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促銷推廣三部曲即實戰(zhàn)沙盤模擬訓(xùn)練營
促銷推廣三部曲即實戰(zhàn)沙盤模擬訓(xùn)練營內(nèi)訓(xùn)基本信息:
1、提升導(dǎo)購店長的綜合素質(zhì)2、增加導(dǎo)購快速成交能力 3、提供N種促銷實戰(zhàn)工具 4、倍增門店盈利能力5、樹立區(qū)域霸主品牌
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
課程前言:
如果把營銷比作一場戰(zhàn)爭,那么促銷就是一場戰(zhàn)役,而且是一場陣地赤膊戰(zhàn)。促銷就是品牌、商家在終端最具實力展現(xiàn)的舞臺,促銷不僅僅是一場價格戰(zhàn),更是一場銷量利潤的陣地戰(zhàn)。如何每一場促銷戰(zhàn),實戰(zhàn)沙盤模擬中給出答案。
1、提升導(dǎo)購店長的綜合素質(zhì)
2、增加導(dǎo)購快速成交能力
3、提供種促銷實戰(zhàn)工具
4、倍增門店盈利能力
5、樹立區(qū)域霸主品牌
課程對象:
本課程適合導(dǎo)購、店長、經(jīng)銷長、廠家區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理總監(jiān)等。
課程時長:1天(6小時)
課程形式:實戰(zhàn)方法+錄像觀賞+角色扮演+提問互動+分組討論+全面演練
課程提綱:
一、一部曲促銷推廣方案輔導(dǎo)
1、如何撰寫提案
2、如何做好一個高度可執(zhí)行性方案
3、如何開好每次會議
4、如何設(shè)計物料文案更有吸引力
5、如何選擇廣告方式更有效果
6、如何提煉有效話術(shù)
二、二部曲促銷推廣沙盤模擬
一、提案部分
方案理論指導(dǎo)
方案提案撰寫
方案提案討論
二、方案部分
執(zhí)行方案大綱指導(dǎo)
執(zhí)行方案大綱撰寫
執(zhí)行方案可行討論定稿
三、會議部分
籌備會議(第一、二次)指導(dǎo)
籌備會議(第一、二次)模擬
現(xiàn)場分工會議、動員會議指導(dǎo)
會議模擬
四、物料文案
物料、文案設(shè)計指導(dǎo)
物料、文案設(shè)計模擬
廣告宣傳實操演練
五、話術(shù)提煉
電話行銷實操演練
現(xiàn)場執(zhí)行話術(shù)運(yùn)用
必要角色:
1、 總指揮:活動的全程總控——總導(dǎo)演;
2、 策劃文案:活動方案和文案的撰寫者;
3、 物料籌備:負(fù)責(zé)活動物料采購和保存;
4、 設(shè)計:負(fù)責(zé)活動所有要設(shè)計的工作;
5、 廣告宣傳:負(fù)責(zé)活動宣傳的外聯(lián)工作;
6、 電話邀約或拜訪:負(fù)責(zé)活動客戶的邀約或拜訪工作;
7、 督導(dǎo)員:負(fù)責(zé)活動各項工作的檢查工作。
三、三部曲促銷推廣方案總結(jié)
【目的】活動目的和效果預(yù)估“齊步走”
【對象】愛你沒商量,選誰愛誰
【時間】主題和時間本應(yīng)同根生
【區(qū)域】你的地盤,你的范圍
【主題】小創(chuàng)意套大創(chuàng)意;主題扣主題,銷量不能離
【廣告】傳統(tǒng)新興創(chuàng)新并舉
【地點】兩處選擇——室內(nèi)、室外
【方式】唯一不變的就是變
講師 崔景福 介紹
原深圳采納青島服務(wù)中心總教官、慧通天下賣點策劃機(jī)構(gòu)總教官、九易方略咨詢機(jī)構(gòu)首席培訓(xùn)師、賣點策劃模式倡導(dǎo)者、大自然地板榮譽(yù)講師、圣象(地板)管理學(xué)院特聘教售、智慧工具研磨坊創(chuàng)始人、《銷售與市場》特邀高級研究員、福布斯中國研究院研究員、品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟鉆家、BCC投資咨詢有限公司專家?guī)煦@家。
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