終端爆破——立體整合促銷突圍

上篇：心法篇
促銷之目的
促銷的篇見(jiàn)
促銷的主題與內(nèi)容
促銷的基本招術(shù)（原創(chuàng)：常見(jiàn)32種終端促銷）
促銷的四個(gè)階段-九個(gè)步驟（原創(chuàng)觀點(diǎn)）

中篇：技術(shù)法篇-終端爆破“獨(dú)孤九劍”（ 原創(chuàng)獨(dú)門秘籍）
原創(chuàng)獨(dú)門秘籍，拋棄概念、理念、想法、思路，全部是落地的實(shí)戰(zhàn)方法、細(xì)節(jié)、工具。獨(dú)有的互動(dòng)方式：點(diǎn)評(píng)、演練、虛擬實(shí)戰(zhàn)，確保學(xué)員深入領(lǐng)會(huì)、全面貫徹。
市場(chǎng)調(diào)研
市場(chǎng)調(diào)研先行：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做什么？哪個(gè)專業(yè)市場(chǎng)更合適？最有效的傳播手段是什么？庫(kù)存產(chǎn)品如何？何種促銷方式比較適合？
方案確定
1. 理清庫(kù)存，2. 明確主推
3. 協(xié)調(diào)好各渠道價(jià)格的平衡
4. 做實(shí)產(chǎn)品價(jià)格，5. 體現(xiàn)活動(dòng)力度
6. 核算價(jià)格資源，7. 確保利潤(rùn)水平
8. 方案初稿、定稿
9. 促銷推進(jìn)表
活動(dòng)場(chǎng)地落實(shí)、終端布置
提前落實(shí)，優(yōu)先搶占商場(chǎng)資源
美化店面，營(yíng)造銷售氛圍
借助活動(dòng)擴(kuò)大臨促活動(dòng)范圍，爭(zhēng)取顧客資源
媒體宣傳、渠道推廣
借勢(shì)：利用好專業(yè)市場(chǎng)的一切宣傳平臺(tái)
確?；顒?dòng)信息有效輸出
根據(jù)市場(chǎng)情況確定媒體種類
做好媒體投放計(jì)劃，確?；顒?dòng)信息有效輸出
提前與媒體溝通，并跟進(jìn)媒體投放效果
提前通知客戶，輸出活動(dòng)信息
利用一切機(jī)會(huì)擴(kuò)大臨促活動(dòng)范圍
制定激勵(lì)政策，大力挖掘各類渠道銷量

任務(wù)分配、激勵(lì)、過(guò)程管理
任務(wù)明確，獎(jiǎng)罰分明
階段性獎(jiǎng)勵(lì)和總體獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合
做好過(guò)程的細(xì)節(jié)管理

活動(dòng)人員招聘、培訓(xùn)管理
  反復(fù)挑選，相互PK
強(qiáng)化培訓(xùn)，不僅培訓(xùn)方案，還要培訓(xùn)銷售的基本知識(shí)
實(shí)戰(zhàn)演練，再次甄選
確定人選，對(duì)其進(jìn)行規(guī)范化管理
培訓(xùn)與動(dòng)員大會(huì)、實(shí)戰(zhàn)演練
鼓舞士氣，統(tǒng)一思想
講解方案，統(tǒng)一口徑
明確分工，責(zé)任到人
及時(shí)推進(jìn)，考核監(jiān)督
晨早演練，確保萬(wàn)一
現(xiàn)場(chǎng)促執(zhí)行跟進(jìn)
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程把控
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員的管理與激勵(lì)
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作的適時(shí)調(diào)整
活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案的執(zhí)行等

活動(dòng)總結(jié)與獎(jiǎng)勵(lì)
及時(shí)總結(jié)，模式、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)
準(zhǔn)確核算獎(jiǎng)勵(lì)，樹立模范標(biāo)兵
表彰先進(jìn)者，鼓勵(lì)落后者
提倡競(jìng)爭(zhēng)與合作共存

下篇：案例篇
X省二級(jí)市場(chǎng)終端爆破
原創(chuàng)秘籍：深入解剖本人親自實(shí)操的個(gè)案，將“獨(dú)孤九劍”絲絲入扣，抽絲剝繭的演繹
X經(jīng)銷商砍價(jià)會(huì)操作過(guò)程
X省經(jīng)銷商異業(yè)聯(lián)盟方案

盛斌子，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀培訓(xùn)講師，家居(建材\家電）營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)，培訓(xùn)師，商業(yè)合伙人，擁有十余年銷售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯，中國(guó)百位品牌營(yíng)銷與策劃代表人物，在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過(guò)分公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道總監(jiān)

泛家居銷售運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)管理專家。
專注家電、家居的銷售運(yùn)營(yíng)、渠道與經(jīng)銷商管理。
主要研究方向?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代下全網(wǎng)營(yíng)銷及其落地系統(tǒng)。
具有20年銷售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營(yíng)銷副總裁、美媛春藥業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、嘉寶日用營(yíng)銷總經(jīng)理。
中國(guó)百位品牌策劃代表人物之一。
廣東省2013年度十大優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一。

研究方向：
渠道管理，家電建材O2O，互聯(lián)網(wǎng)+，精準(zhǔn)營(yíng)銷，商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)

相關(guān)文獻(xiàn)（個(gè)人專著）：
《渠道激勵(lì)—中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷制勝的核心利器》
《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營(yíng)銷非常術(shù)》
《頂尖營(yíng)銷核心利器》
《賣場(chǎng)促銷方案大全》
《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》
《經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》