銷售技巧
培訓(xùn)搜索引擎
給你一把 開啟高端市場的鑰匙
給你一把 開啟高端市場的鑰匙內(nèi)訓(xùn)基本信息:
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
開啟大門
從歸零到認(rèn)識自我
訂立目標(biāo)與責(zé)任
個人理念與形象
為自己打下基礎(chǔ)
心態(tài)長青與活力
≈ 我們銷售的不是產(chǎn)品而是自己 ≈
提升個人品味 客戶不都是暴發(fā)戶
素養(yǎng) 形態(tài) 風(fēng)度
儀表的重要性
品味人生 拒做井底之蛙
熱情+激情
細(xì)節(jié)的力量
≈ 從自信 → 非常自信 → 超級自信 ≈
嚴(yán)守克己 成功機率高一點
專業(yè)知識 + 生活習(xí)慣
感恩 + 尊師重道
銷售與技巧
何謂 似SELL 非SELL?
有形與無形的最大區(qū)別
人際網(wǎng)絡(luò) 倍增人際生意網(wǎng)
不讓客戶牽著走
客戶不是求來的
從量變到質(zhì)變
把握對方心理 吸引對方興趣
賣出 ≠ 銷售
溝通無字天書 觀人于微在瞬間
語氣、用詞、速度
深度、力度、準(zhǔn)確度
肢體、表情
聆聽的重要性
≈ 其實客戶購買的 是對你的信任和印象 和你所展示的愿景 ≈
實戰(zhàn)篇
成功不是想出來 而是行出來
CLOSING快、狠、準(zhǔn)
到哪里都是客戶 (由打車、理發(fā)到洗牙都能籠絡(luò)為客戶)
工作與生活融合在一起
血淚史
每個人的起點都一樣 由惶恐不安到建基立業(yè)
親身分享如何從零開始 (房地產(chǎn)/金融)
管理哲學(xué)
英雄主義早已過時 每個人都要有Team Spirit
優(yōu)秀銷售人才不等如會管理
年輕管理人不敢?guī)F(tuán)隊 Why not?
創(chuàng)造倍增的收益與成果
了解基層所面對的實務(wù)問題 探索與解困
鼓勵遠(yuǎn)勝責(zé)備
理財策劃
理財策劃與管理息息相關(guān) 如此孤陋寡聞 如何權(quán)傾天下s
最新市場動向
最能賺錢的工具
角色演練/個案研討
學(xué)演戲 不僅可變形 還可以變色
由老師即時指出強弱處 按不同人的汲取能力來演繹如何說出“他那種味道”
從歸零到認(rèn)識自我
訂立目標(biāo)與責(zé)任
個人理念與形象
為自己打下基礎(chǔ)
心態(tài)長青與活力
≈ 我們銷售的不是產(chǎn)品而是自己 ≈
提升個人品味 客戶不都是暴發(fā)戶
素養(yǎng) 形態(tài) 風(fēng)度
儀表的重要性
品味人生 拒做井底之蛙
熱情+激情
細(xì)節(jié)的力量
≈ 從自信 → 非常自信 → 超級自信 ≈
嚴(yán)守克己 成功機率高一點
專業(yè)知識 + 生活習(xí)慣
感恩 + 尊師重道
銷售與技巧
何謂 似SELL 非SELL?
有形與無形的最大區(qū)別
人際網(wǎng)絡(luò) 倍增人際生意網(wǎng)
不讓客戶牽著走
客戶不是求來的
從量變到質(zhì)變
把握對方心理 吸引對方興趣
賣出 ≠ 銷售
溝通無字天書 觀人于微在瞬間
語氣、用詞、速度
深度、力度、準(zhǔn)確度
肢體、表情
聆聽的重要性
≈ 其實客戶購買的 是對你的信任和印象 和你所展示的愿景 ≈
實戰(zhàn)篇
成功不是想出來 而是行出來
CLOSING快、狠、準(zhǔn)
到哪里都是客戶 (由打車、理發(fā)到洗牙都能籠絡(luò)為客戶)
工作與生活融合在一起
血淚史
每個人的起點都一樣 由惶恐不安到建基立業(yè)
親身分享如何從零開始 (房地產(chǎn)/金融)
管理哲學(xué)
英雄主義早已過時 每個人都要有Team Spirit
優(yōu)秀銷售人才不等如會管理
年輕管理人不敢?guī)F(tuán)隊 Why not?
創(chuàng)造倍增的收益與成果
了解基層所面對的實務(wù)問題 探索與解困
鼓勵遠(yuǎn)勝責(zé)備
理財策劃
理財策劃與管理息息相關(guān) 如此孤陋寡聞 如何權(quán)傾天下s
最新市場動向
最能賺錢的工具
角色演練/個案研討
學(xué)演戲 不僅可變形 還可以變色
由老師即時指出強弱處 按不同人的汲取能力來演繹如何說出“他那種味道”
講師 葉寶榮 介紹
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師,擁有三十年的前線銷售及管理經(jīng)驗,憑著對金融市場、房地產(chǎn)、市場策劃、領(lǐng)導(dǎo)管理及企業(yè)營銷多個領(lǐng)域的親身參與,多年來累積了鞏固的實戰(zhàn)經(jīng)驗,配合其敏銳的觸角,揉合出一套個人獨到的分析與見解,過去曾為不少企業(yè)家及老板逃過險境,化身為隱形顧問。
曾擔(dān)任:
多家知名企業(yè)及上市集團(tuán)的高層,包括:
* 百利好金業(yè)(香港)有限公司(百利好集團(tuán)旗下金融業(yè)務(wù)) # 高級副總裁
* 實德環(huán)球金業(yè)(香港)有限公司(實德環(huán)球金融集團(tuán)) # 高級副總裁
* 大福金業(yè)有限公司,現(xiàn)名為海通國際金業(yè)有限公司 # 副總裁
(海通國際證券在香港連續(xù)14年榮獲最佳證券商)
* 順隆金業(yè)限公司(香港順隆集團(tuán)旗下金融業(yè)務(wù)) # 副總裁
* 福而偉外匯金業(yè)有限公司(香港福而偉金融集團(tuán)) # 高級業(yè)務(wù)董事
* 東京商品有限公司(從事證券、期貨、外匯等金融產(chǎn)品) # 業(yè)務(wù)董事
==========================================================================
* 香港瑞安集團(tuán)「酒店及娛樂系」旗下連鎖零售店鋪 # 高級經(jīng)理
* 香港鴻運地產(chǎn)集團(tuán) # 高級經(jīng)理
現(xiàn)出任:
御金匯(香港)資產(chǎn)管理有限公司行政總裁、香港百麗貴金屬有限公司高級副總裁、
香港金銀業(yè)貿(mào)易場「合資格司理人」(金銀業(yè)貿(mào)易場成立已105年,全球最大最悠久的交易所之一)、
世界華人工商業(yè)聯(lián)合會--腦庫商學(xué)院「特聘教授」
個人經(jīng)歷:
· 初出茅廬時投身一上市集團(tuán)——香港瑞安集團(tuán)酒店飲食及娛樂系~旗下連鎖零售店鋪,花了一年的時間,由基層市場助理晉升為店鋪主管,并于店鋪長期缺乏人手、支援不足的險峻環(huán)境下,仍能帶領(lǐng)店員于全集團(tuán)超過八十間分店的激烈競爭中,持續(xù)四年勇奪前三名業(yè)績的店鋪之一。
· 80年代末投身金融界,首年年薪已過百萬。
· 90年代初被香港大型金融集團(tuán)——福而偉集團(tuán)誠邀統(tǒng)領(lǐng)數(shù)十人的尖子團(tuán)隊,屢創(chuàng)佳績。
· 94年藉著他對外匯有深刻獨到的分析,被香港權(quán)威財經(jīng)《經(jīng)濟一周》及家傳戶曉《東方日報》誠邀撰寫專欄,可謂當(dāng)年的金融才俊,叱咤一時。
· 90年代中期,為了尋求個人能力的突破,毅然放下高薪厚職,再在一個完全陌生的行業(yè)──房地產(chǎn),由前線業(yè)務(wù)員做起,拼搏大半年的時間,相繼獲得由香港十大地產(chǎn)代理行之一、多達(dá)一百間分店的“鴻運地產(chǎn)集團(tuán)”頒發(fā)「銀武士獎」及「金武士獎」。
同年再創(chuàng)區(qū)內(nèi)最高成交尺價,紀(jì)錄于近年才被打破。
· 近年,再為全港銷售量第一,家傳戶曉的報章<<東方日報>>撰文,及于個人網(wǎng)站<<御金匯>>同步發(fā)表評論,其分析之精準(zhǔn),每每令各界嘖嘖稱奇,技驚四座。
· 近年,于國內(nèi)設(shè)立投資管理公司,并與香港標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)為策略合作伙伴,憑著管理層的高瞻遠(yuǎn)見及資深團(tuán)隊的營運經(jīng)驗配合,令集團(tuán)業(yè)務(wù)得以迅速發(fā)展。
所獲榮譽:
金融領(lǐng)域:多年來獲獎無數(shù),包括個人獎項及團(tuán)隊獎項,以下為近年部分獎項:
* 2013年度 「全年最佳團(tuán)隊大獎」,百利好金業(yè)(香港)有限公司
* 2011年度 「全年最佳團(tuán)隊大獎」,百利好金業(yè)(香港)有限公司
* 2006年度 「個人成績總冠軍」,大福證券集團(tuán)外匯及金業(yè)部(現(xiàn)名為海通國際證券集團(tuán))
* 2006年11月「個人最佳成交量冠軍」,大福證券集團(tuán)外匯及金業(yè)部(現(xiàn)名為海通國際證券集團(tuán))
* 2006年10月「個人最佳成交量冠軍」,大福證券集團(tuán)外匯及金業(yè)部(現(xiàn)名為海通國際證券集團(tuán))
* 2006年10月「個人資金拓展冠軍」,大福證券集團(tuán)外匯及金業(yè)部(現(xiàn)名為海通國際證券集團(tuán))
* 2006年9月 「個人資金拓展冠軍」,大福證券集團(tuán)外匯及金業(yè)部(現(xiàn)名為海通國際證券集團(tuán))
培訓(xùn)領(lǐng)域:
* 2015年度 「中國區(qū)"年度金牌講師百強"」,搜根網(wǎng)
* 2014年度 「中國最受歡迎的培訓(xùn)講師100強」,中國培訓(xùn)華譽獎組委會
* 2014年度 「中國"戰(zhàn)略決策領(lǐng)域"最受歡迎培訓(xùn)講師」,中國培訓(xùn)華譽獎組委會
房地產(chǎn)領(lǐng)域:
* 1997年 「銀武士獎」,香港鴻運地產(chǎn)集團(tuán)
* 1997年 「金武士獎」,香港鴻運地產(chǎn)集團(tuán)
專長領(lǐng)域:
市場策劃,領(lǐng)導(dǎo)管理,企業(yè)營銷及投資分析
曾擔(dān)任:
多家知名企業(yè)及上市集團(tuán)的高層,包括:
* 百利好金業(yè)(香港)有限公司(百利好集團(tuán)旗下金融業(yè)務(wù)) # 高級副總裁
* 實德環(huán)球金業(yè)(香港)有限公司(實德環(huán)球金融集團(tuán)) # 高級副總裁
* 大福金業(yè)有限公司,現(xiàn)名為海通國際金業(yè)有限公司 # 副總裁
(海通國際證券在香港連續(xù)14年榮獲最佳證券商)
* 順隆金業(yè)限公司(香港順隆集團(tuán)旗下金融業(yè)務(wù)) # 副總裁
* 福而偉外匯金業(yè)有限公司(香港福而偉金融集團(tuán)) # 高級業(yè)務(wù)董事
* 東京商品有限公司(從事證券、期貨、外匯等金融產(chǎn)品) # 業(yè)務(wù)董事
==========================================================================
* 香港瑞安集團(tuán)「酒店及娛樂系」旗下連鎖零售店鋪 # 高級經(jīng)理
* 香港鴻運地產(chǎn)集團(tuán) # 高級經(jīng)理
現(xiàn)出任:
御金匯(香港)資產(chǎn)管理有限公司行政總裁、香港百麗貴金屬有限公司高級副總裁、
香港金銀業(yè)貿(mào)易場「合資格司理人」(金銀業(yè)貿(mào)易場成立已105年,全球最大最悠久的交易所之一)、
世界華人工商業(yè)聯(lián)合會--腦庫商學(xué)院「特聘教授」
個人經(jīng)歷:
· 初出茅廬時投身一上市集團(tuán)——香港瑞安集團(tuán)酒店飲食及娛樂系~旗下連鎖零售店鋪,花了一年的時間,由基層市場助理晉升為店鋪主管,并于店鋪長期缺乏人手、支援不足的險峻環(huán)境下,仍能帶領(lǐng)店員于全集團(tuán)超過八十間分店的激烈競爭中,持續(xù)四年勇奪前三名業(yè)績的店鋪之一。
· 80年代末投身金融界,首年年薪已過百萬。
· 90年代初被香港大型金融集團(tuán)——福而偉集團(tuán)誠邀統(tǒng)領(lǐng)數(shù)十人的尖子團(tuán)隊,屢創(chuàng)佳績。
· 94年藉著他對外匯有深刻獨到的分析,被香港權(quán)威財經(jīng)《經(jīng)濟一周》及家傳戶曉《東方日報》誠邀撰寫專欄,可謂當(dāng)年的金融才俊,叱咤一時。
· 90年代中期,為了尋求個人能力的突破,毅然放下高薪厚職,再在一個完全陌生的行業(yè)──房地產(chǎn),由前線業(yè)務(wù)員做起,拼搏大半年的時間,相繼獲得由香港十大地產(chǎn)代理行之一、多達(dá)一百間分店的“鴻運地產(chǎn)集團(tuán)”頒發(fā)「銀武士獎」及「金武士獎」。
同年再創(chuàng)區(qū)內(nèi)最高成交尺價,紀(jì)錄于近年才被打破。
· 近年,再為全港銷售量第一,家傳戶曉的報章<<東方日報>>撰文,及于個人網(wǎng)站<<御金匯>>同步發(fā)表評論,其分析之精準(zhǔn),每每令各界嘖嘖稱奇,技驚四座。
· 近年,于國內(nèi)設(shè)立投資管理公司,并與香港標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)為策略合作伙伴,憑著管理層的高瞻遠(yuǎn)見及資深團(tuán)隊的營運經(jīng)驗配合,令集團(tuán)業(yè)務(wù)得以迅速發(fā)展。
所獲榮譽:
金融領(lǐng)域:多年來獲獎無數(shù),包括個人獎項及團(tuán)隊獎項,以下為近年部分獎項:
* 2013年度 「全年最佳團(tuán)隊大獎」,百利好金業(yè)(香港)有限公司
* 2011年度 「全年最佳團(tuán)隊大獎」,百利好金業(yè)(香港)有限公司
* 2006年度 「個人成績總冠軍」,大福證券集團(tuán)外匯及金業(yè)部(現(xiàn)名為海通國際證券集團(tuán))
* 2006年11月「個人最佳成交量冠軍」,大福證券集團(tuán)外匯及金業(yè)部(現(xiàn)名為海通國際證券集團(tuán))
* 2006年10月「個人最佳成交量冠軍」,大福證券集團(tuán)外匯及金業(yè)部(現(xiàn)名為海通國際證券集團(tuán))
* 2006年10月「個人資金拓展冠軍」,大福證券集團(tuán)外匯及金業(yè)部(現(xiàn)名為海通國際證券集團(tuán))
* 2006年9月 「個人資金拓展冠軍」,大福證券集團(tuán)外匯及金業(yè)部(現(xiàn)名為海通國際證券集團(tuán))
培訓(xùn)領(lǐng)域:
* 2015年度 「中國區(qū)"年度金牌講師百強"」,搜根網(wǎng)
* 2014年度 「中國最受歡迎的培訓(xùn)講師100強」,中國培訓(xùn)華譽獎組委會
* 2014年度 「中國"戰(zhàn)略決策領(lǐng)域"最受歡迎培訓(xùn)講師」,中國培訓(xùn)華譽獎組委會
房地產(chǎn)領(lǐng)域:
* 1997年 「銀武士獎」,香港鴻運地產(chǎn)集團(tuán)
* 1997年 「金武士獎」,香港鴻運地產(chǎn)集團(tuán)
專長領(lǐng)域:
市場策劃,領(lǐng)導(dǎo)管理,企業(yè)營銷及投資分析
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