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企業(yè)如何請明星代言
企業(yè)如何請明星代言內(nèi)訓(xùn)基本信息:
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
最近一段時間,國內(nèi)市場的競爭,國外局勢的不穩(wěn)定,為中國的企業(yè)再次蒙上一層陰影,不過慶幸的是,越是在這樣復(fù)雜多變的環(huán)境中,我們民營企業(yè)面臨的更多的是發(fā)展的機會,亂世出英雄這樣的經(jīng)典案例,在人類出現(xiàn)到現(xiàn)在就在一直上演,商戰(zhàn)甚至比過去的戰(zhàn)爭更加殘酷,商戰(zhàn)中間一旦失敗,那就是滅亡和消失;所以在未來的市場競爭中間,容不得我們再犯錯誤,給競爭對手以機會了;
營銷專家江猛老師說:全國各地的企業(yè)都不得不面臨三座大山的壓迫:
第一:競爭越來越慘烈;
第二:導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化;
第三:利潤就一直在下滑;
所以我們企業(yè)未來的出路,就是塑造品牌;有品牌的企業(yè)才有利潤,才有更強大的生命力;
營銷專家江猛老師說:因此,企業(yè)請明星代言更多的是為了塑造品牌影響力,還有些企業(yè)是跟風(fēng),別人請了,我也請;還有些企業(yè)是為了促進銷售,拉動市場的占有率,等等很多原因。
我們來探討一下,如何請明星代言人:
1:了解你自己的產(chǎn)品針對的消費人群,或者你這些產(chǎn)品切割的是哪一類消費者,這是很重要,未來的任何一家企業(yè)不可能滿足所有消費者的要求;必須進行區(qū)隔消費者。
2:尋找你產(chǎn)品消費者喜歡的明星類型,是哪一類的,什么風(fēng)格,國外的還是國內(nèi)的,年齡層次,婚姻狀況;
3:最關(guān)鍵的是明星的未來潛力怎么樣?人品怎么樣?在消費者心目中的形象是否牢固;未來是否會制造很多負(fù)面的影響力不好的形象和事件的風(fēng)險;這一點是企業(yè)請明星代言的關(guān)鍵,否則,不如不請。
舉例:成龍最近代言格力空調(diào):格力,掌握核心科技。這是比較成功的一個代言,成龍在消費者的心目中形象已經(jīng)形成多年,不容易更改,同時,成龍的負(fù)面消息很少。
我記得某明星代言過一個家具品牌,并且還是紅色的床上用品;后來受到一些婚姻家庭風(fēng)波的影響,企業(yè)不得不停止廣告;我相信這對企業(yè)的品牌塑造和消費者的訴求點有很大的影響;
4:企業(yè)如果更換形象代言人,也是對企業(yè)的一個傷害,因為更換形象代言人,就意味著你的消費群體會有一部分發(fā)生改變,消費者不會因為你更換形象代言人而不買你的產(chǎn)品,但是你品牌的形象在一部分消費者的心目中會有所改變;
5:當(dāng)下非常頂紅的明星,不一定是最好的,企業(yè)往往就會有一個這樣的誤區(qū),認(rèn)為是大牌就好;反而花了很高的代言費,但是效果不是太理想;我(江猛老師)講課中間,有時間會問學(xué)員比較喜歡那個明星,但是下面就會有這樣的聲音:誰都不喜歡,沒有喜歡的明星;這就是當(dāng)下消費者的逆反心理,越是當(dāng)紅的明星,消費者越是不怎么看好;總想找一些他的不好。
6:不用明星也可以起到好的代言效果;
有一個洗衣粉品牌,找一個老太太代言,效果也不錯啊
洋河藍(lán)色經(jīng)典這個廣告,相信很多人知道,一個女人的后背,這個廣告經(jīng)典之處我用一句話概括:不只是吸引,而是勾引;越是消費者看不到的東西,他越是想看看;
所以洋河藍(lán)色經(jīng)典這個廣告讓你看了還想看,看了就有深刻印象。
他們的定位讓你購買:
奔馳——聲望;
寶馬——駕駛 ;
沃爾沃——安全 ;
法拉利——速度 ;
寶潔系列產(chǎn)品:
海飛絲——去頭屑 ;
飄柔——柔順頭發(fā) ;
潘婷——營養(yǎng)頭發(fā) ;
拍上火,就喝王老吉,多么深入人心的一句廣告語??;
經(jīng)常用腦,多喝六個核桃;
總之,所有的廣告,都是把產(chǎn)品銷售好,品牌塑造好,企業(yè)應(yīng)該多在產(chǎn)品的訴求點上下功夫,挖掘消費者的內(nèi)心世界,占領(lǐng)消費者的第一心智模式,這次是取勝之道。
營銷專家江猛老師說:全國各地的企業(yè)都不得不面臨三座大山的壓迫:
第一:競爭越來越慘烈;
第二:導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化;
第三:利潤就一直在下滑;
所以我們企業(yè)未來的出路,就是塑造品牌;有品牌的企業(yè)才有利潤,才有更強大的生命力;
營銷專家江猛老師說:因此,企業(yè)請明星代言更多的是為了塑造品牌影響力,還有些企業(yè)是跟風(fēng),別人請了,我也請;還有些企業(yè)是為了促進銷售,拉動市場的占有率,等等很多原因。
我們來探討一下,如何請明星代言人:
1:了解你自己的產(chǎn)品針對的消費人群,或者你這些產(chǎn)品切割的是哪一類消費者,這是很重要,未來的任何一家企業(yè)不可能滿足所有消費者的要求;必須進行區(qū)隔消費者。
2:尋找你產(chǎn)品消費者喜歡的明星類型,是哪一類的,什么風(fēng)格,國外的還是國內(nèi)的,年齡層次,婚姻狀況;
3:最關(guān)鍵的是明星的未來潛力怎么樣?人品怎么樣?在消費者心目中的形象是否牢固;未來是否會制造很多負(fù)面的影響力不好的形象和事件的風(fēng)險;這一點是企業(yè)請明星代言的關(guān)鍵,否則,不如不請。
舉例:成龍最近代言格力空調(diào):格力,掌握核心科技。這是比較成功的一個代言,成龍在消費者的心目中形象已經(jīng)形成多年,不容易更改,同時,成龍的負(fù)面消息很少。
我記得某明星代言過一個家具品牌,并且還是紅色的床上用品;后來受到一些婚姻家庭風(fēng)波的影響,企業(yè)不得不停止廣告;我相信這對企業(yè)的品牌塑造和消費者的訴求點有很大的影響;
4:企業(yè)如果更換形象代言人,也是對企業(yè)的一個傷害,因為更換形象代言人,就意味著你的消費群體會有一部分發(fā)生改變,消費者不會因為你更換形象代言人而不買你的產(chǎn)品,但是你品牌的形象在一部分消費者的心目中會有所改變;
5:當(dāng)下非常頂紅的明星,不一定是最好的,企業(yè)往往就會有一個這樣的誤區(qū),認(rèn)為是大牌就好;反而花了很高的代言費,但是效果不是太理想;我(江猛老師)講課中間,有時間會問學(xué)員比較喜歡那個明星,但是下面就會有這樣的聲音:誰都不喜歡,沒有喜歡的明星;這就是當(dāng)下消費者的逆反心理,越是當(dāng)紅的明星,消費者越是不怎么看好;總想找一些他的不好。
6:不用明星也可以起到好的代言效果;
有一個洗衣粉品牌,找一個老太太代言,效果也不錯啊
洋河藍(lán)色經(jīng)典這個廣告,相信很多人知道,一個女人的后背,這個廣告經(jīng)典之處我用一句話概括:不只是吸引,而是勾引;越是消費者看不到的東西,他越是想看看;
所以洋河藍(lán)色經(jīng)典這個廣告讓你看了還想看,看了就有深刻印象。
他們的定位讓你購買:
奔馳——聲望;
寶馬——駕駛 ;
沃爾沃——安全 ;
法拉利——速度 ;
寶潔系列產(chǎn)品:
海飛絲——去頭屑 ;
飄柔——柔順頭發(fā) ;
潘婷——營養(yǎng)頭發(fā) ;
拍上火,就喝王老吉,多么深入人心的一句廣告語??;
經(jīng)常用腦,多喝六個核桃;
總之,所有的廣告,都是把產(chǎn)品銷售好,品牌塑造好,企業(yè)應(yīng)該多在產(chǎn)品的訴求點上下功夫,挖掘消費者的內(nèi)心世界,占領(lǐng)消費者的第一心智模式,這次是取勝之道。
講師 江猛 介紹
榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓(xùn)師;航宇教育集團總經(jīng)理:清華大學(xué)特聘老師;北京知行億合人力資源管理研究院 研究員 企業(yè)資深營銷管理顧問;中國21世紀(jì)企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者;中國民營企業(yè)研究會研究員;曾任百度營銷中心營銷總監(jiān);曾任博思人才網(wǎng)營銷總監(jiān);國內(nèi)多家教育集團長期合作講師; 銷售與市場等眾多媒體特別約稿專家;從事多年的營銷和管理工作,對目前的營銷團隊打造和員工的管理有自己的見地。八年磨一劍,在八年的營銷生涯中,體悟營銷的變革和精髓,自己悟出一套最結(jié)合當(dāng)下市場的營銷核心套路;提出彩色營銷走勢,未來的企業(yè)競爭進入了又一個新的思路和競爭格局。
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