實戰(zhàn)銷售談判高手特訓

一、 深度認識銷售談判
1、 談判能力的7個測驗
1)   降價的五種讓步策略
2)   案例分析
3)   經銷商強勢談判策略
4)   如何不容談判對手忽視你
5)   客戶堅持主帥出面處理
6)   強勢客戶出現(xiàn)僵局處理

2、 什么是銷售談判？
1)   談判構成三大要素
2)   談判構成三個層面
3)   銷售談判的特點分析
4)   談判的四種結局
5)   成功談判的標志
6)   哈佛原則性談判模式
7)   成功談判者如何看待談判

二、 銷售談判必備八項要素
1、 情景模擬游戲
2、 目標、風險、信任、關系、雙贏、實力、準備、授權

三、 如何做好銷售談判各環(huán)節(jié)準備
1、  完整的談判過程
1)   談判的準備與計劃階段
2)   談判的實施階段
3)   談判的跟進階段
4)   案例分析

四、 銷售談判的五步流程和實施策略
1、  建立和諧關系階段
2、  探測摸底階段
3、  報價階段
4、  討價還價階段
5、  反復磋商、打破僵局階段
6、  談判結束

五、 高效談判戰(zhàn)術運用要領
1、  束縛對方運行的七種戰(zhàn)術
2、  逼使對方退讓的八種戰(zhàn)術
3、  引誘對方上當?shù)氖N戰(zhàn)術
4、  談判過程中其它六種常見戰(zhàn)術

六、 雙贏談判的四個關鍵總結
目標、認識、動機、利益

七、 銷售談判必備商務禮儀
1、  銷售談判禮儀的重要性
2、  銷售談判禮儀的原則
3、  銷售談判接待禮儀
4、  銷售談判洽談利益

中華企管培訓網(wǎng)特聘講師
汽車與工業(yè)品營銷專家
營銷與管理實戰(zhàn)專家
PTT國際認證培訓師
多家廣告?zhèn)髅焦竞匣锶?/strong>
曾任汽車公司銷售總監(jiān)、總助
多家管理咨詢公司顧問
 
工作經歷及背景：
　　吳昌鴻老師擁有多年一線工作實戰(zhàn)經驗，八年中高層管理經驗，豐富的授課經驗。曾任職文化傳媒總經理、汽車公司銷售總監(jiān)。吳老師任職汽車公司期間企業(yè)銷售額翻了十多倍，在競爭日趨激烈的環(huán)境下連續(xù)多年銷量大幅增長，銷售模式從單一化向綜合化發(fā)展，銷售渠道分布廣泛且合作穩(wěn)定。大部分銷售渠道都是吳老師考察、篩選并建立起來的，隨著市場的需求變化，吳老師積極推進企業(yè)的營銷工作轉型，建立并完善了直銷和大客戶銷售的系統(tǒng)。吳老師很多營銷理念在實踐中發(fā)展、升華，已經讓很多學員受益匪淺。
　　吳昌鴻老師一直在學習借鑒國內外的前沿營銷與管理的理論和實戰(zhàn)方法，與各領域營銷與管理專家進行溝通交流。并通過實踐不斷完善、提高。堅持把各種營銷與管理方法論與實踐深入結合起來。用最具實踐價值的課程來指導更多的職場精英。讓他們少走彎路、掌握技巧、樹立積極心態(tài)，更高效率的提升工作業(yè)績。把紛繁眾多的知識和理論演繹成科學、實戰(zhàn)的方法、工具、流程，讓學員即學即用。
　　本著源于實踐高于實踐的原則，吳老師善于把一個個原來還擺在學員們面前的難題、困惑講解的讓他們醍醐灌頂，讓學員知其然，還要知其所以然。吳老師在講課過程中始終強調“有道、有料、有趣、有效”的講課原則，通過生動的案例分析、經典的游戲、情景演練使課程寓教于樂，培訓效果非常突出。