銷(xiāo)售超限戰(zhàn)

（一）成為專(zhuān)家
1.什么是專(zhuān)家
2.專(zhuān)家的意義
3.如何成為專(zhuān)家
案例分析： 

（二）組建隊(duì)伍
1.隊(duì)伍的意義
2.銷(xiāo)售中如何理解隊(duì)伍 
3.如何組建隊(duì)伍 
案例分析：

（三）滿(mǎn)足顧客
1.買(mǎi)方的需求分析
2.如何滿(mǎn)足顧客
3.決勝在談判之前
4.自我修練
案例分析：

（四）提煉賣(mài)點(diǎn)
1.提煉賣(mài)點(diǎn)的責(zé)任人是誰(shuí)
2.提煉賣(mài)點(diǎn)的方向
3.提煉賣(mài)點(diǎn)的方法
案例分析：

（五）順理成章
1.談判成功的路徑
2.找出阻礙合作的元兇

（六）銷(xiāo)售技巧
1、接打電話(huà)
2、拜訪(fǎng)的準(zhǔn)備及注意事項(xiàng)
3、與打交道客戶(hù)的技巧
4、報(bào)價(jià)的注意事項(xiàng)，討價(jià)還價(jià)
5、達(dá)成共識(shí)
案例分析：

（七）善始無(wú)終
談判不成功我們應(yīng)該做什么
案例分析：

（八）星火燎原
1.給以老顧客新的定位
2.售后服務(wù)

（九）時(shí)間管理
 1、時(shí)間管理的通用方法
 2、銷(xiāo)售人員事務(wù)分析
3、銷(xiāo)售人員的時(shí)間管理

楊永青先生長(zhǎng)期并一直從事銷(xiāo)售工作，從基層的促銷(xiāo)員銷(xiāo)售做起，歷經(jīng)業(yè)務(wù)員、產(chǎn)品經(jīng)理、售后經(jīng)理、分公司總經(jīng)理等系列職位，曾創(chuàng)分公司匯款業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)300%的成績(jī)；5年專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，編寫(xiě)《終端銷(xiāo)售手冊(cè)》，建立促銷(xiāo)員及培訓(xùn)師管理體系；16年的銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)終端銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)管理有著深刻認(rèn)識(shí)，積累了大量的服務(wù)消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)和大量終端銷(xiāo)售經(jīng)典案例。國(guó)家中級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師、擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家知名管理咨詢(xún)公司的特約講師、曾任大型家電集團(tuán)培訓(xùn)師、分公司售后經(jīng)理、分公司銷(xiāo)售理、分公司總經(jīng)理。