認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)品牌與營銷現(xiàn)狀
1.關(guān)于房地產(chǎn)營銷
【資料】房地產(chǎn)營銷的階段論
2.目前房地產(chǎn)企業(yè)六大品牌誤區(qū)
3.目前中國房地產(chǎn)企業(yè)品牌現(xiàn)狀
 
二、如何打造房地產(chǎn)品牌
市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代──品牌競天下
1.品牌與品牌力

(1)什么是品牌
【】品牌三要素:
(2)什么是品牌力
【】品牌力三要素:
(3)品牌力三要素解讀

2.房企品牌戰(zhàn)略“鐵三角”
【分析】房企品牌戰(zhàn)略“鐵三角”模型
【模式解讀】

3.品牌功能
【附】企業(yè)需要品牌的十個(gè)理由──品牌十大利益

4.房地產(chǎn)企業(yè)品牌架構(gòu)
兩級(jí)品牌架構(gòu):
【案例】
三級(jí)品牌架構(gòu):
【案例】
【觀點(diǎn)】品牌觀點(diǎn)綜述
下列有關(guān)品牌的觀點(diǎn),你同意誰?不同意誰?

5.品牌內(nèi)涵
【提醒】玫瑰其實(shí)只是花!

6.品牌價(jià)值
(1)如何理解品牌價(jià)值的含義
品牌價(jià)值有廣義與狹義之分。
廣義的品牌價(jià)值
狹義的品牌價(jià)值
品牌資產(chǎn)
■附:2009中國房企品牌價(jià)值
(3)品牌價(jià)值模型

7.品牌與房地產(chǎn)企業(yè)CIS
(1)什么是CIS
(2)品牌與VI
房地產(chǎn)項(xiàng)目VI體系
項(xiàng)目視覺識(shí)別系統(tǒng)核心要素:     
延展及運(yùn)用部分         
①工地環(huán)境包裝視覺   
②營銷中心包裝設(shè)計(jì)   
③公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝   

三、房地產(chǎn)企業(yè)品牌孵化
1.房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌與企業(yè)品牌的關(guān)系
(1)項(xiàng)目品牌與企業(yè)品牌的關(guān)系
(2)處理項(xiàng)目品牌與企業(yè)品牌關(guān)系的“四項(xiàng)基本原則”

2.品牌孵化的“七步流程”
品牌孵化的“七步流程”解析
①收集資料:
②品牌檢驗(yàn)
③品牌探測
④品牌寫真
【案例】品牌寫真范例1
【案例】品牌寫真范例2-旁氏
⑤運(yùn)用品牌寫真
⑥策略發(fā)展
⑦品牌檢查

3.項(xiàng)目品牌設(shè)計(jì)要求
(1)品牌命名
房地產(chǎn)項(xiàng)目命名要領(lǐng)
附:房地產(chǎn)項(xiàng)目命名
(2)LOGO設(shè)計(jì)
LOGO設(shè)計(jì)的8大要領(lǐng)
項(xiàng)目品牌設(shè)計(jì)應(yīng)避免的誤區(qū)

4.項(xiàng)目品牌定位
【思考】項(xiàng)目品牌面臨的挑戰(zhàn)
(1)項(xiàng)目品牌定位應(yīng)考慮的因素:
【案例】
(2)成功的品牌定位應(yīng)實(shí)現(xiàn)四大目標(biāo)
【案例】項(xiàng)目品牌定位(若干)
(3)目前房企品牌定位存在的問題
(4)可能影響或損害品牌定位的因素
 
四、成功品牌營銷
1.什么是品牌營銷
(1)什么是品牌營銷
(2)品牌營銷五大要訣
■附:房地產(chǎn)企業(yè)的核心價(jià)值觀
(3)成功品牌營銷模型

2.目前房地產(chǎn)品牌營銷現(xiàn)狀分析
(1)目前房地產(chǎn)品牌營銷存在的四大問題
(2)房地產(chǎn)企業(yè)品牌營銷的表現(xiàn)

3.品牌傳播
(1)品牌傳播法則
(2)品牌傳播途徑(★)
【歸納】品牌現(xiàn)代傳播途徑
■品牌營銷的幾點(diǎn)忠告
附:房地產(chǎn)領(lǐng)軍人物談品牌
■我對(duì)品牌的觀點(diǎn)
思考:房地產(chǎn)品牌如何實(shí)現(xiàn)“定點(diǎn)超越”?

4.品牌擴(kuò)張的戰(zhàn)略指引
(1)品牌延伸
警惕品牌延伸陷阱
(2)品牌輸出
品牌輸出方式
品牌輸出風(fēng)險(xiǎn)提示
(3)品牌聯(lián)合
(4)兼并控股

5.打造強(qiáng)勢品牌
(1)強(qiáng)勢品牌及其特征
(2)強(qiáng)勢品牌的特征

6.房企品牌營銷與核心競爭力
(1)認(rèn)識(shí)核心競爭力
【提示】房地產(chǎn)企業(yè)必須具備十大能力
【】我的觀點(diǎn):
【附】名企觀點(diǎn)──什么是核心競爭力
(2)核心競爭力的特征
(3)品牌與核心競爭力的關(guān)系──四點(diǎn)認(rèn)識(shí)
 
五、房地產(chǎn)品牌管理
1.房地產(chǎn)品牌管理的任務(wù)
2.品牌管理管什么?
3.企業(yè)品牌管理架構(gòu)──兩種品牌管理的組織架構(gòu)
4.品牌管理的基本流程與方法

【附】某公司品牌經(jīng)理的工作職責(zé)
【標(biāo)桿】奧美品牌管理十大步驟

5.品牌管理的四項(xiàng)成功因素
第一要素
第二要素
第三要素
第四要素
6.建立品牌忠誠的8大要領(lǐng)
 
六、房地產(chǎn)品牌危機(jī)管理
我的忠告──就風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)而言,房地產(chǎn)是個(gè)高危行業(yè)!
1.近幾年著名品牌危機(jī)案例(系列)
2.品牌危機(jī)的表現(xiàn)
3.品牌危機(jī)處理五大原則
4.品牌危機(jī)處理五大手段
 
七、房地產(chǎn)品牌案例解讀──萬科案例
1.萬科品牌解讀
2.萬科品牌與企業(yè)文化
3.萬科品牌成長之路
 
課程結(jié)束,謝謝聆聽!


講師 涂山青 介紹
  中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師,一個(gè)致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師;一個(gè)不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師;一個(gè)把客戶的業(yè)績?cè)鲩L視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師!資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班教練,中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問,住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人,全國房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員,全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)(NCZY)特聘專家。

任職經(jīng)歷
   1995年起,曾先后任湖北匯通營銷策劃公司策劃總監(jiān),武漢銀馬廣告有限公司策劃總監(jiān),武漢東湖高新房地產(chǎn)公司策劃經(jīng)理∕總監(jiān),經(jīng)偉地產(chǎn)首席策劃,長城地產(chǎn)顧問,深圳鴻盛投資鴻源房地產(chǎn)公司策劃總監(jiān),金地集團(tuán)地產(chǎn)策劃顧問,北京中鐵分公司顧問等。


咨詢經(jīng)歷
  長期應(yīng)邀擔(dān)任房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)策劃機(jī)構(gòu)、代理企業(yè)顧問∕總監(jiān)。正式出版書籍10部,獲全國大學(xué)出版社優(yōu)秀暢銷圖書獎(jiǎng)。公開發(fā)表論文50余篇,文章和觀點(diǎn)被銷售與市場雜志社收錄《營銷實(shí)踐五年之路》、《銷售與市場十年經(jīng)典》等。 十多年顧問和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),煉就了睿智、獨(dú)到的營銷觀念,精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略,被稱為中國房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn),效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評(píng)。

房地產(chǎn)項(xiàng)目咨詢領(lǐng)域:
1.房地產(chǎn)政策與市場
2.房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃
3.房地產(chǎn)品牌策劃與項(xiàng)目定位
4.房地產(chǎn)銷售技能提升
5.房地產(chǎn)企業(yè)管理
6.房地產(chǎn)營銷策略創(chuàng)新

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