銷售精英心態(tài)突破訓(xùn)練營

第一部分 開訓(xùn)解析：成功與心態(tài)
一、工作與生活中觀念的困頓和誤區(qū)
  1、“對事不對人”
  2、“愿不愿”和“會(huì)不會(huì)”
  3、案例解析：講話與演講
二、成功與心態(tài)和能力關(guān)系解析

第二部分 團(tuán)隊(duì)組建
一、課程守則呈現(xiàn)
1、課堂如戰(zhàn)場
2、合理的是訓(xùn)練，不合理的是磨練
二、組建團(tuán)隊(duì)
 1、分組與自我展示
 2、團(tuán)隊(duì)組建和設(shè)計(jì)
3、課程加減分守則解析管理與銷售
4、團(tuán)隊(duì)游戲：撕紙條
  1）等、靠、要思維解析
  2）團(tuán)隊(duì)溝通要素分享

第三部分 明天“我”的卓越特質(zhì)（重點(diǎn)）
一、人生與“冒險(xiǎn)”
1、人的自我包裹
2、解析困頓在“舒適區(qū)域”
3、成功在與“冒險(xiǎn)”
4、現(xiàn)實(shí)聯(lián)系與學(xué)員分享

二、信念的力量
1、互動(dòng)游戲;A-B
2、案例解析
3、事實(shí)、演繹與真相
4、利益驅(qū)動(dòng)和痛苦的阻礙
5、學(xué)員分享

三、為了目標(biāo)去“投降”
1、案例演練：結(jié)婚與離婚
2、解析：信念、行為與結(jié)果
3、如何目標(biāo)成功路上的障礙和阻力
4、成功在于為了目標(biāo)去投降
5、學(xué)員分享

三、付出與回報(bào)
1、心靈故事：我與乞丐
2、解析痛苦與失敗在與控制不能控制
3、負(fù)責(zé)任的付出態(tài)度
4、解析：錢是工作順帶產(chǎn)物

四、活在當(dāng)下，變化的力量
1、心靈故事：老鼠與奶酪，007的演繹
2、你心中的完美
3、現(xiàn)實(shí)聯(lián)系與分享

五、沖破一切的“可能性“
1、團(tuán)隊(duì)游戲：13顆釘子
2、互動(dòng)游戲：九個(gè)點(diǎn)
3、解析分享：可能與不可能

六、團(tuán)隊(duì)凝聚粘合劑：欣賞與信任
 1、四道題的分享
 2、心靈故事：怎么是信任？
 3、團(tuán)隊(duì)游戲：“風(fēng)中勁草”
 4、學(xué)員分享

七、責(zé)任與擔(dān)當(dāng)
1、解析什么是“負(fù)責(zé)任”？
2、團(tuán)隊(duì)游戲：誰是孤兒？
3、解析“責(zé)任者”與“傷害者”
4、大型團(tuán)隊(duì)游戲：“領(lǐng)袖風(fēng)采”
5、學(xué)員分享

第四部分 零售人的三大成功特質(zhì)
1、大型互動(dòng)：小蜜蜂
2、細(xì)節(jié)觀念
3、形象觀念
4、激情觀念
5、學(xué)員分享

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，十余年的商業(yè)連鎖工作經(jīng)歷，曾任國美電器分部總經(jīng)理、店長、采購經(jīng)理、集團(tuán)培訓(xùn)師，國內(nèi)集成電器行業(yè)某一線品牌營銷總監(jiān)。有豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉零售行業(yè)環(huán)境和一線市場情況，對建材、家居、家電、家紡等行業(yè)零售系統(tǒng)建設(shè)和門店業(yè)績提升有獨(dú)特建樹。具備完整的供（廠家）銷（經(jīng)銷商）企業(yè)工作經(jīng)歷，既熟悉廠家政策，又了解經(jīng)銷商情況，培訓(xùn)對供銷雙方都有很好的指導(dǎo)和提升。

　　培訓(xùn)課程將國內(nèi)電器第一連鎖-國美電器零售運(yùn)營體系進(jìn)行了很好的整理提煉，再結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行融合推廣，被業(yè)界譽(yù)為“國美零售運(yùn)營系統(tǒng)推廣第一人！” 首創(chuàng)終端業(yè)績提“1+3”系統(tǒng)模型，即要整體、長久、穩(wěn)定地提升終端業(yè)績，不僅要解決銷售技巧問題，還要從規(guī)范管理、促銷宣傳和渠道拓展等三方面進(jìn)行系統(tǒng)提升改善。系統(tǒng)課程總結(jié)出了一套適合當(dāng)前店面的零售管理和業(yè)績提升系統(tǒng)，倡導(dǎo)不僅是要提升員工能力，更重要的是建立一套適合企業(yè)的系統(tǒng)和管理規(guī)范，并能夠按受訓(xùn)企業(yè)當(dāng)前市場和運(yùn)營需要，提供個(gè)性化的解決方案。

　　授課風(fēng)格：培訓(xùn)以親身經(jīng)歷和一線實(shí)戰(zhàn)情況為基礎(chǔ)，觀點(diǎn)新穎、語言幽默、案例貼切、氣氛活躍，深入淺出，特別容易引起學(xué)員互動(dòng)和共鳴。注重培訓(xùn)理論化、實(shí)戰(zhàn)化和工具化的結(jié)合，受訓(xùn)學(xué)員得到的不僅僅是理論和能力的提升，更能得到一套可復(fù)制運(yùn)用的門店運(yùn)營系統(tǒng)和工具。強(qiáng)調(diào)從心態(tài)調(diào)整和方法提升兩方面對經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行打造，倡導(dǎo)學(xué)員有觸動(dòng)、方法很實(shí)用，訓(xùn)后才能立即行動(dòng)。

　　擅長領(lǐng)域：建材家居、家具、家電、服裝等連鎖經(jīng)營行業(yè)的門店運(yùn)營實(shí)務(wù)、 零售店面銷售技巧 、銷售管理、零售促銷和宣傳、零售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。