銷售精英業(yè)績倍增的“心”理念

“販賣”快樂，用“心”行銷——銷售精英業(yè)績倍增的“心”理念
 

【課程介紹】
想象一下這樣的一個銷售氛圍：每個人每天都帶著活力與激情投入到工作中，與同事、客戶都真實地聯(lián)系到一起，“銷”和“售”不再是一個單向被動的過程，而是一次讓銷售人員與客戶都感到愉悅的積極體驗，業(yè)績在歡笑聲自然提升。
買賣雙方溝通不暢？沒有！
產(chǎn)品效果無法呈現(xiàn)？沒有！
銷售進程無法推進？沒有！
這就是快樂工作給銷售人員帶來的作用?？鞓饭ぷ鞯?ldquo;鮮魚”理論起源于西雅圖的派克魚市。魚販們通過拋擲魚、與同事開玩笑等方式愉快地工作，把虧損的、士氣渙散的業(yè)務(wù)變成了舉世聞名的有吸引力的工作。而讓他們走出困境的奧秘，就是：“玩”、讓別人快樂、投入、選擇你的態(tài)度。只要報讀本課程，你就能感受到魚販們的歡樂，體驗到快樂給你的工作及生活狀態(tài)帶來的影響。

【課程大綱】
快樂工作的四個哲學：

玩：打造充滿活力的工作環(huán)境
工作中“玩”，能給我的客戶銷售帶來什么？
“玩”是降低職業(yè)倦怠的良藥
銷售工作應(yīng)用：
如何在銷售中“玩”出新花樣，帶來滿意的客戶？
如何通過改變工作環(huán)境提高創(chuàng)造力，提高業(yè)績？
看國內(nèi)外先進企業(yè)如何讓員工在工作中“玩”

體驗項目：
視頻賞評：《快樂魚市場：玩》
小組游戲：網(wǎng)球傳情      

讓別人快樂：創(chuàng)建具有信任度的團隊關(guān)系
讓別人快樂能給我們的銷售團隊帶來什么？
在積極溝通中實現(xiàn)人際關(guān)系的共贏
銷售工作應(yīng)用：
如何與同事、客戶達成更有效的人際溝通？
如何通過“利他支持行為”應(yīng)對壓力事件？
感受積極主動的建設(shè)性回應(yīng)方式給業(yè)績帶來的好處

體驗項目：
視頻賞評：《快樂魚市場：讓別人快樂》
小組游戲：“小丑助人為樂”心理劇

投入：用投入構(gòu)建職業(yè)幸福感
被動“投入”VS主動“投入”
“投入”三元素：心流感、內(nèi)在動機、性格優(yōu)勢
銷售工作應(yīng)用：
如何在工作中激發(fā)自己的心流感，讓工作更出色？
如何培養(yǎng)內(nèi)在動機，自覺投入到工作中？
如何挖掘并運用我的性格優(yōu)勢，勝任銷售工作？

體驗項目：
視頻賞評：《快樂魚市場：投入》
小組游戲：自我優(yōu)勢發(fā)掘

選擇你的態(tài)度：讓員工帶著積極的態(tài)度工作
人為什么要學會選擇？
態(tài)度對了，事情才會對
銷售工作應(yīng)用：
如何讓自己停止抱怨，成為工作的主人？
如何發(fā)現(xiàn)人生意義，提高幸福感？
如何增強責任感，在工作中實現(xiàn)自我價值？

體驗項目：
視頻賞評：《快樂魚市場：選擇你的態(tài)度》
 
【課程時長】
可根據(jù)客戶需求作適當調(diào)整，建議課程時長為1天/2天
 
【授課對象】
營銷干部、業(yè)務(wù)骨干、銷售精英、銷售團隊
 
【學員評價】

“這門課給我最深的印象就是在工作中玩，這理念很好，導(dǎo)師同時也傳授了一些可實踐的方法，學到不少。”一位銷售精英的課后感想。
“從事銷售工作已有兩年時間了，但過去，我總感覺自己與客戶的溝通十分不暢，原因并不是客戶如何挑剔，而是自己無法把產(chǎn)品的效用準確地用語言傳遞出去，客戶自然不會掏錢買。”一位參加過課程的銷售人員說，“經(jīng)過這兩天的課程，我懂得如何去制造工作的樂趣，用輕松幽默的方法做銷售了。”
 
【Q & A】
Q：市面上關(guān)于“快樂工作”主題的課程有很多，我為什么要選擇《快樂魚工作坊》？
A：本課程最大的亮點在于，導(dǎo)師講授與學員體驗思考的時間比例為4:6，這就意味著，本課程的學員能從活動中親身感受到“快樂工作”的奧秘，不是單純的知識性灌輸，大大增強了本課程的趣味性與實用性。

　　中華企管培訓網(wǎng)特聘講師，應(yīng)用心理學博士；知名職場心理專家；北京大學首批企業(yè)心理導(dǎo)師；企業(yè)管理與人力資源開發(fā)管理實戰(zhàn)專家；企業(yè)EAP（員工心理援助計劃）項目專業(yè)導(dǎo)師。
 

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
多年的知名外企及大型國企的高管經(jīng)驗；擅于把企業(yè)管理與積極心理管理理念融為一體；獨創(chuàng)的課程系統(tǒng)，一定讓你活學活用，學以致用。
 

【2013研究方向】
2013年，將更加關(guān)注中高層員工對建立幸福企業(yè)文化的推動作用的研究，通過積極心理管理提升計劃的實施，幫助企業(yè)中高層管理者探索自身天賦，提高內(nèi)在領(lǐng)導(dǎo)力，組建持續(xù)蓬勃發(fā)展的幸福組織。2013，推出獨創(chuàng)的“中高管·積極心理管理提升計劃”& “幸福2.0——持續(xù)幸福力”系列課程。2013年，員工心理，不只援助，重在管理！
 
【專業(yè)著作】
《第三只眼看幸?！?br /> 內(nèi)容梗概：施怡彤老師用獨特的視角，女性的細膩筆觸、心理學專家剖析，幫助每個人挖掘?qū)儆谧约旱?ldquo;幸福感”。
文中摘錄：人生就像一個圓，圓心象征著生命的本真和源頭。我們與生俱來，對幸福有著驚人的喚醒能力——如同“第三只眼”一樣，用童真般的好奇，全然的接納，創(chuàng)新的視點，去發(fā)現(xiàn)幸福！相信自己，你有足夠的能力。”
《漸行漸美——優(yōu)秀女性職場心理筆記》
內(nèi)容梗概：一個職場優(yōu)秀女性用最溫馨的語言，訴說，最精彩的職場故事；一個心理專家用最樸素的筆觸，描摹，最紛呈的職場人生。稱得上是一本立足職場鮮活案例，深入淺出的人物心理分析，為職場人生提供不可多得學習范本。
 

【授課風格】
授課臺風：溫婉睿智，宏觀大氣，知性優(yōu)雅。
授課語言：深入淺出，幽默通達，點撥貫通。
授課內(nèi)容：東西方融匯，專業(yè)論道，實踐指導(dǎo)。