實戰(zhàn)銷售談判高手特訓(xùn)

一、 深度認(rèn)識銷售談判
1、 談判能力的7個測驗
1)   降價的五種讓步策略
2)   案例分析
3)   經(jīng)銷商強(qiáng)勢談判策略
4)   如何不容談判對手忽視你
5)   客戶堅持主帥出面處理
6)   強(qiáng)勢客戶出現(xiàn)僵局處理

2、 什么是銷售談判？
1)   談判構(gòu)成三大要素
2)   談判構(gòu)成三個層面
3)   銷售談判的特點分析
4)   談判的四種結(jié)局
5)   成功談判的標(biāo)志
6)   哈佛原則性談判模式
7)   成功談判者如何看待談判

二、 銷售談判必備八項要素
1、 情景模擬游戲
2、 目標(biāo)、風(fēng)險、信任、關(guān)系、雙贏、實力、準(zhǔn)備、授權(quán)

三、 如何做好銷售談判各環(huán)節(jié)準(zhǔn)備
1、  完整的談判過程
1)   談判的準(zhǔn)備與計劃階段
2)   談判的實施階段
3)   談判的跟進(jìn)階段
4)   案例分析

四、 銷售談判的五步流程和實施策略
1、  建立和諧關(guān)系階段
2、  探測摸底階段
3、  報價階段
4、  討價還價階段
5、  反復(fù)磋商、打破僵局階段
6、  談判結(jié)束

五、 高效談判戰(zhàn)術(shù)運用要領(lǐng)
1、  束縛對方運行的七種戰(zhàn)術(shù)
2、  逼使對方退讓的八種戰(zhàn)術(shù)
3、  引誘對方上當(dāng)?shù)氖N戰(zhàn)術(shù)
4、  談判過程中其它六種常見戰(zhàn)術(shù)

六、 雙贏談判的四個關(guān)鍵總結(jié)
目標(biāo)、認(rèn)識、動機(jī)、利益

七、 銷售談判必備商務(wù)禮儀
1、  銷售談判禮儀的重要性
2、  銷售談判禮儀的原則
3、  銷售談判接待禮儀
4、  銷售談判洽談利益

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
汽車與工業(yè)品營銷專家
營銷與管理實戰(zhàn)專家
PTT國際認(rèn)證培訓(xùn)師
多家廣告?zhèn)髅焦竞匣锶?/strong>
曾任汽車公司銷售總監(jiān)、總助
多家管理咨詢公司顧問
 
工作經(jīng)歷及背景：
　　吳昌鴻老師擁有多年一線工作實戰(zhàn)經(jīng)驗，八年中高層管理經(jīng)驗，豐富的授課經(jīng)驗。曾任職文化傳媒總經(jīng)理、汽車公司銷售總監(jiān)。吳老師任職汽車公司期間企業(yè)銷售額翻了十多倍，在競爭日趨激烈的環(huán)境下連續(xù)多年銷量大幅增長，銷售模式從單一化向綜合化發(fā)展，銷售渠道分布廣泛且合作穩(wěn)定。大部分銷售渠道都是吳老師考察、篩選并建立起來的，隨著市場的需求變化，吳老師積極推進(jìn)企業(yè)的營銷工作轉(zhuǎn)型，建立并完善了直銷和大客戶銷售的系統(tǒng)。吳老師很多營銷理念在實踐中發(fā)展、升華，已經(jīng)讓很多學(xué)員受益匪淺。
　　吳昌鴻老師一直在學(xué)習(xí)借鑒國內(nèi)外的前沿營銷與管理的理論和實戰(zhàn)方法，與各領(lǐng)域營銷與管理專家進(jìn)行溝通交流。并通過實踐不斷完善、提高。堅持把各種營銷與管理方法論與實踐深入結(jié)合起來。用最具實踐價值的課程來指導(dǎo)更多的職場精英。讓他們少走彎路、掌握技巧、樹立積極心態(tài)，更高效率的提升工作業(yè)績。把紛繁眾多的知識和理論演繹成科學(xué)、實戰(zhàn)的方法、工具、流程，讓學(xué)員即學(xué)即用。
　　本著源于實踐高于實踐的原則，吳老師善于把一個個原來還擺在學(xué)員們面前的難題、困惑講解的讓他們醍醐灌頂，讓學(xué)員知其然，還要知其所以然。吳老師在講課過程中始終強(qiáng)調(diào)“有道、有料、有趣、有效”的講課原則，通過生動的案例分析、經(jīng)典的游戲、情景演練使課程寓教于樂，培訓(xùn)效果非常突出。