基金定投與銷售技巧

第一部分  實現(xiàn)財務自由的基金定投技巧
1、財務自由如何實現(xiàn)
2、培養(yǎng)客戶的投資習慣 改掉投機心理
　　3、給客戶一個合適的堅持理由
4、放棄追漲殺跌 請用逆向思維
5、理財需要專業(yè)，定投適應的客戶
5、取與舍的智慧（從彼得林其與巴菲特身上所看到的）

第二部分  基金定投的特性（產(chǎn)品FAB分析）
1、產(chǎn)品永遠無好壞
2、定制產(chǎn)品與其它產(chǎn)品的利分
3、永遠不可缺失的利、特、優(yōu)
4、KYC之作業(yè)規(guī)定
4、人們對未來，期望著什么？

 第三部分   選擇合適的基金做定期定投（篩選基金）
1. 不同的市場優(yōu)勢選擇
2. 不同的周期優(yōu)勢選擇
3. 不同的產(chǎn)品優(yōu)勢選擇
4. 同類產(chǎn)品的不同分別
5. 社會分別與資源掌控的優(yōu)質基金如何選擇

第四部分 定期定額銷售技巧及銷售話術 
1. 成功銷售七項心理法則
2. 銷售精英的團隊成長
3. 言談失敗的八種原因
4. 如何把話說到別人心坎上“四要” 
5. 銷售溝通中，聽、問、說基本功
6. 客戶類型分析與對應銷售法則
7. 成交技巧話術

第五部分   客戶經(jīng)理銷售技能和成交力的提升
1. 迅速同客戶建立信賴感的技巧：
2. 持久關系的 建立
3. 挖掘客戶潛在需求的能力
4. 客戶異議處理步驟
5. 客戶經(jīng)理談判技巧
6. 如何面對客戶價格的糾纏
7. 處理拒絕原則技巧和策略：

仝國棟簡介，中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內訓講師

職業(yè)背景
仝國棟 老師曾先后服務于深圳華為技術有限公司、任職于人力資源管理部招聘調配處、華為技術員工培訓中心（華為大學）培訓師，參與華為與HAY大型人力資源項目建設。任職于深圳年富實業(yè)公司綜合管理經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、項目整合經(jīng)理。任職于武漢國藥科技股份有限公司（上市公司-股票代碼：600421）監(jiān)事會主席，人力資源部總監(jiān)，控股子公司總經(jīng)理、董事。深圳市東金財富管理有限公司公司運營總監(jiān)，曾從事PE投資，收購企業(yè)項目整合，參與上市公司的并購與相關資產(chǎn)重組工作，熟悉我國證券市場，具有企業(yè)上市與資源整合方面的經(jīng)驗。并在證券投資方面有著多年的研究與實踐。

專長領域
仝國棟 老師對企業(yè)文化與戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理與領導藝術、中層干部管理技能、心理學與素質訓練、NLP神經(jīng)語言程式學、宗教與哲學等領域有著系統(tǒng)性研究。從事培訓工作11年，長期專注于個人成長、心理學與素質訓練、身心靈與行為延伸、心理學應用和人際關系管理、管理心理學與管理技能開發(fā)、組織行為學/管理心理學、管理/營銷/服務情商（EQ）與逆商（AQ）、家庭情商（EQ)與逆商（AQ)、職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃、壓力與情緒管理、員工關懷（EAP）與激勵、員工職業(yè)素質與心理健康、有效溝通、沖突管理、客戶行為及心理分析等領域的咨詢與培訓。在企業(yè)管理與商業(yè)并購、VC風險投資、基金投資、PE投資與發(fā)行、商業(yè)并購等方面有深刻的研究和見解。多年實際工作經(jīng)驗融合個人風格及智慧，形成實用的管理方法與操作實踐。

授課風格
獨到的商業(yè)經(jīng)驗與企業(yè)管理實務、生動精辟的語言、以豐富多樣的互動式現(xiàn)場、精彩的案例分析與實戰(zhàn)演練，心理探密、幫助企業(yè)員工在短時間內洞悉學習的精妙、掌握管理工具及技巧、快速掌握證券投資的方法與思維。多年的培訓工作經(jīng)驗及豐富的證券實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾在國內企業(yè)及金融機構得以多年的培訓講演與傳播。仝老師專業(yè)功底深厚，授課經(jīng)驗豐富、方式新穎獨特，結合大量的實戰(zhàn)案例分析，深入淺出、激情洋溢，富有感召力，能夠充分調動學員的聽覺、視覺和觸覺體驗，善于啟發(fā)學員思考。培訓效果突出，深受企業(yè)界的歡迎和好評。

相關評價
招商銀行杭州分行公司部姜總經(jīng)理：
仝老師的課程內容豐富，非常風趣,在以往培訓過程中難得能有如此的理論與實務相結合，并能在課堂上充分演繹的優(yōu)秀講師,溝通技能的講授也給我們的實際工作帶來了更多的方法與借鑒。
中國建設銀行西安分行零售部夏總：
非常優(yōu)秀的培訓師。關于股票投資，仝老師的講解條理清晰，架構完整，對于通用的技術點的講解，通俗易懂，更使我們在股票投資上用很短的時間得到了非常大的提升。讓我們作為零售的客戶經(jīng)理在證券投資的學習中耳目一新，拓展了投資思維與理念，對我們的零售理財工作是有巨大的幫助，
招商證券股份有限公司研究部丁總：
仝老師思維嚴謹，講述富有激情與感染力,風趣幽默,理論與案例豐富，其商業(yè)演示與呈現(xiàn)的課程讓我們整個研究部的同事們受益良多。

所獲專業(yè)認證訓練經(jīng)歷與證書
1） PTT國際職業(yè)培訓師系統(tǒng)培訓；
2） HAY人力資源系統(tǒng)培訓；
3） NLP系統(tǒng)培訓；
4） 匯才教練技術培訓；
5） 高效人士的七個習慣培訓；
6） DISC積極性格圖解應用課程；
7） 九型性格分析培訓；
8） 海靈格心理學系統(tǒng)培訓；
9） EAP（員工心理捐助）應用系統(tǒng)培訓；