BOL利害談判快速成交訂單

一、談判與BOL談判
1.談判與BOL利害談判的概念
2. 經(jīng)典BOL利害談判賞析
3. “沉沒成本”進行BOL談判方法

二 銷售BOL談判前的系統(tǒng)準備
1. 對人的了解與分析
2. 對事的了解與分析
3. 目標預(yù)設(shè)與預(yù)案準備

三 銷售BOL談判過程技巧
1.談判開場兩個要求
2.談判過程中的四大技巧

四BOL談判五大注意事項

五BOL談判實用策略薈萃

六BOL談判的收尾與跟進

※談判模擬演練
 

　　袁建軍，中華企管培訓網(wǎng)特邀講師，暢銷書《原來銷售并不難》作者，互聯(lián)網(wǎng)思維與現(xiàn)代企業(yè)管理有機融合，實踐與理論完美結(jié)合的知名實戰(zhàn)管理專家。電子科大MBA職業(yè)導師，鳳凰網(wǎng)2014年度華人講壇影響力人物！

　　醫(yī)藥行業(yè)資深實戰(zhàn)派人物，既在世界五百強制藥外企有多年成功的銷售管理經(jīng)歷，又在民營醫(yī)藥企業(yè)有著深厚的企業(yè)管理經(jīng)驗。

　　曾在西安楊森、賽諾菲·巴斯德、美國強生制藥等多家世界500強外企長達十五年的銷售管理經(jīng)歷，曾擔任某中大型醫(yī)藥企業(yè)總經(jīng)理。

　　曾為世界500強外企及國內(nèi)大中型企業(yè)做過近百場專題高效的培訓，激情、專業(yè)、生動、實用的授課風格受到學員和粉絲的一致好評與追捧。對行業(yè)和企業(yè)有前瞻的學術(shù)研究和理論造詣，多次接受《中國經(jīng)營報》、《E藥經(jīng)理人》、醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會、電視臺等各大媒體與雜志的采訪及擔任嘉賓與評委。

　　美國GLG集團特聘專家顧問，擔任四川省人社廳創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導專家、四川省婦聯(lián)創(chuàng)業(yè)就業(yè)導師、多次應(yīng)邀作為各種大型創(chuàng)業(yè)大賽的評委。榮獲中國MBA西南聯(lián)盟2014年度杰出人物！

　　長江商學院EMBA高管教育、電子科大MBA畢業(yè)；多次受訓于DDI、MCKINSEY、ACHIEVEGLOBAL、INNOVA等國際著名咨詢培訓公司。

授課特點
　　激情、生動、專業(yè)、實用；確保讓學員在享受中收獲實用價值！