營銷技巧提升訓練

問題點：理解XX公司產(chǎn)品營銷？

1. 如何理解團隊（小組演練）
2. 頂尖銷售人員與XX公司銷售人員有什么區(qū)別？（討論）
3. 銷售的本質(zhì)與營銷中的三者博弈？（講解）
4. 對XX公司產(chǎn)品、同行業(yè)競爭對手、客戶的屬性分析。（小組演練）
5. 正確理解XX公司銷售人員的崗位職責和時間管理（講解、案例） 

培訓方式：講授、互動、案例、討論
核心是：優(yōu)秀XX公司銷售人員認識問題的基本點
   
營銷技能一：XX公司銷售人員銷售基礎(chǔ)訓練

1. 我們的客戶是誰？分析我們的目標客戶企業(yè)需求、個人需求（討論）；
2. 他們在哪里？我們?nèi)绾螌ふ宜麄儯ㄐ〗M演練）；
3. 營銷人員的基本營銷禮儀、溝通技巧、客戶維護、上門營銷（小組演練）；
4. 營銷人員的基本營銷功底（理論講解）。
5. 客戶需要什么？XX公司產(chǎn)品組合應用（理論）；
6. XX公司產(chǎn)品在實際中的案例（小組演練）；

培訓方式：講授、案例、討論、演練
核心是：營銷技巧在競爭中的實踐應用。
 
營銷技能二：跟客戶建立信任
食品行業(yè)的特點：  SWOT分析方法在競爭中的實踐應用

1. XX公司產(chǎn)品SWOT分析方法的應用與推廣（案例演練）；

培訓方式：講授、案例、討論、演練
核心是：SWOT在XX公司產(chǎn)品銷售中的實踐應用。
 
銷售技能三：挖掘客戶的需求
大海實業(yè)發(fā)展有限公司銷售人員銷售基本技能訓練

1. 客戶為什么選擇我們？客戶的購買心理是什么？（講解）
2. 大海實業(yè)發(fā)展有限公司產(chǎn)品三點四步法的實踐應用（演練）
3. 銷售目標的設(shè)定與分解；（講解）
4. 常用的銷售知識管理表格訓練應用；（講解）
5. SPIN的問話技術(shù)、FABE的基本話術(shù)、成單的幾個技巧方法（演練）。
6. SPIN的問話技術(shù)、FABE的基本話術(shù)、成單的幾個技巧方法（案例講解）
7. 銷售流程管理與應用；
8. 客戶維護與客戶資料的應用與管理；

培訓方式：講授、案例、演練、體驗
核心是：分解銷售流程、熟練掌握銷售的基本要點、訓練成單的關(guān)鍵點；  
 
銷售技能四：怎么樣系統(tǒng)的有針對性介紹思地美產(chǎn)品FABE
  
產(chǎn)品展示的核心 ：是不是就是把我們產(chǎn)品的8大優(yōu)點背出來嗎？
產(chǎn)品展示的方法 ：是了解自己重要還是了解顧客重要？
     FABE法則
準備好展示的資料：前面我們公文包里面要帶什么資料？
調(diào)動客戶的五大感覺
介紹產(chǎn)品注意事項
 
銷售基技能五：成交客戶的技能
成交信號        
    常見的語言信號
    常見的肢體語言信號
促成的方法技巧：業(yè)績提升關(guān)鍵的技巧——臨門一腳
    成交的基本方法
成交的注意事項
 
營銷技能六：客戶異議處理
        前言：如何培養(yǎng)自信心：對自己，對產(chǎn)品，對公司？
自己心態(tài)的調(diào)整：
原則   先處理心情，在處理事情！
人性行銷的公式：認同+贊美+轉(zhuǎn)移+反問  
在銷售低谷的時候我們該怎么辦？
         常見客戶異議的處理的方法？
例如：A、顧客說太貴了？  此時顧客在想什么？  我們該怎么辦？
B、顧客說質(zhì)量不好？此時顧客又在想什么？我們該怎么辦？
C、顧客說你們有什么樣服務(wù)？
 
營銷溝通技能七：讓客戶擁有良好的感覺
面對不同的客戶怎么樣進行溝通？
溝通中問、聽、說是怎么樣進行的
溝通中要注意的事項是什么？
 
銷售心態(tài)：XX公司銷售人員應該具有的心態(tài)

1. 什么是自信的心態(tài)？應該怎么訓練？
2. 什么是責任的心態(tài)？應該怎么訓練？
3. 什么是積極的心態(tài)？應該怎么訓練？
4. XX公司銷售人員發(fā)展的六重境界

培訓方式：講授、案例、演練、游戲
核心是：訓練心態(tài)的技能與方法
課時：1小時
尾  聲：問&答

專注、專業(yè)、專心于業(yè)績提升實戰(zhàn)者、訓練者、聯(lián)通集團沃家庭銷售技能講師、全國電子商務(wù)專家委員會特聘講師、慧致天誠（俞敏洪）高級咨詢顧問 、晉升國際董事創(chuàng)始人之一、購買動力、阻力營銷的創(chuàng)始人、銷售管理俱樂部創(chuàng)始人之一、精確營銷實踐者。 決定銷售業(yè)績的核心在于了解顧客，了解顧客的關(guān)鍵，在于了解顧客購買行為的動力和阻力：增加顧客的購買動力，減少顧客購買的阻力。通過建立可以對顧客購買行為的衡量標準。采用顧客購買的動力和阻力分析法則，使銷售人員具備快速提升業(yè)績的能力。擁有6年以上在時代光華的銷售、培訓、培訓師、顧問咨詢方面的經(jīng)驗，基于上述方法幫助銷售員快速提升銷售業(yè)績。市場營銷專業(yè)畢業(yè)后，一直從事于市場營銷實踐和學習工作，在擁有近10年的銷售、管理、咨詢、學習、培訓師經(jīng)驗后，從事于通過包括培訓和咨詢等方法來幫助銷售團隊提高銷售業(yè)績的工作，品牌課程《銷售沒有借口》、《專業(yè)銷售實戰(zhàn)》，獲得廣泛流傳和認可。 只要你能拼，這個世界就屬于你的------大兵精神！ 生命就像下過雪的原野，凡走過必留下痕跡；堅持不懈，直到成功！ 授課風格：幽默風趣、觀點清晰、專業(yè)講授與行動學習式分享相結(jié)合。擅長把關(guān)鍵點分解成實際操作動作、擅長用案例和故事解讀銷售中存在的問題、擅長把學員引入到角色演繹中，并能讓學員融入到“講中學、演中練、悟中用”的參與境界。 專業(yè)擅長：銷售技巧| 溝通 | 銷售過程管理 | 心態(tài)訓練 |銷售管理技能 課題特色：上午學完，下午就能用 培訓方式：講授、案例、討論、演練、模擬、下市場實戰(zhàn)