培訓搜索引擎

“舌尖”上的生產(chǎn)力

內(nèi)訓講師:劉建平 需要此內(nèi)訓課程請聯(lián)系中華企管培訓網(wǎng)
“舌尖”上的生產(chǎn)力內(nèi)訓基本信息:
劉建平
劉建平
(擅長:企業(yè)文化 商務談判 思維創(chuàng)新 )

內(nèi)訓時長:1天

邀請劉建平 給劉建平留言

內(nèi)訓咨詢熱線:010-68630945; 88682348

1.了解提升談判技能的重要性和必要性;
2.學習并掌握談判開場,中場和收場的策略;
3.學習并掌握談判各階段所需的技術準備;
4.學員能夠認識到:談判是以技能為基礎的,可以通過反復練習提升你的談判技能


內(nèi)訓課程大綱
課程內(nèi)容:

【為什么要提升談判技能
第一單元:人生無處不談判
  • 職業(yè)能力的需要
  • 生存和生活的需要
  • 家庭和親子教育的需要
第二單元:解讀談判
  • 談判的目的
  • Who 怕Who
    • 虛與實
    • 讓步與堅持
    • 變與不變
    • 主動與被動
  • 談判的3境界4法則
【談判前的準備】
第三單元:知己知彼百戰(zhàn)不殆
  • 知己
  • 知彼
  • 謀定
【談判的開場】
第四單元:談判的開場策略
  • 通情達理
  • 火力偵察
  • 夾心高價
  • 請君入甕不蓋蓋子
放風箏不要放鴿子
第五單元:技術準備和建議-----談判開場
  • 談判中的show
  • 話術訓練
  • 提問的技術
【談判的中場】
第六單元:談判的中場策略
  • 逼到臺邊,但不要逼到墻角
  • 守的策略
  • 左右開弓
  • 引爆僵局
  • 情緒的力量
  • 被逼到“絕境時”:攪渾水
  • 哼哈二將與黑白臉
  • 分化瓦解:發(fā)現(xiàn)對方的“釘子戶”和“同情者”   (視頻案例)
  • 蠶食策略
  • 艱難的讓步
第七單元:技術準備和建議------談判中場
  • 百無禁忌  適可而止
  • 發(fā)揮想象力    把握好分寸
  • “轉”的案例
  • 防賊的最好的辦法是什么?
【談判的收場】
第八單元:談判的收場策略
  • 謀財不害“命” 取利不傷人 ----給對方留面子和盼頭
  • 咬定牙印
  • 白字黑字
  • 賣個人情
  • 慶祝一下
第九單元:技術準備和建議------談判收場
  • 超越善良
  • 超越激情
  • 超越勝負
Q & A

課程對象:企業(yè)中高層領導、各部門管理中堅

授課方法:本課程以一種現(xiàn)實風格闡述談判技能提升的重要性和必要性,以引導、互動、問答式教學方式授課,以效果為導向,通過講授、故事分享、案例分析、游戲互動把談判中各階段所應具備的策略和技能傳遞給學員,高效地應用到實際談判中,以贏得最有效的談判,真正地使談判成為“舌尖”上的生產(chǎn)力!

講師 劉建平 介紹
劉建平(Champion Liu) ,中華企管培訓網(wǎng)特邀內(nèi)訓講師,資深的職業(yè)經(jīng)理人和企管顧問,實戰(zhàn)型引導式培訓專家、美國亞利桑那州立大學商學院訪問學者;中國培訓研究院企業(yè)創(chuàng)新專家、企業(yè)文化專家、談判專家。曾任德國Spitze GmbH 執(zhí)行董事、美國Horrizon中國區(qū)合伙人、電子商務公司副總經(jīng)理、國有進出口公司業(yè)務經(jīng)理總經(jīng)理,現(xiàn)任某集團管理顧問。

專注領域:
 憑借多年的從商經(jīng)驗和持續(xù)不斷的研究,劉建平老師在談判技能、企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)與改善意識、文化落地等方面有自己獨到的見解和成果。

授課特點:
劉老師從實踐者的角度解讀企業(yè)的創(chuàng)新研發(fā),改善意識,企業(yè)文化高效地落地,融合近20年的商戰(zhàn)經(jīng)驗,為企業(yè)提供實效性的理念和解決方法,課程和實踐相結合,以最新引導、體驗、互動、問答式教學方式授課,以效果為導向,學、練、輔、辯、評、導緊密結合。通過培訓,學員學有所獲,學有所用,獲得企業(yè)和學員的高度認可。

上一篇:雙贏談判技巧
下一篇:贏在談判――成交凌駕一切(銷售談判)

培訓現(xiàn)場