7句話術(shù)保成交的實戰(zhàn)銷售

第一天	內(nèi)容	方法
9:00—9:05	主持人暖場	開場詞 小游戲
9:05—9:40	從亮劍精神、兇悍裝備到“空海一體戰(zhàn)”	講解
9:40—10:20	顧客購買的充分必要條件	案例講解
10:20—10:35	休息
10:30—11:00	7句話術(shù)保成交案例賞析	案例賞析
11:00—12:00	7句話術(shù)保成交的應(yīng)用策略	案例圖解
12:00—14:00	午餐
14:00—14:50	基于7Q的銷售流程優(yōu)化	案例 精講
14:50—15:20	基于7Q的銷售工具開發(fā)	案例 精講
15:20—15:35	休息
15:35—16:30	基于7Q的營銷人員戰(zhàn)斗力分析和提升	精解
16:30—17:00	現(xiàn)場問答與研討	互動

一、簡介——光頭劉進(jìn)是誰？
光頭劉進(jìn)：
1、品牌文化專家，品牌頂層設(shè)計師，7Q品牌暢銷系統(tǒng)創(chuàng)建人，7Q品牌營銷研究院院長；
2、品牌營銷專家、廣告語設(shè)計師，《銷售與市場》專欄作者、專家團顧問。【《銷售與市場》為中國最具影響力的營銷戰(zhàn)略實戰(zhàn)期刊】。
3、營銷觀點被嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?ldquo;清華大學(xué)出版社”稱為貼近中國營銷實踐、挑戰(zhàn)和超越西方大師、向大師致敬的中國營銷思想，被《銷售與市場》評為“營銷的革命”。
4、暢銷書作者（請在手機和電腦網(wǎng)頁上搜索關(guān)鍵詞“顧客憑什么購買”）。
5、策劃人出身，10年策劃和咨詢經(jīng)歷。

二、著作——光頭劉進(jìn)出版過哪些著作？
1、7Q的銷售版《顧客憑什么購買——銷售必須答對的7個問題》，北京大學(xué)出版社，2012.4
2、7Q的營銷版《顧客憑什么購買——讓產(chǎn)品自動暢銷的7Q營銷方案》，清華大學(xué)出版社，2012.7

三、主講課程——光頭劉進(jìn)主講哪些課程？時長多少？適合哪些行業(yè)企業(yè)和場合？
（一）主要圍繞“7Q理論”講述以下5個課程：
1.7Q品牌頂層設(shè)計與企業(yè)資源配置
2.7Q品牌暢銷系統(tǒng)與打造強勢品牌
3.7句話術(shù)保成交的實戰(zhàn)銷售系統(tǒng)與策劃
4.手機、電腦打天下——7Q雙互聯(lián)網(wǎng)營銷暨微營銷
5.品牌定位和廣告語設(shè)計
6.非營銷人員應(yīng)該具備的品牌營銷素養(yǎng)
（二）課程主要適合以下情況：
1.總裁班、EDP研修班、EMBA班。
2.大型論壇。
3.咨詢式內(nèi)訓(xùn)、咨詢式精品班、特訓(xùn)營。
（三）課程時長主要為：
1-3天，具體課程時長依授課人數(shù)、授課方式、授課場合、授課目的、企業(yè)要求不同而定。
（四）適合行業(yè)包括：
行業(yè)不限，各行業(yè)適用，例如：
銀行金融、房地產(chǎn)、汽車、電信等。

四、7Q的誕生和發(fā)展
1、2010年3月，加速顧客的購買決策，銷售與市場。
2、2010年4月，基于顧客購買流程的7Q營銷思維模式，中國商貿(mào)。
3、2012年4月，顧客憑什么購買——銷售必須答對的7個問題，北京大學(xué)出版社
4、2012年7月，顧客憑什么購買——讓產(chǎn)品自動暢銷的7Q營銷方案
5、2012年7、8月，專欄，銷售與市場
6、2013年8月，給娃哈哈·格瓦斯算命，銷售與市場
7、2014年2月，教你制作一條驅(qū)動銷售的廣告語，銷售與市場
8、2014年3月，7句話術(shù)保成交，銷售與市場。