銷售戰(zhàn)略思維

1、什么是銷售總監(jiān)？
◇ 銷售系統(tǒng)執(zhí)行層面的管理者，公司戰(zhàn)略目標(biāo)制定的執(zhí)行者
◇ 一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織最重要的崗位之一，公司戰(zhàn)略落地的具體執(zhí)行者
◇ 公司的高端管理人才，決定公司的生死存亡
 
2、目前銷售管理人才的現(xiàn)狀
◇ 來源匱乏，千軍易得，一將難求
◇ 能力欠缺（沒有經(jīng)過專業(yè)的訓(xùn)練）
◇ 管理咨詢界對銷售管理的研究甚少（理念多，務(wù)虛不務(wù)實(shí)，學(xué)院派形式）
 
3、銷售總監(jiān)必備的技能和素養(yǎng)
◇ 戰(zhàn)略思維                  ◇ 銷售技術(shù)
◇ 禮儀、素養(yǎng)                ◇ 銷售管理工具           ◇ 領(lǐng)導(dǎo)力
 
4、銷售總監(jiān)必備的戰(zhàn)略思維
◇ 客戶關(guān)系金字塔            ◇ 人力資本發(fā)展金字塔
◇ 業(yè)務(wù)鏈金字塔              ◇ 領(lǐng)導(dǎo)力及五種權(quán)力模型
 
4.1、客戶關(guān)系金字塔
◇ 銷售絕不是簡單的銷售，必須基于客戶價(jià)值的判斷，我們能否從根本上，戰(zhàn)略上提升對于銷售的認(rèn)知，對于企業(yè)整體軟性生產(chǎn)能力的提高具有決定的意義
 
4.2、業(yè)務(wù)鏈金字塔
◇人無遠(yuǎn)慮必有近憂，企業(yè)的發(fā)展也是如此，作為企業(yè)必須了解，我現(xiàn)在的核心業(yè)務(wù)是什么，我即將做什么，我未來做什么？三層業(yè)務(wù)鏈?zhǔn)窃诠景l(fā)展過程中的安全閥
 
4.3、員工發(fā)展層次金字塔
◇ 所有的問題都是人的問題，沒有員工就沒有企業(yè)，所以銷售工作的落腳點(diǎn)不在于業(yè)績，更重要的是銷售的能力及銷售人員，你是否心中裝著他們，決定他們的心中就是否裝著企業(yè)
 
4.4、領(lǐng)導(dǎo)力及五種權(quán)力
◇ 領(lǐng)導(dǎo)力——企業(yè)長久的根本
◇基于心理學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)力模型讓您輕松實(shí)現(xiàn)從銷售隊(duì)長對銷售領(lǐng)袖的飛躍

中國著名百科全書式人物、高瞻智囊首席顧問、著名企業(yè)管理專家及銷售訓(xùn)練導(dǎo)師、當(dāng)代心靈成長導(dǎo)師與權(quán)威專家。曾經(jīng)2次和死神握手，一次疾病，一次車禍，并成功解救出自己； ☆先后從事教師，醫(yī)生、新聞、健康管理、企業(yè)管理、咨詢培訓(xùn)等6個(gè)行業(yè)的復(fù)合職業(yè)經(jīng)歷。在40年的生命歷程中，除了讀萬卷書、行萬里路、閱人無數(shù)外，至少接受6位各行業(yè)頂級專家和一些世外高人的親傳親授。這其中包括東西方的2位管理巨擎（羅伯特斯威博士：德魯克的學(xué)生及40年的伙伴，美國科度集團(tuán)總裁，聯(lián)合國的顧問；大野耐一的英文翻譯創(chuàng)立的全球精益專家GEMBA咨詢公司）核心文化的熏陶以及正信佛法的修為。 ☆曾經(jīng)是醫(yī)生和新聞記者的特殊經(jīng)歷以及對待生命的態(tài)度，使馬老師的視角與眾不同，他總能在極為平凡的事件背后看到事實(shí)和真相，能迅速在繁雜的現(xiàn)象之中抓住事物的本質(zhì)。他語言精練、一針見血，簡單卻充滿智慧。課程現(xiàn)場采用體驗(yàn)式的訓(xùn)練方法，使每個(gè)人都能夠循序漸進(jìn)，深刻理解并學(xué)以致用。馬老師的訓(xùn)練課程被學(xué)員一致推崇為“當(dāng)代最具實(shí)效性的高端管理課程”。作為顧問，他經(jīng)常深入到企業(yè)一線，現(xiàn)場解決問題。曾受邀在中央電視臺7套、浙江大學(xué)MBA、徐州電視臺等講課。