促銷策劃與實施

課程大綱：
主題 培訓內(nèi)容 案例
如何設(shè)計促銷方案
l  如何清晰的制定促銷目標
l  不同的產(chǎn)品如何設(shè)計促銷形式
l  降價是一種好的促銷方式嗎？
l  促銷主題如何設(shè)定
l  如何分析將促銷產(chǎn)品的賣點和促銷主題進行有機結(jié)合
l  促銷場合的選擇要點
l  制定一個促銷方案需要注意哪些要點
l  今世緣的淮安促銷奇跡
l  波蜜柚如何通過促銷打開北京市場
l  布雷爾利走進社區(qū)活動的銷售奇跡
l  菲士清口丹的物料設(shè)計
l  郎維，把促銷做到中央部委去

促銷基本管理
l  如何進行促銷管理流程規(guī)劃
l  如何進行促銷人員培訓及管理
l  如何進行促銷宣傳管理
l  如何進行促銷通路規(guī)劃與管理
l  如何進行贈品管理
l  如何進行促銷宣傳管理
l  如何進行促銷現(xiàn)場管理
 
促銷工具設(shè)計
l  不同的促銷活動需要設(shè)計哪些促銷物料
l  什么樣的促銷物料最能打動消費者的心
l  如何讓小道具發(fā)揮大作用
l  如何通過促銷工具的優(yōu)化降低促銷人員的工作強度
l  如何結(jié)合促銷流程最大化的發(fā)揮促銷工具的作用
 
促銷執(zhí)行要點
l  如何進行促銷現(xiàn)場的管理
l  如何進行促銷工作的事前安排，重點落實哪些內(nèi)容
l  促銷品的選擇和使用
l  促銷場合的選擇
l  促銷人員如何與消費者最大化的互動
l  促銷流程管理要點

信息反饋與活動評估
l  促銷活動需要反饋哪些信息
l  促銷結(jié)束之后如何進行活動的評估
l  現(xiàn)場火爆一定就是成功的促銷嗎？
l  如何定義成功的促銷