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“舌尖”上的生產(chǎn)力
“舌尖”上的生產(chǎn)力內(nèi)訓基本信息:
1.了解提升談判技能的重要性和必要性;
2.學習并掌握談判開場,中場和收場的策略;
3.學習并掌握談判各階段所需的技術準備;
4.學員能夠認識到:談判是以技能為基礎的,可以通過反復練習提升你的談判技能
內(nèi)訓課程大綱
課程內(nèi)容:
【為什么要提升談判技能】
第一單元:人生無處不談判
第三單元:知己知彼百戰(zhàn)不殆
第四單元:談判的開場策略
第五單元:技術準備和建議-----談判開場
第六單元:談判的中場策略
第八單元:談判的收場策略
課程對象:企業(yè)中高層領導、各部門管理中堅
授課方法:本課程以一種現(xiàn)實風格闡述談判技能提升的重要性和必要性,以引導、互動、問答式教學方式授課,以效果為導向,通過講授、故事分享、案例分析、游戲互動把談判中各階段所應具備的策略和技能傳遞給學員,高效地應用到實際談判中,以贏得最有效的談判,真正地使談判成為“舌尖”上的生產(chǎn)力!
【為什么要提升談判技能】
第一單元:人生無處不談判
- 職業(yè)能力的需要
- 生存和生活的需要
- 家庭和親子教育的需要
- 談判的目的
- Who 怕Who
- 虛與實
- 讓步與堅持
- 變與不變
- 主動與被動
- 談判的3境界4法則
第三單元:知己知彼百戰(zhàn)不殆
- 知己
- 知彼
- 謀定
第四單元:談判的開場策略
- 通情達理
- 火力偵察
- 夾心高價
- 請君入甕不蓋蓋子
第五單元:技術準備和建議-----談判開場
- 談判中的show
- 話術訓練
- 提問的技術
第六單元:談判的中場策略
- 逼到臺邊,但不要逼到墻角
- 守的策略
- 左右開弓
- 引爆僵局
- 情緒的力量
- 被逼到“絕境時”:攪渾水
- 哼哈二將與黑白臉
- 分化瓦解:發(fā)現(xiàn)對方的“釘子戶”和“同情者” (視頻案例)
- 蠶食策略
- 艱難的讓步
- 百無禁忌 適可而止
- 發(fā)揮想象力 把握好分寸
- “轉”的案例
- 防賊的最好的辦法是什么?
第八單元:談判的收場策略
- 謀財不害“命” 取利不傷人 ----給對方留面子和盼頭
- 咬定牙印
- 白字黑字
- 賣個人情
- 慶祝一下
- 超越善良
- 超越激情
- 超越勝負
課程對象:企業(yè)中高層領導、各部門管理中堅
授課方法:本課程以一種現(xiàn)實風格闡述談判技能提升的重要性和必要性,以引導、互動、問答式教學方式授課,以效果為導向,通過講授、故事分享、案例分析、游戲互動把談判中各階段所應具備的策略和技能傳遞給學員,高效地應用到實際談判中,以贏得最有效的談判,真正地使談判成為“舌尖”上的生產(chǎn)力!
講師 劉建平 介紹
劉建平(Champion Liu) ,中華企管培訓網(wǎng)特邀內(nèi)訓講師,資深的職業(yè)經(jīng)理人和企管顧問,實戰(zhàn)型引導式培訓專家、美國亞利桑那州立大學商學院訪問學者;中國培訓研究院企業(yè)創(chuàng)新專家、企業(yè)文化專家、談判專家。曾任德國Spitze GmbH 執(zhí)行董事、美國Horrizon中國區(qū)合伙人、電子商務公司副總經(jīng)理、國有進出口公司業(yè)務經(jīng)理總經(jīng)理,現(xiàn)任某集團管理顧問。
專注領域:
憑借多年的從商經(jīng)驗和持續(xù)不斷的研究,劉建平老師在談判技能、企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)與改善意識、文化落地等方面有自己獨到的見解和成果。
授課特點:
劉老師從實踐者的角度解讀企業(yè)的創(chuàng)新研發(fā),改善意識,企業(yè)文化高效地落地,融合近20年的商戰(zhàn)經(jīng)驗,為企業(yè)提供實效性的理念和解決方法,課程和實踐相結合,以最新引導、體驗、互動、問答式教學方式授課,以效果為導向,學、練、輔、辯、評、導緊密結合。通過培訓,學員學有所獲,學有所用,獲得企業(yè)和學員的高度認可。
專注領域:
憑借多年的從商經(jīng)驗和持續(xù)不斷的研究,劉建平老師在談判技能、企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)與改善意識、文化落地等方面有自己獨到的見解和成果。
授課特點:
劉老師從實踐者的角度解讀企業(yè)的創(chuàng)新研發(fā),改善意識,企業(yè)文化高效地落地,融合近20年的商戰(zhàn)經(jīng)驗,為企業(yè)提供實效性的理念和解決方法,課程和實踐相結合,以最新引導、體驗、互動、問答式教學方式授課,以效果為導向,學、練、輔、辯、評、導緊密結合。通過培訓,學員學有所獲,學有所用,獲得企業(yè)和學員的高度認可。
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