房地產調控政策、市場形勢與企業(yè)對策

【課程簡介】
隨著樓市調控的步步深入，政策逐漸顯效。中央高層一再表達“調控絕不放松”的決心。2011年下半年來，樓市呈現(xiàn)整體松動。房企正在遭遇巨大的挑戰(zhàn)，營銷正面臨著全面轉型。地產企業(yè)如何研判當前的市場形勢，把握機遇與挑戰(zhàn)，變革圖存，實現(xiàn)生死蛻變？本課程中，涂山青老師攜長期的行業(yè)經驗積累，結合目前中國市場實際，全面剖析中國房地產市場現(xiàn)狀與營銷特征，探討房地產行業(yè)與企業(yè)面臨的困難、挑戰(zhàn)與機遇，教您認識房地產營銷與管理的本質規(guī)律，把握形勢，創(chuàng)新方法，打開企業(yè)逆境逃生之門！

【學員對象】房地產企業(yè)總經理∕總監(jiān)∕部長∕經理∕主管∕銷售人員∕客服人員∕HR專員
【課程收益】
1．認識目前中國房地產面臨的經濟環(huán)境，正視困難與挑戰(zhàn)
2．認識本輪樓市調控政策與市場的特點，正確研判目前房地產市場大勢
3．分析新形勢下中國房地產營銷特點，把握房地產營銷規(guī)律
4．探討市場逆境下房地產企業(yè)營銷戰(zhàn)略、策略及方法的新途徑

【培訓時間】半天或1天
【課程主要內容】
 
【前提】新政策，新形勢，新挑戰(zhàn)，新對策
一、目前中國房地產所面臨的經濟環(huán)境分析
目前所面臨的經濟環(huán)境九大分析
【觀點】高CPI對房地產價格走勢的影響
【資料】未來十年中國人口、收入與住房需求狀況分析
【焦點】2008以來樓市關鍵詞解讀

二、“最嚴調控”以來的房地產政策脈絡
1．本輪調控的主要政策回顧
【小專題】近十年來房地產調控分析與比較
【總結】樓市調控政策總結
2．本輪調控的特點分析
3．宏觀調控的政策目標分析
4．中央政策上關于住房問題的思路轉型

三、目前房地產市場的特點與新形勢
1．2011年房地產政策與市場分析
2．價位與運行態(tài)勢
3．房地產投資與開發(fā)狀態(tài)
4．資金狀況
5．目前房地產企業(yè)現(xiàn)狀分析
6．企業(yè)面臨“兩個轉型”
【觀點】中國房地產：多方博弈下的市場怪胎
【資料】關于商品房空置的調查
【關于調控，政府手中握有的牌】

四、未來一個時期房地產業(yè)的發(fā)展趨勢分析
【提醒】重新認識樓市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場
1．未來一個時期（三至五年）房地產業(yè)發(fā)展趨勢
2．上述趨勢分析的經濟基礎和社會基礎
3．三點基本結論

五、如何看待房地產行業(yè)與市場
房地產行業(yè)與企業(yè)的六大特征
【專題】中國高房價背后的十大推手
【資料】中國與主要發(fā)達國家城市化水平比較

六、市場逆境下的房企應對的思路與對策
【分析】逆境下的市場狀況
1．市場逆境中房企成功的六項根本保障
2．市場逆境下房地產營銷目標──必須實現(xiàn)“五個整合”
3．市場逆境下房地產企業(yè)營銷總思路
4．市場逆境下的房企營銷戰(zhàn)略總對策（建議）
5．市場逆境下房地產營銷的十大要領
【專題】市場逆境下中小房企的營銷模式選擇
（1）中小房企的“三大短板”
（2）中小房企應對新形勢的的六大營銷選擇
6．市場逆境下房企應對新形勢的營銷創(chuàng)新之路
【建議】房企應對新形勢的營銷操作建議
7．市場逆境下房地產營銷需要規(guī)避十大陷阱

七、買房為什么──給我一個買房的理由
【分析】市場逆境下的“新金字塔”
1．“最嚴調控”下的客戶購房需求表現(xiàn)
2．市場逆境下項目賣點的方向與思路
3．如何尋找市場逆境下的房地產項目賣點

八、房企逆勢營銷六大策略
九、典型案例分析
 十、交流與互動（20～30分鐘）

咨詢經歷
　　長期應邀擔任房地產開發(fā)企業(yè)、房地產策劃機構、代理企業(yè)顧問∕總監(jiān)。正式出版書籍10部，獲全國大學出版社優(yōu)秀暢銷圖書獎。公開發(fā)表論文50余篇，文章和觀點被銷售與市場雜志社收錄《營銷實踐五年之路》、《銷售與市場十年經典》等。 十多年顧問和培訓的行業(yè)經驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產系列金牌課程培訓，效果普遍受到學員和客戶企業(yè)好評。

房地產項目咨詢領域：
1．房地產政策與市場
2．房地產項目全程策劃
3．房地產品牌策劃與項目定位
4．房地產銷售技能提升
5．房地產企業(yè)管理
6．房地產營銷策略創(chuàng)新