高端品牌銷售精英團隊實戰(zhàn)

【培訓(xùn)導(dǎo)言】	銷售人員在客戶面前總是很被動，被客戶牽著鼻子走，不是說價格高了就是說產(chǎn)品質(zhì)量不高花色偏了等。我們的銷售人員被動的應(yīng)付著我們的客戶。可是，當(dāng)你購買奔馳車的時候你會覺得它貴嗎？當(dāng)你購買LV的時候你會不斷談價還價嗎？不能把品牌嫁接到銷售中，我們將會永遠被動！
【課程特色】	1、拿實戰(zhàn)案例、問題演練； 2、現(xiàn)場點評，給出改進方法； 3、指導(dǎo)銷售技巧，現(xiàn)場互動。
【培訓(xùn)技巧】	1、主題講授； 2、案例研討； 3、角色扮演； 4、實操練習(xí)； 5、多媒體教學(xué)； 6、互動演練等有機結(jié)合 7、實用實效-幽默風(fēng)趣-氛圍活躍
【學(xué)員收獲】	1、了解并學(xué)會如何進行品牌營銷，掌握品牌銷售過程，學(xué)會品牌營銷的策略和方法 2、掌握工程銷售流程，學(xué)會對家裝客戶進行有效管理 3、有效的店面銷售和店面管理，導(dǎo)入店面品牌銷售方法 4、做好銷售團隊管理，塑造銷售團隊執(zhí)行力
【課程大綱】	序言： 一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)做品牌，三流的企業(yè)做產(chǎn)品 第一講：品牌營銷與產(chǎn)品營銷的區(qū)別         何為品牌營銷？         消費者的消費轉(zhuǎn)變         我們的品牌定位、品牌元素、品牌調(diào)性是什么？         現(xiàn)場互動：提煉品牌演繹的方法         品牌營銷中的——促銷         品牌營銷中的——終端建設(shè)         品牌營銷中的——銷售管理         品牌營銷中的——銷售團隊建設(shè)         品牌營銷中的——市場策略         品牌營銷與產(chǎn)品營銷的區(qū)別與聯(lián)系         現(xiàn)場互動：“思想”如何銷售出去？ 第二講：品牌與店面銷售         品牌與店面陳列         品牌與店面管理         我們賣什么？         我們賣給誰？         我們應(yīng)該如何賣？         什么時候賣最合適？         誰能幫助我們快速的賣？         了解產(chǎn)品特征         深刻理解產(chǎn)品品牌內(nèi)涵         對店面周邊環(huán)境進行銷售的系統(tǒng)分析         與時俱進——了解相關(guān)政策和法規(guī) 第三講：店面推廣與資源整合       案例互動：中央對農(nóng)村建房的補貼政策       三公里商圈的分析與拉動       六公里商圈的分析與拉動       九公里商圈的分析與拉動       案例分析：商圈聯(lián)動       案例分析：中央一號文件對建材類產(chǎn)品的推動       銷售中的縱向資源整合       案例分享：湖北某品牌經(jīng)銷商的資源整合方法       周邊店面的競爭與合作       通過與社區(qū)街道辦等進行有效溝通提升品牌形象       案例互動：倡導(dǎo)公益活動拉升店面形象 第四講：品牌與渠道的推廣       品牌渠道的選擇       品牌渠道的合作方式       品牌渠道的客戶管理       如何把品牌導(dǎo)入家裝渠道       如何與品牌渠道的合作策略： 共商對策、共謀發(fā)展 共創(chuàng)市場、共同分享 創(chuàng)造價值、分享價值 風(fēng)雨同舟、患難與共 問題解決、絕不逃避       案例互動：某經(jīng)銷商解決家裝客戶的質(zhì)量問題 第五講：工程項目銷售 1、收集信息，客戶評估 2、理清角色，建立關(guān)系 3、技術(shù)交流，影響標(biāo)準(zhǔn) 4、準(zhǔn)備文件，參加投標(biāo) 5、商務(wù)談判，簽訂合同 6、合同收款，售后服務(wù) 第六講：營銷團隊的建設(shè)與管理        明確銷售團隊的特征 構(gòu)建銷售團隊的意愿        銷售團隊的角色管理        案例互動：你小時候的團隊作戰(zhàn)        銷售團隊的規(guī)則設(shè)計         銷售團隊的非物質(zhì)激勵         案例分享：一個燒餅的激勵         營造團隊氛圍共同攻克客戶         在團隊中構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織         案例分享：每周的互助式學(xué)習(xí)
【培訓(xùn)對象】	經(jīng)銷商、經(jīng)銷商店長、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)員
【課程時間】	2天（12小時）

甘建榮老師（資深營銷專家，高級培訓(xùn)師）、美國新澤西州立大學(xué)EMBA、清華大學(xué)MBA客座教授、國學(xué)應(yīng)用實戰(zhàn)專家 、中國“教化式”培訓(xùn)創(chuàng)始人、“企業(yè)五階層系統(tǒng)培訓(xùn)”創(chuàng)始人、營銷咨詢“五步法”創(chuàng)始人、中國陶瓷行業(yè)協(xié)會專業(yè)咨詢顧問、中商國際管理研究院高級研究員、深圳營銷學(xué)會 秘書長、吉林大學(xué)、四川大學(xué)客座教授、中國職業(yè)經(jīng)理人雜志指導(dǎo)委員、中國策劃研究院研究員、《中國策劃》雜志編輯、9+2國際經(jīng)濟研究中心副主任、曾任參考消息江西站記者、曾任復(fù)星實業(yè)華南區(qū)總監(jiān)（上市公司），上海張江高科華南區(qū)總監(jiān)（上市公司），遼寧華翔集團副總（大慶油田下屬企業(yè)）。出道十五載，恰逢中國民族之盛世，棄官從商四五年；鐘情中國古圣人智慧、迷戀現(xiàn)代科技，逐西出美利堅學(xué)習(xí)西方管理，不忘故土情，回國參與國內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略擴張，隨而協(xié)遼寧企業(yè)海內(nèi)外建立數(shù)個戰(zhàn)略高地。憂中西方思維斷層、理念之落差、管理之詬病，著《易理與現(xiàn)代營銷管理》、《道德經(jīng)與企業(yè)管理》、《孫子兵法與產(chǎn)業(yè)突圍》?？v觀國內(nèi)商業(yè)企業(yè)風(fēng)生水起，可企業(yè)內(nèi)部惡疾沉荷、機構(gòu)臃腫、管理滯后，于是投身管理咨詢，歷時五載，斬獲不少，操作了63個咨詢項目。造就了“金意陶”、“可貝爾”等品牌。結(jié)合中西方管理理念、洞察企業(yè)經(jīng)營思想，整合企業(yè)的不同資源，塑造企業(yè)經(jīng)營與管理模型，打造企業(yè)各個管理子模塊，提升企業(yè)整體競爭力和核心優(yōu)勢。 培訓(xùn)風(fēng)格 甘老師知識淵博，博古論今，學(xué)貫中西；對營銷的“計、謀、攻、形、勢、虛、實”運用嫻熟，撥云見日。 對人性心理、行為有深刻的研究，語言幽默而富有深意，授課條理分明、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，通過實時、實地、實際的獲取案例，結(jié)合工作生活中的故事以及企業(yè)實際，引用大量案例，深入淺出，從而達到“實戰(zhàn)、實用、實效”的結(jié)果。使學(xué)員在快樂學(xué)習(xí)中掌握深奧的營銷學(xué)原理、技術(shù)、方法，并輕松學(xué)以致用。尤其與學(xué)員的互動式教學(xué)風(fēng)格備受好評，滿意度持續(xù)保持在90%以上。被稱為是“能賣貨”的培訓(xùn)課程、現(xiàn)代的孫子兵法。已有500余場幾萬人次課程經(jīng)驗，服務(wù)過世界500強的企業(yè)有13家，中國500強的企業(yè)有16家；為政府機關(guān)、軍隊、科研所進行過多次培訓(xùn)。理論功底厚加多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，形成以點帶面、點面結(jié)合的授課風(fēng)格。