終端制勝-----金牌商超終端銷售人員４步

課程內(nèi)容：

第一步：基本功：商超管理基礎(chǔ)知識(shí)

一、商超在現(xiàn)有渠道中的地位：

二、商超合作需了解內(nèi)容：

三、如何快速判斷超市的經(jīng)營(yíng)情況

課堂討論：如何減少進(jìn)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

第二步：|初級(jí)功（２功）

一、產(chǎn)品陳列

生動(dòng)化產(chǎn)品陳列的六大要素討論

二、客情關(guān)系管理

有效溝通的三部曲

客情個(gè)性化管理的4重技巧

第三步：|中級(jí)功（４功）

一、價(jià)格管理

1、如何應(yīng)對(duì)大場(chǎng)對(duì)終端價(jià)格的沖擊

2、價(jià)格政策與亂價(jià)

討論：

沃爾瑪周年店慶驚爆價(jià)銷售你司產(chǎn)品，家樂福迅速通知你司銷售人員要求降價(jià)跟進(jìn)，否則產(chǎn)品撤柜，拒絕銷售，怎么辦？

二、促銷員管理

. 監(jiān)督（2+1監(jiān)督模式）

. 檢查（1+1檢查模式）

. 盤存

. 培訓(xùn)

三、報(bào)表管理

動(dòng)態(tài)了解終端銷量情況和競(jìng)品市場(chǎng)信息的“2+3管理模式”

案例:國(guó)際品牌的業(yè)務(wù)員如何做銷量

|第四步：高級(jí)功（４功）

一、談判能力

（一）談判時(shí)如何用好手中的讓步資源、

（二）如何做好進(jìn)場(chǎng)談判前的準(zhǔn)備

1、如何突破與對(duì)方的最后一米距離？

2、如何創(chuàng)造難以拒絕的誘惑，

3、怎么提偵探性的問題，獲得競(jìng)品信息

4、怎么激發(fā)對(duì)方的情緒，創(chuàng)造心理共鳴

案例：如何爭(zhēng)取KA賣場(chǎng)的支持

課堂討論:如何應(yīng)對(duì)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)談判

二、賣場(chǎng)突發(fā)事件處理能力

課堂討論:終端產(chǎn)品突遭下架如何應(yīng)對(duì)？

1、下架理由：銷量下滑大，已為滯銷品

2、理由：產(chǎn)品已處于衰退期，沒戲了

3、理由：超市要上新品，你司的末位淘汰。

4、理由：銷量不穩(wěn)定

三、促銷設(shè)計(jì)能力

新、奇、特促銷活動(dòng)方案討論

四、培訓(xùn)能力

1、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享

2、促銷員促銷技巧的培訓(xùn)

何葉簡(jiǎn)介，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，職業(yè)經(jīng)理人、阿里巴巴集團(tuán)金牌講師、CAC全國(guó)職業(yè)培訓(xùn)與就業(yè)促進(jìn)專家?guī)熧Y委員會(huì)特聘講師、全國(guó)1+N復(fù)合型人才職業(yè)培訓(xùn)辦公室特聘講師、EPE中國(guó)大學(xué)生就業(yè)促進(jìn)工程辦公室特聘講師、廈門市社會(huì)勞動(dòng)保障局“1+1群” 創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家影響力第二屆培訓(xùn)師、大賽 一等獎(jiǎng)獲得者、金日集團(tuán)中國(guó)營(yíng)銷管理中心銷售總監(jiān)。

培訓(xùn)風(fēng)格
課程系統(tǒng)、邏輯性強(qiáng)，思路清晰；
案例、互動(dòng)及問題解答豐富多彩；
培訓(xùn)氛圍輕松、風(fēng)趣、活潑；
學(xué)員評(píng)價(jià)：有趣、有用、有效
課程內(nèi)容：實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)，實(shí)效

核心領(lǐng)域
何葉 ，國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派管理及營(yíng)銷類課程培訓(xùn)師，數(shù)十年企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，專注為企業(yè)的中高層管理者及營(yíng)銷人員提供實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理、銷售技能訓(xùn)練、終端業(yè)務(wù)能力提升訓(xùn)練、性格與溝通、金牌客戶服務(wù)訓(xùn)練，專注為大學(xué)生提高就業(yè)力提供面試、就業(yè)能力提升訓(xùn)練
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