房地產(chǎn)調(diào)控政策、市場形勢與企業(yè)對策

【課程簡介】
隨著樓市調(diào)控的步步深入，政策逐漸顯效。中央高層一再表達“調(diào)控絕不放松”的決心。2011年下半年來，樓市呈現(xiàn)整體松動。房企正在遭遇巨大的挑戰(zhàn)，營銷正面臨著全面轉(zhuǎn)型。地產(chǎn)企業(yè)如何研判當(dāng)前的市場形勢，把握機遇與挑戰(zhàn)，變革圖存，實現(xiàn)生死蛻變？本課程中，涂山青老師攜長期的行業(yè)經(jīng)驗積累，結(jié)合目前中國市場實際，全面剖析中國房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀與營銷特征，探討房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)面臨的困難、挑戰(zhàn)與機遇，教您認識房地產(chǎn)營銷與管理的本質(zhì)規(guī)律，把握形勢，創(chuàng)新方法，打開企業(yè)逆境逃生之門！

【學(xué)員對象】房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長∕經(jīng)理∕主管∕銷售人員∕客服人員∕HR專員
【課程收益】
1．認識目前中國房地產(chǎn)面臨的經(jīng)濟環(huán)境，正視困難與挑戰(zhàn)
2．認識本輪樓市調(diào)控政策與市場的特點，正確研判目前房地產(chǎn)市場大勢
3．分析新形勢下中國房地產(chǎn)營銷特點，把握房地產(chǎn)營銷規(guī)律
4．探討市場逆境下房地產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略、策略及方法的新途徑

【培訓(xùn)時間】半天或1天
【課程主要內(nèi)容】
 
【前提】新政策，新形勢，新挑戰(zhàn)，新對策
一、目前中國房地產(chǎn)所面臨的經(jīng)濟環(huán)境分析
目前所面臨的經(jīng)濟環(huán)境九大分析
【觀點】高CPI對房地產(chǎn)價格走勢的影響
【資料】未來十年中國人口、收入與住房需求狀況分析
【焦點】2008以來樓市關(guān)鍵詞解讀

二、“最嚴調(diào)控”以來的房地產(chǎn)政策脈絡(luò)
1．本輪調(diào)控的主要政策回顧
【小專題】近十年來房地產(chǎn)調(diào)控分析與比較
【總結(jié)】樓市調(diào)控政策總結(jié)
2．本輪調(diào)控的特點分析
3．宏觀調(diào)控的政策目標分析
4．中央政策上關(guān)于住房問題的思路轉(zhuǎn)型

三、目前房地產(chǎn)市場的特點與新形勢
1．2011年房地產(chǎn)政策與市場分析
2．價位與運行態(tài)勢
3．房地產(chǎn)投資與開發(fā)狀態(tài)
4．資金狀況
5．目前房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀分析
6．企業(yè)面臨“兩個轉(zhuǎn)型”
【觀點】中國房地產(chǎn)：多方博弈下的市場怪胎
【資料】關(guān)于商品房空置的調(diào)查
【關(guān)于調(diào)控，政府手中握有的牌】

四、未來一個時期房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢分析
【提醒】重新認識樓市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場
1．未來一個時期（三至五年）房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢
2．上述趨勢分析的經(jīng)濟基礎(chǔ)和社會基礎(chǔ)
3．三點基本結(jié)論

五、如何看待房地產(chǎn)行業(yè)與市場
房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)的六大特征
【專題】中國高房價背后的十大推手
【資料】中國與主要發(fā)達國家城市化水平比較

六、市場逆境下的房企應(yīng)對的思路與對策
【分析】逆境下的市場狀況
1．市場逆境中房企成功的六項根本保障
2．市場逆境下房地產(chǎn)營銷目標──必須實現(xiàn)“五個整合”
3．市場逆境下房地產(chǎn)企業(yè)營銷總思路
4．市場逆境下的房企營銷戰(zhàn)略總對策（建議）
5．市場逆境下房地產(chǎn)營銷的十大要領(lǐng)
【專題】市場逆境下中小房企的營銷模式選擇
（1）中小房企的“三大短板”
（2）中小房企應(yīng)對新形勢的的六大營銷選擇
6．市場逆境下房企應(yīng)對新形勢的營銷創(chuàng)新之路
【建議】房企應(yīng)對新形勢的營銷操作建議
7．市場逆境下房地產(chǎn)營銷需要規(guī)避十大陷阱

七、買房為什么──給我一個買房的理由
【分析】市場逆境下的“新金字塔”
1．“最嚴調(diào)控”下的客戶購房需求表現(xiàn)
2．市場逆境下項目賣點的方向與思路
3．如何尋找市場逆境下的房地產(chǎn)項目賣點

八、房企逆勢營銷六大策略
九、典型案例分析
 十、交流與互動（20～30分鐘）

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，一個致力于把先進觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；一個把客戶的業(yè)績增長視為最大回報的培訓(xùn)師！資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班教練，中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會高級顧問，住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人，全國房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團成員，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家。

任職經(jīng)歷
   1995年起，曾先后任湖北匯通營銷策劃公司策劃總監(jiān)，武漢銀馬廣告有限公司策劃總監(jiān)，武漢東湖高新房地產(chǎn)公司策劃經(jīng)理∕總監(jiān)，經(jīng)偉地產(chǎn)首席策劃，長城地產(chǎn)顧問，深圳鴻盛投資鴻源房地產(chǎn)公司策劃總監(jiān)，金地集團地產(chǎn)策劃顧問，北京中鐵分公司顧問等。

咨詢經(jīng)歷
　　長期應(yīng)邀擔(dān)任房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)策劃機構(gòu)、代理企業(yè)顧問∕總監(jiān)。正式出版書籍10部，獲全國大學(xué)出版社優(yōu)秀暢銷圖書獎。公開發(fā)表論文50余篇，文章和觀點被銷售與市場雜志社收錄《營銷實踐五年之路》、《銷售與市場十年經(jīng)典》等。 十多年顧問和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn)，效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評。

房地產(chǎn)項目咨詢領(lǐng)域：
1．房地產(chǎn)政策與市場
2．房地產(chǎn)項目全程策劃
3．房地產(chǎn)品牌策劃與項目定位
4．房地產(chǎn)銷售技能提升
5．房地產(chǎn)企業(yè)管理
6．房地產(chǎn)營銷策略創(chuàng)新