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銷售數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用

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銷售數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用內(nèi)訓(xùn)基本信息:

王占軍

(擅長：市場營銷管理技能變革管理 )

內(nèi)訓(xùn)時長：1天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線：010-68630945; 88682348

1、讓學(xué)員明白銷售數(shù)據(jù)的分類；
2、讓學(xué)員知道銷售數(shù)據(jù)的來源；
3、讓學(xué)員了解銷售數(shù)據(jù)的作用；
4、讓學(xué)員懂得銷售數(shù)據(jù)的采集；
5、讓學(xué)員熟悉銷售數(shù)據(jù)的分析；
6、讓學(xué)員熟練運(yùn)用分析的方法；
7、讓學(xué)員掌握銷售數(shù)據(jù)的應(yīng)用。

內(nèi)訓(xùn)課程大綱

一級標(biāo)題			二級標(biāo)題			三級標(biāo)題
培訓(xùn)內(nèi)容	培訓(xùn)目標(biāo)	課時	培訓(xùn)內(nèi)容	培訓(xùn)目標(biāo)	課時	培訓(xùn)內(nèi)容	培訓(xùn)目標(biāo)	培訓(xùn)方法
銷售管理的難點(diǎn)和解決方法。	了解銷售數(shù)據(jù)的內(nèi)容、作用；掌握銷售數(shù)據(jù)的分析和應(yīng)用方法。	3 小時	銷售管理的難點(diǎn)與數(shù)據(jù)的關(guān)系。	了解銷售難點(diǎn)問題產(chǎn)生的原因。	40 分鐘	銷售管理的難點(diǎn)。	總結(jié)銷售的難點(diǎn)	視頻講解、互動、提問、匯總、說明。
						數(shù)據(jù)的尷尬。	銷售數(shù)據(jù)是造成銷售難點(diǎn)的原因。
						銷售數(shù)據(jù)的分類。	掌握銷售數(shù)據(jù)的種類。
			銷售咨詢數(shù)據(jù)。	了解銷售咨詢數(shù)據(jù)的內(nèi)容；掌握數(shù)據(jù)的采集、分析和應(yīng)用方法。	40 分鐘	銷售咨詢數(shù)據(jù)的內(nèi)容。	掌握銷售咨詢數(shù)據(jù)的內(nèi)容。	表格實例講解、互動、提問、匯總、說明。
						銷售咨詢數(shù)據(jù)的采集方法。	掌握銷售咨詢數(shù)據(jù)的采集方法。
						什么是銷售計劃？	明確銷售計劃的概念和作用。
						銷售咨詢數(shù)據(jù)的分析體系。	掌握銷售咨詢數(shù)據(jù)的分析體系、內(nèi)容和方法。
						銷售咨詢數(shù)據(jù)的應(yīng)用。	掌握銷售咨詢數(shù)據(jù)的具體應(yīng)用。
						Excel數(shù)據(jù)工作表技巧傳授。	序列填充、組合	Excel表格應(yīng)用講解。
			銷售完成數(shù)據(jù)。	了解銷售完成數(shù)據(jù)的內(nèi)容；掌握數(shù)據(jù)的采集、分析和應(yīng)用方法。	40 分鐘	銷售完成數(shù)據(jù)的內(nèi)容。	掌握銷售完成數(shù)據(jù)的內(nèi)容。	表格實例講解、互動、提問、匯總、說明。
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						銷售完成數(shù)據(jù)的分析體系。	掌握銷售完成數(shù)據(jù)的分析體系、內(nèi)容和方法。
						銷售完成數(shù)據(jù)的應(yīng)用。	掌握銷售完成數(shù)據(jù)的具體應(yīng)用。
						Excel數(shù)據(jù)工作表技巧傳授。	數(shù)組、IFSUM.	Excel表格應(yīng)用講解。
			數(shù)據(jù)與銷售計劃和過程管理的關(guān)系。	運(yùn)用數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售計劃制定和過程管理。	40 分鐘	銷售計劃的定義和作用。	明確銷售計劃的定義及其作用。	表格實例講解、互動、提問、匯總、說明。講解。
						銷售過程管理的定義和作用。	明確銷售過程管理的定義及其作用。
Excel數(shù)據(jù)透視表的功能和制作。	了解數(shù)據(jù)透視表的強(qiáng)大功能；掌握數(shù)據(jù)透視表的制作方法。	3 小時	數(shù)據(jù)透視表的強(qiáng)大功能介紹。	了解數(shù)據(jù)透視表的所能完成的功能。	40 分鐘	專業(yè)的數(shù)據(jù)分析利器。	了解數(shù)據(jù)透視表的作用。	實例講解數(shù)據(jù)透視表的強(qiáng)大功能。
						適合數(shù)據(jù)透視表的分析的各種數(shù)據(jù)。	了解數(shù)據(jù)透視表可以完成的數(shù)據(jù)分析內(nèi)容。
						數(shù)據(jù)透視表的數(shù)據(jù)分析事例。	了解數(shù)據(jù)透視表的基本功能。
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講師王占軍介紹

1、國營、民營、臺資、中外合資企業(yè)20余年豐富的實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，期間擔(dān)任過：（1）國營企業(yè)：車間主任，部門經(jīng)理；（2）臺資企業(yè)：產(chǎn)品線經(jīng)理，銷售經(jīng)理；（3）民營企業(yè)：市場部總監(jiān)、副總經(jīng)理；（3）中外合資企業(yè)：公司董事會董事，市場部總監(jiān)。 2、香港維新精益管理技術(shù)咨詢（北京）有限公司高級顧問； 3、主要擅長：（1）企業(yè)產(chǎn)線和非生產(chǎn)線的精益化管理咨詢輔導(dǎo)；（2）企業(yè)基礎(chǔ)辦理：流程管理、績效管理、銷售管理。

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