銀行客戶經理禮儀培訓

【課程背景】
銷售是最具挑戰(zhàn)性的職業(yè)，世界上80％的富翁都曾是銷售人員。然而，在絕大多數(shù)的商品供應都呈多元化、客戶的選擇余地越來越大的今天，銷售面臨的競爭也更加激烈。
“天下難事，必做于易；天下大事，必做于細。”銷售工作從和客戶見面、交談到成交，乃至售后，包括了數(shù)不清的繁瑣細節(jié)。一個細節(jié)就有可能感動客戶、促成交易；一個細節(jié)也有可能引起反感、失去客戶。
銷售人員是一個企業(yè)的重要角色，每一個項目的成功都依賴于銷售隊伍與客戶的聯(lián)絡與溝通。無論是成交與否，客戶第一次接觸您的銷售人員后都會頭腦中形成對企業(yè)的第一印象。企業(yè)以什么樣的形象面對于公眾，甚至經營者展現(xiàn)了怎樣的姿態(tài)，全在于第一線的銷售人員。所以，擁有一只怎樣的銷售隊伍就會擁有怎樣的企業(yè)文化和企業(yè)形象。

【課程大綱】
第一講：客戶經理社交禮儀概況
1、社交的概念
2、社交和禮儀的關系

第二講：銀行客戶經理應具備的綜合素質
一、豐富的銀行從業(yè)知識
二、隨機應變的銀行從業(yè)能力
三、立體式的銀行從業(yè)觀念
四、成熟的銀行從業(yè)心

第三講：客戶經理社交場合精英形象
一、個人禮儀
個人衛(wèi)生
認識自己
二、著裝禮儀
1、男士著裝禮儀
對西裝的認識
西裝與領帶的搭配
男性職業(yè)裝
2、女士著裝禮儀
3、制服禮儀
干凈整潔、整齊規(guī)范
領帶與領花/絲巾的佩戴
行徽的佩戴
穿著時間
4、著裝禁忌
三、儀容禮儀
1、頭發(fā)
保持頭發(fā)的清潔
男士發(fā)型要求
女士發(fā)型要求
2、面部修飾
眉毛、眼睛、鼻子、耳朵等要保持干凈衛(wèi)生
3、化妝
男士要注意皮膚的日常護理
女士上崗妝：以淡妝為主
粉底液的選擇、眉筆與口紅顏色的選擇等
商務妝與晚宴妝
化妝禁忌
4、自我形象的檢查
四、服飾要求
裝方面，在大堂如何著裝，出去見客戶又如何著裝


第四講：客戶經理社交語言展現(xiàn)個人修養(yǎng)
一、體態(tài)語言
1、小動作，大事情：手姿禮儀
2、練就優(yōu)美的站姿：站姿禮儀
3、練就正確的坐姿：坐姿禮儀
4、走路要輕松矯?。盒凶硕Y儀
二、表情語言
1、此處無聲勝有聲：目光禮儀
2、微笑是人際交往的通行證：笑容禮儀

第五講：客戶經理社交禮節(jié)
1.問候禮儀
問候語言
問候同時點頭致意
2.介紹禮儀
不要“雷人”要動人：自我介紹的禮儀
尊者優(yōu)先：介紹他人的禮儀
尊卑有序：集體介紹的禮儀
3.握手禮儀
該出手時才出手：握手的時機
主動出擊太失禮：伸手的先后順序
熱情洋溢三秒鐘：正確的握手禮儀
4.名片禮儀
我叫XX，請多關照：名片遞交禮儀
尊重對方的名片=尊重對方：名片接收禮儀
因人而異，靈活應對：索取名片的方法
5.饋贈的禮儀
而不往非禮也：饋贈禮品的禮儀
花意花語要準確地傳情達意：送花禮儀

第六講：客戶經理社交工具禮儀
1、使用座機禮儀
2、接聽手機禮儀
3、收發(fā)短信禮儀
4、使用QQ禮儀
5、使用電郵禮儀
6、使用書信禮儀

第七講：銀行客戶經理的語言藝術
一、銀行業(yè)服務基礎語言
二、十字禮貌用語的運用與變化
三、接待三聲與服務無語
四、各崗位接待規(guī)范用語
五、交談規(guī)范語的使用
六、銀行業(yè)服務語言禁忌

第八講：客戶經理營業(yè)廳禮儀
1.迎接客戶禮儀規(guī)范
鞠躬問候禮
稱呼禮儀
面部表情
2.介紹產品
語言、手勢
3.物品遞送禮儀
遞送資料
遞送茶水
4.送別客戶禮儀
表情
語言

第九講：溝通技巧的提升
一、印象溝通效果的三大因素
內容
聲音、肢體語言
態(tài)度、情緒、信心
二、溝通六件寶
微笑、贊美、提問、關心、聆聽、“三明治”
三、贊美訓練
贊美話術
贊美的十大內容
贊美禁忌
標簽贊美15句話
四、提問技巧訓練
開放式提問訓練
封閉式提問訓練
五、關心技巧訓練
關心的四個層次
使用四級強度訓練關心技巧
六、聆聽技巧訓練
針對友好溝通的顧客聆聽技巧
針對心情不佳的顧客聆聽技巧
針對批評我們的、語言過快顧客的聆聽技巧
針對語音不標準、說話不清晰的顧客的聆聽技巧
針對強勢職責投訴我們的顧客聆聽技巧

韓晶，中華企管培訓網特邀培訓師，7年上市公司高管（聯(lián)合基因集團）；曾任黑龍江電視臺主持人；國家高級培訓師；服務過70多家企業(yè)，培訓過萬人。

    韓晶老師具有7年上市公司高管經驗，8年企業(yè)培訓經驗，集深厚的管理理論與豐富的管理經驗于一身，培訓以企業(yè)的實際需求為出發(fā)點，在培訓方面有自己獨特的理念和培訓操作技術。
    韓晶老師課程內容實用性強、細致入微，課程深刻、新穎、生動、通俗，獲得受訓企業(yè)的一致好評。

    擅長領域：職業(yè)化、優(yōu)質服務、通用管理

    授課風格
    1.細致耐心 堅持從客戶的需求出發(fā)，能深入細致的講解知識的內在邏輯，注重經驗和技巧的分享。
    2.講課富有激情 善于激發(fā)學員的思維，善于激勵學員，運用啟發(fā)和引導的培訓方式，授課條理清晰，理論與實踐緊密結合，注重學員的接收和應用能力。
    3.講解生動幽默 善于用生動形象的比喻，將復雜難于理解的問題與知識簡單化，深受學員的喜愛。
    4.親和力好 優(yōu)雅大方，親和力好，講課生動輕松，學員參與度高，課程內容具有很強的系統(tǒng)性和實操性。