BOL利害談判快速成交訂單

一、談判與BOL談判
1.談判與BOL利害談判的概念
2. 經(jīng)典BOL利害談判賞析
3. “沉沒(méi)成本”進(jìn)行BOL談判方法

二 銷(xiāo)售BOL談判前的系統(tǒng)準(zhǔn)備
1. 對(duì)人的了解與分析
2. 對(duì)事的了解與分析
3. 目標(biāo)預(yù)設(shè)與預(yù)案準(zhǔn)備

三 銷(xiāo)售BOL談判過(guò)程技巧
1.談判開(kāi)場(chǎng)兩個(gè)要求
2.談判過(guò)程中的四大技巧

四BOL談判五大注意事項(xiàng)

五BOL談判實(shí)用策略薈萃

六BOL談判的收尾與跟進(jìn)

※談判模擬演練
 

　　袁建軍，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀講師，暢銷(xiāo)書(shū)《原來(lái)銷(xiāo)售并不難》作者，互聯(lián)網(wǎng)思維與現(xiàn)代企業(yè)管理有機(jī)融合，實(shí)踐與理論完美結(jié)合的知名實(shí)戰(zhàn)管理專(zhuān)家。電子科大MBA職業(yè)導(dǎo)師，鳳凰網(wǎng)2014年度華人講壇影響力人物！

　　醫(yī)藥行業(yè)資深實(shí)戰(zhàn)派人物，既在世界五百?gòu)?qiáng)制藥外企有多年成功的銷(xiāo)售管理經(jīng)歷，又在民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)有著深厚的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。

　　曾在西安楊森、賽諾菲·巴斯德、美國(guó)強(qiáng)生制藥等多家世界500強(qiáng)外企長(zhǎng)達(dá)十五年的銷(xiāo)售管理經(jīng)歷，曾擔(dān)任某中大型醫(yī)藥企業(yè)總經(jīng)理。

　　曾為世界500強(qiáng)外企及國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)做過(guò)近百場(chǎng)專(zhuān)題高效的培訓(xùn)，激情、專(zhuān)業(yè)、生動(dòng)、實(shí)用的授課風(fēng)格受到學(xué)員和粉絲的一致好評(píng)與追捧。對(duì)行業(yè)和企業(yè)有前瞻的學(xué)術(shù)研究和理論造詣，多次接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《E藥經(jīng)理人》、醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)、電視臺(tái)等各大媒體與雜志的采訪(fǎng)及擔(dān)任嘉賓與評(píng)委。

　　美國(guó)GLG集團(tuán)特聘專(zhuān)家顧問(wèn)，擔(dān)任四川省人社廳創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家、四川省婦聯(lián)創(chuàng)業(yè)就業(yè)導(dǎo)師、多次應(yīng)邀作為各種大型創(chuàng)業(yè)大賽的評(píng)委。榮獲中國(guó)MBA西南聯(lián)盟2014年度杰出人物！

　　長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA高管教育、電子科大MBA畢業(yè)；多次受訓(xùn)于DDI、MCKINSEY、ACHIEVEGLOBAL、INNOVA等國(guó)際著名咨詢(xún)培訓(xùn)公司。

授課特點(diǎn)
　　激情、生動(dòng)、專(zhuān)業(yè)、實(shí)用；確保讓學(xué)員在享受中收獲實(shí)用價(jià)值！