演講口才
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商業(yè)呈現(xiàn)與演講引導(dǎo)技術(shù)
商業(yè)呈現(xiàn)與演講引導(dǎo)技術(shù)內(nèi)訓(xùn)基本信息:
掌握商業(yè)呈現(xiàn)原理與演講技巧,并能創(chuàng)造性地在員工培訓(xùn)、商業(yè)溝通、會議演示中加以應(yīng)用;
理解、練習(xí)并掌握常見演講呈現(xiàn)技巧及與學(xué)員互動方法;
掌握演示互動的組織技巧與方法;
掌握演示方案的設(shè)計方法并能有效運用;
掌握演講者成功路徑與經(jīng)驗。
服務(wù)營銷的演示案例的情景再現(xiàn),幫助個人達(dá)成營銷演示的成功率
為各類政府/企業(yè)/商業(yè)大客戶提供產(chǎn)品服務(wù)解決方案的客戶經(jīng)理
企業(yè)內(nèi)部講師/需要涉及企業(yè)內(nèi)部知識、經(jīng)驗傳承的各部門骨干
課程內(nèi)容:
(一)專業(yè)形象讓你第一時間俘獲客戶的心
初頭效應(yīng)——十秒決定你在客戶心中的形象
成見效應(yīng)——定格客戶在你身上看到的職業(yè)化精神
“啤酒”與“香檳”:如何利用衣物創(chuàng)造職業(yè)化權(quán)威性形象
言行舉止:運用禮儀知識增加顧客信任取向
(二)簡報演講引導(dǎo)技術(shù)基礎(chǔ)
角色的缺失
引導(dǎo)成人心理與頂尖導(dǎo)演的思維方式
開發(fā)與設(shè)計簡報呈現(xiàn)的出發(fā)點
演講引導(dǎo)的情境行為技術(shù)介紹
成功簡報演講呈現(xiàn)的關(guān)鍵要素
(三)演講呈現(xiàn)與培訓(xùn)、指導(dǎo)的技術(shù)要點
演講呈現(xiàn)開場的方法
活動、討論、自我介紹開場的要點;
開場方法的心理學(xué)原理;
建立開場的資料庫;
用問題引導(dǎo)的技巧
引導(dǎo)式演講呈現(xiàn)的五個要點提出恰當(dāng)問題的方法;
問題引導(dǎo)的四個核心要素;
用故事引導(dǎo)的技巧
故事的五個要素;
四種講故事的方式;
演講者的站姿與目光、語言與手勢;
演示與呈現(xiàn)的指導(dǎo)技術(shù)
演示、培訓(xùn)對公司和個人的意義
四類學(xué)員分析
由學(xué)員風(fēng)格到培訓(xùn)的四個心理過程
企業(yè)培訓(xùn)的ASK類型及流程
公司的三種典型演示與呈現(xiàn)分析
演講者類型及分析
(四)簡報演講與引導(dǎo)的流程及訣竅
針對對象客戶狀況的需求及背景信息收集
準(zhǔn)備自身產(chǎn)品服務(wù)的演講呈現(xiàn)大綱
具體方案的編寫與表達(dá)設(shè)計
呈現(xiàn)時間的匹配與分布
演講道具材料設(shè)計與服務(wù)內(nèi)容的情境模擬開發(fā)
與工作實務(wù)主題相關(guān)的簡報演練
試講效果的評估反饋與調(diào)整
(五)內(nèi)容VS形式,兼具精美形式的簡報內(nèi)容(≈40min)
演講風(fēng)格的建立與勤學(xué)常練
簡報成功的關(guān)鍵——論述能力、心態(tài)、聲音與肢體語言
行云流水的簡報結(jié)構(gòu)及資料累積
以“貌”取人——面頁設(shè)計一見傾心
(六)尖端呈現(xiàn)與典型演講引導(dǎo)技術(shù)實戰(zhàn)案例
模擬訓(xùn)練實戰(zhàn)案例1 有效組織
模擬訓(xùn)練實戰(zhàn)案例2 氣氛營造
模擬訓(xùn)練實戰(zhàn)案例3 不太配合
模擬訓(xùn)練實戰(zhàn)案例4 建立信賴
模擬訓(xùn)練實戰(zhàn)案例5 需求探詢
模擬訓(xùn)練實戰(zhàn)案例6 參與激發(fā)
模擬訓(xùn)練實戰(zhàn)案例7 洞察表達(dá)
模擬訓(xùn)練實戰(zhàn)案例8 處理挑戰(zhàn)
模擬訓(xùn)練實戰(zhàn)案例9 達(dá)成結(jié)果
仝國棟簡介,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師
職業(yè)背景
仝國棟 老師曾先后服務(wù)于深圳華為技術(shù)有限公司、任職于人力資源管理部招聘調(diào)配處、華為技術(shù)員工培訓(xùn)中心(華為大學(xué))培訓(xùn)師,參與華為與HAY大型人力資源項目建設(shè)。任職于深圳年富實業(yè)公司綜合管理經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、項目整合經(jīng)理。任職于武漢國藥科技股份有限公司(上市公司-股票代碼:600421)監(jiān)事會主席,人力資源部總監(jiān),控股子公司總經(jīng)理、董事。深圳市東金財富管理有限公司公司運營總監(jiān),曾從事PE投資,收購企業(yè)項目整合,參與上市公司的并購與相關(guān)資產(chǎn)重組工作,熟悉我國證券市場,具有企業(yè)上市與資源整合方面的經(jīng)驗。并在證券投資方面有著多年的研究與實踐。
專長領(lǐng)域
仝國棟 老師對企業(yè)文化與戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、中層干部管理技能、心理學(xué)與素質(zhì)訓(xùn)練、NLP神經(jīng)語言程式學(xué)、宗教與哲學(xué)等領(lǐng)域有著系統(tǒng)性研究。從事培訓(xùn)工作11年,長期專注于個人成長、心理學(xué)與素質(zhì)訓(xùn)練、身心靈與行為延伸、心理學(xué)應(yīng)用和人際關(guān)系管理、管理心理學(xué)與管理技能開發(fā)、組織行為學(xué)/管理心理學(xué)、管理/營銷/服務(wù)情商(EQ)與逆商(AQ)、家庭情商(EQ)與逆商(AQ)、職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃、壓力與情緒管理、員工關(guān)懷(EAP)與激勵、員工職業(yè)素質(zhì)與心理健康、有效溝通、沖突管理、客戶行為及心理分析等領(lǐng)域的咨詢與培訓(xùn)。在企業(yè)管理與商業(yè)并購、VC風(fēng)險投資、基金投資、PE投資與發(fā)行、商業(yè)并購等方面有深刻的研究和見解。多年實際工作經(jīng)驗融合個人風(fēng)格及智慧,形成實用的管理方法與操作實踐。
授課風(fēng)格
獨到的商業(yè)經(jīng)驗與企業(yè)管理實務(wù)、生動精辟的語言、以豐富多樣的互動式現(xiàn)場、精彩的案例分析與實戰(zhàn)演練,心理探密、幫助企業(yè)員工在短時間內(nèi)洞悉學(xué)習(xí)的精妙、掌握管理工具及技巧、快速掌握證券投資的方法與思維。多年的培訓(xùn)工作經(jīng)驗及豐富的證券實戰(zhàn)經(jīng)驗,曾在國內(nèi)企業(yè)及金融機構(gòu)得以多年的培訓(xùn)講演與傳播。仝老師專業(yè)功底深厚,授課經(jīng)驗豐富、方式新穎獨特,結(jié)合大量的實戰(zhàn)案例分析,深入淺出、激情洋溢,富有感召力,能夠充分調(diào)動學(xué)員的聽覺、視覺和觸覺體驗,善于啟發(fā)學(xué)員思考。培訓(xùn)效果突出,深受企業(yè)界的歡迎和好評。
相關(guān)評價
招商銀行杭州分行公司部姜總經(jīng)理:
仝老師的課程內(nèi)容豐富,非常風(fēng)趣,在以往培訓(xùn)過程中難得能有如此的理論與實務(wù)相結(jié)合,并能在課堂上充分演繹的優(yōu)秀講師,溝通技能的講授也給我們的實際工作帶來了更多的方法與借鑒。
中國建設(shè)銀行西安分行零售部夏總:
非常優(yōu)秀的培訓(xùn)師。關(guān)于股票投資,仝老師的講解條理清晰,架構(gòu)完整,對于通用的技術(shù)點的講解,通俗易懂,更使我們在股票投資上用很短的時間得到了非常大的提升。讓我們作為零售的客戶經(jīng)理在證券投資的學(xué)習(xí)中耳目一新,拓展了投資思維與理念,對我們的零售理財工作是有巨大的幫助,
招商證券股份有限公司研究部丁總:
仝老師思維嚴(yán)謹(jǐn),講述富有激情與感染力,風(fēng)趣幽默,理論與案例豐富,其商業(yè)演示與呈現(xiàn)的課程讓我們整個研究部的同事們受益良多。
所獲專業(yè)認(rèn)證訓(xùn)練經(jīng)歷與證書
1) PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師系統(tǒng)培訓(xùn);
2) HAY人力資源系統(tǒng)培訓(xùn);
3) NLP系統(tǒng)培訓(xùn);
4) 匯才教練技術(shù)培訓(xùn);
5) 高效人士的七個習(xí)慣培訓(xùn);
6) DISC積極性格圖解應(yīng)用課程;
7) 九型性格分析培訓(xùn);
8) 海靈格心理學(xué)系統(tǒng)培訓(xùn);
9) EAP(員工心理捐助)應(yīng)用系統(tǒng)培訓(xùn);
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